| 杜廈先是學者，然後纔是商人。放著大學教授不當，下海到香港炒期貨。賺到的第一桶金，帶給他的不是喜悅，而是1500萬港幣的債務。
九十年代初，拉來俄羅斯大馬戲團，損失了一只老虎，但一年內賺了800萬人民幣，完成了資本的原始積累。
1994年，杜廈派出大批員工赴美學習，組建『中國零售業的黃埔軍校』。
西安開店遭人圍攻，巧施妙計連賺三億。張揚的杜廈口出狂言，為自己打氣，為自己造勢。
在參加了近日召開的『天津商業年會』後，最令記者難忘的是，家世界總裁杜廈在自己的演講中大聲表白：我的老師是沃爾瑪，但我也要『以其人之道還治其人之身』。有人暗暗地說，『杜廈真狂。』
過去的3年間，在津京陝等地鋪了18家連鎖店，是靠實力還是運氣？帶著心中的疑問，我們造訪了這位略帶張揚的總裁。
走進家世界總裁辦公室，見到的杜廈說話大氣且語速極快。我們無法簡單地用『學者』或『商人』形容他。說他是學者，他身上有著赤裸裸的商氣；說他是商人，他又會以教授的眼光全面地分析市場。所以，杜廈自己也說，自己是很復雜的，『我這個人偏愛競爭，無論成功與失敗，都會使我活得有色彩！』正像他事業中的幾度『起死回生』。
『1977年，第一年恢復高考，我考上大學；1984年我是第一個提早畢業的數量經濟學研究生，畢業直接進入南開大學任教；1985年在經貿委任最年輕的處長，也成為第一個學者「兼職」的政府官員，』杜廈一口氣連說了三個『第一』，自報家門，列出了自己光輝的履歷。隨著杜廈飛快的語速，記者的思維也跟著那幾個年份轉動。『1987年我在中國信托發展總公司任研究員，1988年下海經商。很多人以為我是在學術界不順，纔下海的。其實不是的。』在家世界總裁辦公室中，杜廈終於放慢速度，悠悠地說，研究游泳的人，都想嘗嘗在大海中暢游的感覺。
南下淘金負債千萬
杜廈下海不算早，在潘石屹海南圈地時，在王石深圳組建萬科時，杜廈還在天津做教授呢。但用他自己的話說，經濟剛剛放開時，就像封閉了四、五十年的水庫被炸開，積存多年的水傾瀉而下，在此時你隨便抱住一塊木頭，都能被衝得很遠。『那時做生意，憑的不是纔智、專業知識，而是膽識，說白了只要膽子大就能賺錢！』就這樣，與當時下海的人一樣，杜廈也去南下淘金，地產、貿易，什麼都做過。
而真正被杜廈認為是下海經商後的第一筆大生意，則是在香港做外匯期貨，這種業務在當時南下淘金者中，會操作者寥寥。憑著多年專業的金融知識，杜廈一次就投入了20萬港幣，一個月下來，淨賺了180萬港幣。『翻了八倍，這樣賺錢容易得不得了。只要連一個「路透社」的終端，不用辦公室，不用員工。』第一次成功的喜悅使他更堅定了信心，為了將生意做大，他將贏利的資金又全部投入進去，一年下來，交易筆數的九成均是全線飄紅，這個成績足以使人竊喜。但正是剩下的十手，卻讓杜廈差點去跳樓……
1989年，日元連續3次大幅下跌，杜廈憑以往的經驗，認為日元在一段時間下挫後，必會強力反彈。於是，他決定大量吃進日元，最多曾一筆買進5億日元。然而，天有不測風雲，當年由於日本首相連續更迭，內閣重組了三次，政局的不穩使日元再次大跌，最後砸到157日元兌換1美元。要知道做外匯期貨，輸贏都是放大倍數的，本來只賠50萬的，擴大20倍後，一筆賬算下來，他負債竟高達1500萬港幣，『這的確是天文數字，而當時自己連房子等固定資產加到一起尚不足200萬港幣。』杜廈苦澀地回憶著。
『當時只有兩種選擇，一是跳樓，一了百了；二是還債。』杜廈說，他選擇了還債，但不知是什麼原因，杜廈有意回避了這之後的經歷，只是輕描淡寫地說，『用了半年時間，我將所欠的債務全部還上。』
期貨市場的失敗，1500萬的負債，杜廈認為是他的第一桶金，是因為無論在管理知識上，還是在心理承受上，這一次經歷都使他受益匪淺。
俄羅斯大馬戲團來華 百場演出狂賺800萬
真正讓杜廈完成資本原始積累的，則是幾次成功的展覽會，其中1990年的俄羅斯大馬戲團來華演出，使不少圈裡人至今還津津樂道。『這場演出是新中國建國以來，首次大型文化演出，也是第一次賺錢的演出。那一次我們賺了800萬。』不少人都記得，那一年俄羅斯大馬戲團來華，著實地火了一把。由於過於受歡迎，原有的幾十場表演被緊緊密密地安排了100多場，以至於在深圳演出時，因為氣候不適，馬戲團中的一位演員(一只老虎)客死他鄉。
