3月28日,PingPong和TikTok Shop官方聯合主辦,DNY123東南亞電商導航承辦的TikTok Shop跨境招商開年大會在福建廈門悅華酒店圓滿落幕。此次大會是PingPong繼官宣上線TikTok Shop收款後的又一個大動作。

　　大會以【聚焦TikTok Shop 開局新增長】為主題,PingPong SMB事業群總經理束建琴、中國區電商業務總經理鄭志坤出席大會,帶來優勢資源與福利的同時,還與大家共話行業新機遇;大會還匯集了9位TikTok Shop東南亞和美國跨境電商官方經理,他們深度剖析了爆款產品打造與多元化賣貨模式背後的運營邏輯,並全面解讀了2024年TikTok Shop所推出的全新政策與一系列激勵措施;到場的39家平臺官方認證的東南亞&美區TSP/MCN機構還在現場進行達人資源對接。

　　PingPong發起的“同行者聯盟"也在此次大會上啟動,聯盟匯集了TikTok Shop生態優勢資源。力求在收款之外,一站式賦能TikTok Shop商家跨境運營。

　　據統計,此次活動線上線下總覆蓋人數高達100000+人次,實際到場賣家逾1682位,同時還有80000+線上觀眾在線觀看了大會直播。現場彌漫著濃厚的創業激情和對TikTok Shop平臺的高度期待,眾多跨境電商從業者認為TikTok Shop蘊藏著巨大的市場潛力,是推動業務飛速發展、實現成功轉型的關鍵通道。

　　TikTok Shop跨境招商大會 精彩亮點

　　TikTok Shop跨境電商服飾行業招買經理 沈澤鴻

　　沈澤鴻首先對TikTok Shop全托管模式進行了基本介紹。TikTok Shop全托管模式擁有強大的電商生態和獨特優勢,憑借平臺自帶的龐大流量資源,能夠實現高效轉化,並且能夠借助多場景賣貨方式,展現出巨大的銷量潛力;內容與貨架雙驅動的營銷模式全面覆蓋電商消費路徑,同時多元化的種草推廣和全民購物狂歡活動,有效提昇了商品的曝光度與購買轉化率。全托管模式能為商家提供了全方位的經營保障,商家只需專注於產品供應,即可實現輕松高效的經營管理。此外,他還介紹了TikTok Shop跨境電商2024 Q2季度節點營銷,對男裝內衣行業開款方向指導,為賣家提供TikTok ShopQ2服飾行業選品思路。最後沈澤鴻希望有供應鏈資源,跨境經驗優先,有意向為跨境供貨的內貿商家可以加入TikTok Shop全托管模式。

　　TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負責人 孫小楠

　　孫小楠作為TikTok Shop東南亞跨境招商孵化項目的負責人,首先她指出TikTok Shop東南亞跨境2023年GMV加速增長,增量供給驅動GMV快速增長,商家商品生態初具規模,加強跨境商品 x 本地內容&達人投入強化跨境商品的認知。她還進一步介紹了TikTok Shop生意模式是內容場+貨架場構成2種經營方式,高效連接用戶,雙場齊下加速轉化提高GMV。TikTok Shop致力於提供一站式解決方案為跨境商家提供三力保障:商家履約力、營銷增長力和運營支持力。最後她還提出了TikTok Shop東南亞跨境重點招商方向,新入駐的賣家可享10大權益,助力商家低成本出海。

　　圓桌1:TikTok Shop東南亞跨境商家成長路徑全解析

　　如今TikTok Shop商城在東南亞多國深入消費者心中,換個角度看,TikTok Shop在商城與內容兩種不同跨境經營模式為跨境賣家出海東南亞提供了更多增長的機遇。針對商家在TikTok Shop東南亞跨境電商領域中的成長路徑,DNY123 CEO Musk擔任了主持人角色訪問了4位經理來給出了細致的實戰指南。

　　TikTok Shop越南商城跨境負責人Emily強調了新商家在新品上架時的基建優化、利用SEO工具緊跟熱點更新關鍵詞、商城活動等來提高店鋪權重。她提醒商家要注意提昇轉化率和流量效率指標如GPM/OPM,可通過商品詳情優化、精准用戶觸達、活動策劃及保證物流服務質量等方式。

　　TikTok Shop東南亞跨境孵化經理Jinx舉例闡述了新手賣家的成長歷程,將其劃分為冷啟、高潛和行業三個階段,建議新手賣家按部就班地了解平臺規則、精准選品、參與活動、聯動達人以促成店鋪孵化成功。

　　TikTok for Business出海電商行業客戶總監韋啟娜講解了廣告投放模式,建議初級賣家以競價效果廣告(PSA+VSA)為核心策略,配合商城listing優化、達人BD合作及善用平臺提供的素材扶持資源。

　　TikTok Shop菲律賓商城負責人Bruce指出有相當數量的商家通過商品卡取得顯著GMV增長。他強調經營方式還是回到人貨場,建議賣家做好貨品優化、在冷啟動階段結合站內外流量,並以商品卡廣告為主要突破口,精細化運營各個流量場域,積極參與平臺活動和優惠政策,實現GMV穩步攀昇。

