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日前,世界500強之一的美國約翰·迪爾與森林設備公司與我國知名民營企業三一重工股份有限公司正式簽訂合作經銷協議,三一重工成為該公司在工程機械制造方面在中國的唯一伙伴,也首開了湖南民營企業與世界500強合作的先河。根據有關協議,三一重工將在中國全面經銷迪爾公司的設備及零部件,並協助其提供售後服務;迪爾公司則在技術上全力支持三一重工,並大力支持三一重工拓展海外市場,三一重工的產品在美國的市場開拓則由該公司全權代理。有關業內人士認為,隨著我國加入WTO,中國基礎設施建設的飛速發展,為全球的工程機械企業都帶來了商機,由於在各自市場的相對飽和,都把眼光投向了以中國為代表的發展中國家。美國迪爾公司與三一重工的牽手,是對中國市場的一個探路,將有利於提昇我國工程機械在世界的形象,同時將引發工程機械領域的某些變局,必將在技術和管理上為工程機械行業發展注入新的活力。同時也是我國企業與世界接軌的一個新的方式,有利於縮短我國企業與國際知名企業在技術、管理等方面的差距,也有利於企業的國際化。
擁有資產160多億美元的美國約翰·迪爾,在世界500強中居303位,是世界最大的農業機械制造商,具有160多年的發展歷史,目前該公司在11個國家設有工廠,生產產品涉及建築機械、林業機械。由於該公司對於此次以與國內企業合作的方式進入我國保持低調,記者沒有能夠采訪到該企業的有關人員,只能從其與三一重工的合作協議上了解到,該公司此次與三一重工這麼一個民營企業的合作,是因為三一重工近年來的長足發展,引起了公司的興趣,特別是三一重工某些產品在中國市場上獨佔鰲頭與全球領域內的技術領先,讓該公司對雙方的發展前景表示樂觀。經過兩年多的產品技術合作和市場開發方面的交流,美國迪爾公司認為雙方在產品結構、技術能力和企業管理等方面具有各自的特色,具有長期合作基礎,經過某一類具體產品在美國進行評估的結果,雙方建立了正式的戰略合作伙伴關系。
與美國迪爾公司的低調而言,三一重工同樣對此事低調處理,沒有對外界公開。只是外交化的詞令告訴記者,雙方的合作使企業向國際化又邁開了一步,有利於公司海外業務的開展。對於是否想利用這個契機來引發工程機械領域的新一輪變局,並在變局中搶得先機,該公司卻保持沈默。但是該公司近年來的一系列動作都表現出,正在努力創造並抓住一些大的機遇,來使中國工程機械領域出現一個與全球大企業並肩的企業。除了宣布要在未來5年實現銷售收入50個億,成為中國工程機械領域標志性企業外;該公司又借我國開發大西部的契機入股青海路橋,並且籌措今年內在國內主板上市,加快和拓寬融資的速度和渠道。在過去的2001年,三一重工成為國內工程機械企業利潤第一的企業,此次,與迪爾公司的合作,相信能夠讓該公司實現一個大的飛躍,並且在全球內樹立自己的品牌。
據了解,目前我國工程機械領域的特大型企業並不多,徐州工業集團、柳工、廈工、三一重工、中聯重科成為幾大巨頭,然後就是日本等國家對國內市場的虎視眈眈,三一重工作為民營企業在整個工程機械領域已經分得了一塊並不小的蛋糕,並且該公司有三個項目類產品在國內市場取得第一的佔有率。由於國家基礎建設的逐步昇溫,使得我國工程機械行業的發展前景更為廣闊,這也為世界各國的工程機械企業提供了無限商機,加上由於我國的入世,國外企業的大批進入,競爭也隨之白熱化。可以這麼說,很隨便的一步都能夠引起整個行業的變局。應該說,迪爾公司與三一重工的成功攜手,也正是看中了三一重工在國內的優勢。而就三一重工來說,與世界最大機械制造企業的合作,也能夠借此提昇自己的形象,並在技術和管理實現新的突破,從而實現整個工程機械領域新的變局。
不過有關業內人士也認為:作為民營企業的三一重工這麼快與國際大鱷合作,是搶得了先機,但是市場變化仍然沒有定型,你既然可以合作,我也可以合作,最後還是實力決定市場分割。(劉光輝)
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