家居『後院起火』 『挖人事件』引發公司大地震
落腳天津時，他雄心勃勃，但創業的波瀾、團隊的解散，使他現在還唏噓不已，談話的語氣中帶著顫抖……
在南方闖蕩多年，杜廈和與他打拼多年的團隊決定，投資固定產業，大本營就定在了天津。工業、房地產，他們什麼都嘗試過。但教授就是教授，1994年，杜廈在經過多方權衡後，決定選擇零售業為尋求繼續發展的新切入點，『選擇經營零售業有以下幾種優勢：一是它是市場開放最晚的一個行業，受外來經濟衝擊較小；二是老百姓柴、米、油、鹽，必須得買，可以永續經營；三是商業百年老店較多，存活率高，發展一向很平穩。』
『Home-depot(一家家居飾品大賣場)是美國最新興的業態，在亞洲都沒有引進。於是，我們選擇了這種家居零售模式，』那一年，杜廈派出大批員工到美國學習現代管理手段，這也是被業內人士稱之為『中國零售業的黃埔軍校』的第一批學員。
為籌建天津大型零售店，杜廈投入了幾年的所有積累，1994年到1995年，兩年中只出不進，原始積累幾乎用光，賬面資金最少時只有3萬元。當時為了上一個計算機軟件，需籌集200萬元資金，他先後7次到洛陽一家上市公司借款，並答應付20%的利息，但最終還是空手而歸。
終於在1997年底，第一家家居超市在東麗開發區正式鳴鞭開業。『這種家居現代化的營銷模式當時是亞洲最早，中國第一的。』開業伊始，生意十分火爆，公司走上良性循環。然而，好景不長，『1998年3月10日』這個日子杜廈幾乎是一個字一個字說出來的，這一天為改善京津塘的交通狀況，京津塘公路開始修路。當時全靠京津公路帶來顧客的『家居』，自然受到一定的影響。
正在此時，剛剛建立起來的家居又遭『後院起火』：當年的『黃埔軍校』學員紛紛高飛，當時的家居總裁、副總裁、財務總監等高層的離職，並不亞於那年老潘的『挖人事件』。『這是公司的大地震，公司幾乎是元氣大傷。』杜廈回憶道，部分企業高層領導對公司發展失去了信心，當時他們認為，家居已經不行了。說到此，杜廈似乎不願說太多，眼神中掠過一絲惋惜。
但8個月後，杜廈的零售業在市區開始全面起步，並在北辰區、河西區等地建起了分店。
西安開店 『過江龍』勇斗『地頭蛇』
西安開店，是杜廈事業中的另一步重要的棋子。不少圈裡人說，西安店的成功，是天津家樂成功的重要一步。曾有傳聞：家世界在西安開店，遭當地商家『圍攻』，杜廈巧施計策，使百名供貨商排隊報名，幾近擠破了超市的門。趁此番采訪，記者連忙向杜廈求證。
『沒有說的這麼懸吧，』杜總語氣中頗有些面對『八卦新聞』的意味。去年5月，杜廈開始在西安投資建設家世界。建店初期，家世界是個『外來戶』，在當地采購時，價格低於西安原有的價格水平，遭到一部分供貨商的大為不滿。一家供貨商中的『老大』組織幾十家供貨商，一致不向『家世界』供貨。眼看5月12日的開業日期馬上要到了，而裝修好的超市貨架上，仍然空空。
突然市場上有消息稱：家世界將訂下15天的期限，對供貨商實行一系列優惠，如果15天後沒有西安供貨商供貨，家世界將從天津各店調貨，不惜一切成本，把貨上齊，保證按時開業，價格與天津相同。
消息一傳出，有些供貨商終於挺不住了，『戰略聯盟』很快瓦解。家世界實施『各個擊破』的對策，由於利益的驅動，為了成為家世界的供貨商，部分供應商趕緊改變了供貨條件，還沒開張的家世界門口，出現了排隊簽訂合作協議的場面。由於，當時西北地區尚沒有外資超市進入，家樂開業後，異常火爆，不少人都特地打車到那裡去買大件電器。接下來的幾個月，家樂超市每月營業額在億元以上。由於西安家世界的良好商譽，很快在當地打開了局面。
用『張揚』這個詞形容他，杜廈認為有點貶義。『沃爾瑪可以洋洋得意地說，我們的全球零售額是1913億美金！萬客隆可以炫耀自己全球化的運輸！難道他們不是張揚？我們為什麼不能張揚？』杜廈認為，我們的零售業起步較晚，我們的資金實力、管理經驗雖然不如人，但老外們不熟悉人情、地理等等，我們比他們更了解這方土地。沃爾瑪的實力雄厚，但他在中國的零售業績是不值得炫耀的。所以，我們不需要妄自菲薄，『口出狂言』是為了給自己打氣、為自己造勢，喚起同仁振奮我們民族商業的信心。
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