　　Nina Kid創始人 曹萌

　　曹萌在本次大會上分享了童裝Top賣家轉戰TikTok Shop的經驗,強調新入駐的賣家在制定運營策略時要選擇核心產品,根據市場反饋調整核心產品,做好預算規劃,圍繞核心產品組貨並迅速擴量;新賣家入駐後的首要策略是用核心產品擴量後帶動全店產品的動銷。

　　在談到TikTok Shop與傳統貨架電商的區別時,曹萌指出,TikTok Shop不僅擁有商城店鋪的基本運營模式,而且運營渠道更加豐富,商家可以通過短視頻賬號運營、合作達人運營、直播運營等多種手段來吸引流量和提昇銷售額。TikTok Shop曝光機會更加豐富、爆品更具爆發力、支持多個國家復制使用。曹萌強調,產品是開始,投放是放大,把對的事情無限放大纔能長久發展。

　　TikTok Shop東南亞跨境運動戶外行業負責人 郭靜

　　郭靜首先分享了TikTok Shop東南亞跨境運動戶外市場機會。她介紹到東南亞地區是擁有3.5億年輕人口,經濟高速增長並地處熱帶的運動戶外天堂,還是傳統頭部運動戶外品牌非主力市場。擁有各國家高人群滲透率的內容電商平臺TikTok Shop,為想要在東南亞做運動戶外類目的商家提供了得天獨厚的機會。此外,她還從運動潮流風格和專業運動戶外用品兩個方面分析了東南亞運動戶外市場需求,讓商家能夠更進一步了解東南亞運動戶外市場。最後她還介紹了運營方法論,從備貨、收割、新款、測款、品牌這五個方向分析,助力賣家能夠精准定位市場,提高國際競爭力。

　　OpenTheCan MCN/TSP創始人  劉明濤

　　劉明濤在本次大會上介紹了關於東南亞跨境店鋪日均1W美金的玩法,並將其拆解成四個核心階段分享。第一階段(預備期):在該階段商家首先要負責選品以及直播間的搭建,制定清晰的操作思路並計算各個渠道佔比;第二階段(測試期):這個階段需要初步驗證操作思路、跟進各渠道費比是否合理以及達人推廣預備;第三階段(主推期):進入主推期後,商家需要建立銷售模型,包括廣告渠道、各銷售場景、廣告閾值測試和達人全面推廣;第四階段(放量期):這個階段標志著前期策略的成功驗證和市場打開,此時商家需要確定產品備貨量、確定各銷售場景比例、銷售場景復制以及新品測試進入第二循環。劉明濤的這套方法論為現場的商家提供了深度的實戰指導。

　　PingPong中國區電商業務總經理 鄭志坤

　　作為此次活動的聯合主辦方代表,PingPong中國區電商業務總經理鄭志坤分享了他對於“貨架電商正經歷思維模式深刻轉變”的見解。

　　他分享到,貨架電商正在從傳統的商品陳列模式,轉向更加個性化、內容化導向的營銷模式。他認為商家在適應這一變化時,必須強化備貨節奏的精准把握度,解決因內容電商興起帶來的庫存管理和需求預測方面的挑戰;同時,還需要填補內容創意與制作人纔的缺口,提昇自身內容營銷能力以實現商品內容化的有效變現。

　　他強調,PingPong緊跟時代脈搏,致力於通過創新產品滿足企業在跨境電商全鏈路上的需求。面對日益廣闊的海外市場,PingPong能敏銳捕捉到平臺藍海的戰略機遇,為企業提供數字支付、數字運營、企業費用管理一站式的生態服務。此外,PingPong還注重地域賦能,結合各地特色產業帶,幫助賣家精准定位目標市場,優化資源配置,提昇國際競爭力。

　　TikTok Shop美區跨境電商招商經理 Alex Zeng

　　Alex Zeng在本次大會上分享了美國市場商家自運營模式增長秘籍,分析了四個美區商家成功案例。Alex提出“GMV三大構成!目標明確,逐一攻破”的美區增長策略,強調了GMV增長的關鍵要素,將其拆解為三個核心構成部分:商城GMV;短視頻GMV和直播GMV。針對美國市場的營銷攻略,Alex建議商家緊跟全年各個時間節點制定相應的促銷活動,以契合當地消費者的消費習慣和節日周期。對於有意進入美國市場的中國商家,TikTok Shop提供了自運營和全托管兩種模式供選擇。此外,他還進一步介紹了美國本土發貨模式的相關政策、美國本土發貨模式的物流政策和美國本土發貨模式的結算政策。

　　圓桌2:TikTok Shop美區商機解讀及起量實操經驗

　　隨後,圍繞TikTok Shop美區商機解讀及起量實操經驗的主題,PingPong中國區電商業務總經理鄭志坤作為此次圓桌論壇的主持人,分別和TikTok Shop 美區跨境電商招商經理Alex、TikTok Shop跨境電商招買經理夏玫、WAHOOL華南分公司總經理Vincent、MeokyShop TikTok負責人鄭浩勇進行了運營環節中不同角度的探討:

