爆款基金帶火銷售 頭部券商代銷規模大幅增長

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來源: 中國網 作者:張明江 編輯:徐林軒 2020-02-28 10:01:13

  “一日售罄”的爆款基金層出不窮,券商的基金代銷熱情也被迅速點燃。多家證券公司表示,今年以來基金代銷規模環比大增,且增速提昇,其中權益類基金有望成為代銷收入的主要來源。

  業內人士表示,券商代銷業務近年來一直呈現下滑趨勢,隨著二級市場回暖,該業務有望成為券商財富管理轉型的重要增長點。不過,行業競爭依舊很劇烈,頭部券商的優勢更明顯。

  代銷規模攀昇偏股類基金最“受寵”

  上證報從廣發證券獲悉,今年以來其參與代銷的易方達研究精選、交銀創新領航、廣發科技先鋒等多只基金一日募集金額即達到上限。截至1月底,其代銷的公募基金規模環比增長11%,同比增長40%。

  華泰證券、興業證券等也表示,近期公司基金代銷規模大幅增長,且增速提昇。中信建投更進一步表示,代銷基金業務收入主要來自於權益類產品。

  “與以往主推債券基金不同,近期公募基金發行重點顯著偏向於權益類基金,我們也主推這個方向。”某券商投顧表示,偏股混合型基金募集速度很快,還有許多投資者主動問詢,反映出近期投資者對權益資產的長期配置需求正在昇溫。

  興業證券相關人士表示,當前權益市場比較火熱,受追捧的公募基金也有幾個特點:一是基金經理過往業績亮眼;二是基金公司品牌效應;三是產品主題契合當下市場熱點。

  不過,券商自家發行的理財產品仍以固收類為主。中信建投相關人士表示,考慮到市場存在的避險情緒,投資者對於現金固收類產品的需求其實也並不低,公司有針對性地增加了這類產品的供給。

  轉變思維強化產品研究能力

  代銷金融產品已是券商向財富管理轉型的一大抓手,上證報了解到,在推進基金代銷業務時,不同券商用了不同的打法。

  例如有的券商拓展多方渠道模式介入到基金的銷售中,尤其是布局基金代銷業務較早的頭部券商,積累了很多先發優勢。

  中信建投表示,目前的銷售模式以線下投資顧問為主,線上互聯網平臺為輔,主要通過加強對於投資顧問的專業化培訓、營銷支持等方式來促進銷量的增長。近期爆款產品頻發,線上的APP微信公眾號平臺也貢獻了不少流量。

  除了代銷產品,券商還加大了對產品的研究,改變以產品為中心的賣方思維。廣發證券相關人士介紹,廣發證券首先堅持“研究先行”,無論首發還是持續營銷,均由專職產品研究團隊對產品進行評價分析後,再進行引入。產品銷售前通過IPTV視頻路演、微信群路演等方式,提供多種產品學習路徑,幫助客戶經理了解產品。

  興業證券相關人士介紹,基金銷售工作重點從單純的售賣轉向對產品的研究,團隊將加大力度甄選優質的產品,更重視客戶適當性管理及持有體驗。

  興業證券認為,財富管理的核心還是在於堅持以客戶為中心,目前基金銷售的准備工作更多在於產品引入時篩選符合“好公司、好產品、好時機”的產品,重視客戶適當性管理及持有體驗。銷量只是結果,信任纔是關鍵。賣出產品,只是券商財富管理開始的第一步。  

 

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