　　Alex詳細介紹了美區達人建聯策略,包括創建定向計劃,並通過郵件或WhatsApp等渠道與達人互動。強調在初期建聯時突出品牌優勢,提供清晰的合作機制及回報,並設定合理的傭金比例,以提高達人的合作意願和視頻制作質量。

　　夏玫特別指出運動服飾類目在TikTok Shop美區表現出色,尤其適合內容營銷,建議商家通過測款、優化供應鏈、強化內容場運營等方式實現快速起量。針對運動鞋服商家,強調了商品卡廣告(PSA)在初期冷啟動階段的重要作用,以及後續精細化運營各個流量場以提高轉化率和GMV。

　　Vincent提及TikTok Shop從短視頻向直播過渡時,建議賣家做好商品卡廣告投放,優化商品信息,同時利用直播和短視頻相結合的策略擴大影響力。他還強調了冷啟動階段利用付費流量快速提昇商品數據和權重的重要性,以及在不同流量場域下精細化運營的必要性。

　　鄭浩勇針對TikTok Shop美區轉型商家建議,強調團隊架構要覆蓋賬號運營、電商運營、直播運營等多領域,並注重內容產出能力。建議初期從中腰部達人合作起步,批量測試產品,同時鼓勵商家尋找合適的代播、紅人營銷等合作伙伴以快速打開市場。

　　TikTok Shop東南亞跨境機構和聯盟負責人 Emma

　　Emma深入探討了TikTok Shop在東南亞地區作為電商增長引擎的角色及其為跨境商家帶來的新機遇。此外,Emma還介紹了商家想要抓住TikTok的流量紅利,除了自己建立達人的BD運營團隊,還可以找第三方機構,同時還著重分析了TSP、MCN、TAP這三個機構的區別,並對到場的39家機構進行逐一介紹,助力賣家快速適應TikTok生態,精准定位目標用戶,進而有效挖掘潛在用戶並將其轉化為忠實客戶。

　　東南亞頭部達人空降現場講述TikTok Shop帶貨秘籍

　　39家機構齊聚現場,類目覆蓋美妝/護膚/3C/家具/母嬰等多品類。泰國、馬來西亞、越南,東亞三國頭部達人現場分享TikTok Shop帶貨秘籍。泰國日常霸榜TikTok Shop美容類內容第一的頭部達人peepee空降現場,深度挖掘優秀的達人運營模式,針對性解決商家運營中的多重問題,層層推動營銷效能的提昇與銷售增長。

　　PingPong同行者聯盟啟動儀式,匯集TiKTok Shop生態優勢資源,做賣家的同行者

　　此次大會現場啟動了由PingPong發起的“同行者聯盟",以更好地幫助商家開拓出海生意。PingPong SMB事業群總經理束建琴作為發言代表上臺介紹:“同行者聯盟”將匯聚TiKTok Shop生態優質服務商,全方位覆蓋TikTok Shop商城、直播、短視頻等多體裁運營場景,共同為TikTok Shop商家打造一站式生意服務,護航賣家生意。

　　隨後,各位聯盟代表上臺共同開啟行業新篇章,他們分別是F-Commerce中國區KA負責人Amy、WAHOOL華南分公司總經理Vincent Tong 、OpenTheCan MCN/TSP 創始人劉明濤、米多多CEO鄧海、DNY123 CEO / TT123聯合創始人Musk、嘉德潤灃稅所創始人王浩霖、快牛智營QuickCEP 聯合創始人黃書銓、Seayayun雅倉商務負責人張明義。同行者聯盟正式啟動後,PingPong將攜手各位合作伙伴致力於為商家提供運營乾貨、海量福利、降本提潤,助力賣家開闢增量市場。

　　TikTok Shop本地達人&機構對接會,商家帶著樣品與機構熱聊, 現場異常火爆

　　本次大會現場還舉辦了“TikTok Shop本地達人&機構對接會”。2.5小時的對接會上,眾多商家攜帶樣品參展,滿懷期待尋找與產品契合度高的帶貨達人機構進行合作。現場氣氛熱烈,商家與機構積極交流,共同探討最佳推廣方案,以期實現產品與市場的精准對接,展現出方便而高效的對接場景。

　　PingPong的特別直播帶領著沒有到達現場的觀眾雲逛大會,隔著屏幕都能感受到各位商家的熱情。PingPong還為各位進入社群的商家帶來包括終身免單的福利大獎在內的各類福利,線上和現場氛圍都異常火爆。

　　熱鬧的PingPong直播間

　　多位加入“PingPong同行者聯盟”的生態服務商也做客直播間接受了專訪,表達了他們加入PingPong同行者聯盟的美好祈願,未來也將攜手PingPong一起為各位TikTok Shop賣家帶來更多一站式的生態服務,做各位賣家的同行者。