金融是現代經濟的核心和實體經濟的血脈，為了推動本市實體經濟的發展，全面反映天津市金融機構在支持實體經濟服務方面所取得的工作成果，樹立行業標杆，支持民營經濟發展，津雲聯合天津經濟廣播和市金融局共同策劃推出了“金融機構服務天津實體經濟”系列訪談，節目將在津雲客戶端、北方網以及天津經濟廣播同步刊播。本期節目邀請到了浙商銀行天津分行副行長房梁，和天士力控股集團有限公司財務總監賈新利，一起來談一談金融服務實體經濟、支持科技型企業發展的話題，以下為文字實錄。
主持人：房行長，您能不能先給大家介紹一下浙商銀行在天津的發展歷程和特色呢？
浙商銀行天津分行副行長房梁：浙商銀行股份有限公司是中國銀監會批准的12家全國性股份制商業銀行之一，總行設在浙江省杭州市。作為浙商銀行在北方地區設立的第一家分行，浙商銀行天津分行自2007年8月8日開業以來，致力於服務區域經濟發展，迄今已經設立了十一家分支機構，與天津這座城市共同度過了十二載春秋。特色方面，浙商銀行積極貫徹黨中央、國務院“金融服務實體經濟”“金融支持供給側結構性改革”戰略部署，全面落實市委市政府、人民銀行、銀保監會各項工作要求，圍繞客戶流動性管理需求和痛點，以服務實體經濟為中心，運用互聯網、區塊鏈、大數據等金融科技，開發了“池化融資平臺”“易企銀平臺”“應收款鏈平臺”三大企銀合作平臺等創新服務模式，幫助實體企業盤活自身及產業鏈上下游資源，助力實體經濟高質量發展。
主持人：房行長剛剛提到貴行有三大平臺項目服務實體經濟，您可以更具體的說明一下這些平臺化產品是怎樣服務實體經濟的嗎？
浙商銀行天津分行行長房梁：好的。三大企銀平臺著力點各不相同，解決的問題也不盡相同。首先“池化融資平臺”可以盤活沈淀資源，助力實體企業降成本。通過池化可接受其他銀行、上游企業不願意接受的“兩小一短”（小金額、小銀行、餘期短）票據入池並生成池融資額度，幫助盤活積壓票據，減少企業資金備付和貸款總額，降低融資杠杆。其次是易企銀平臺，這是一種外包式服務平臺，它可以向企業集團提供系統運營、資金托管、賬務核算、電子認證、風險管控、融資支持等服務，幫助企業集團搭建“虛擬財務公司”，更好地盤活內部資源、支持供應鏈上下游企業融資，進一步降本增效。最後是應收款鏈平臺”，我們利用區塊鏈技術幫助實體企業及其供應鏈上下游降成本、增效益。通過核心企業構築的商圈把上下游的中小企業拉進來，最終實現幫助供應鏈中小企業降低融資成本、穩定供應鏈上下游企業供銷關系的雙贏效果。
主持人：好的產品一定不缺乏優秀的受眾，相信賈總這樣的企業便是其中的佼佼者。
天士力控股集團有限公司財務總監賈新利：謝謝。天士力於1994年5月成立，從一項現代中藥創新成果復方丹參滴丸的產業化開始起步，經過25年的時間，已發展成為：以大健康產業為主線，以全面國際化為引領，以大生物醫藥產業為核心，以健康保健產業和醫療康復、健康養生、健康管理服務業為兩翼，由產業與資本雙輪驅動的高科技企業集團。天士力作為天津優秀民營企業連續入選中國制造企業500強，中國民企500強。
目前形成產業清晰的三個產業集團：第一層為天士力大健康產業投資集團。圍繞大健康產業延伸，構建滿足消費者美好生活需求的高品質食品領域的資源性集團公司。旗下貴州國臺酒業股份公司正在推進上市工作。
第二層為天士力控股集團。圍繞康復醫療、智慧健康管理、中藥材初加工及貿易和保健品等服務產業布局。
第三層為天士力醫藥集團（上市公司）。是專業發展大生物醫藥產業的實體集團。旗下上海天士力生物醫藥近期准備在香港上市。
天士力在自我發展的過程中，發揮自身產業鏈優勢，在貧困地區構築起產業扶貧、技術扶貧、就業扶貧、公益扶貧“四位一體”的扶貧保障體系。但是中藥材產業扶貧有幾個特點，1、用款集中，大部分的藥材收儲集中在收獲的季節（秋、冬季）；2、跟農戶收儲藥材現場現金交易；3、藥材收儲後，佔用大部分資金；4、銷售給飲片廠後，會形成應收賬款。這樣對於企業來說，准備長期資金會造成資金的閑置，不准備資金短期需要又很大，集團臨時調撥資金還有納稅成本。浙商銀行應收款鏈平臺正好符合我們這樣的集團企業需求，對於短期資金需求大，用款、還款及時、方便，集團總授信，子公司可自行提款，節約企業的稅費支出，同時也實現資產貨幣化，真正解決集團企業痛點，同時也完成產業扶貧、金融扶貧的企業使命。
主持人：賈總能否談一下貴企業在融資等方面的需求。
天士力控股集團有限公司財務總監賈新利：天士力是一家集團性公司，涉及領域有種植業、中藥材收儲初加工、貿易平臺服務、研發、制造、銷售、醫療服務、教育、類金融等多領域，各領域業務特點決定其對金融的需求是多樣化的，傳統的銀行借貸已經不能滿足大型集團公司的需求，我們需要我們的合作伙伴有更多的創新產品來匹配我們的融資需求。
我們與金融機構合作，一方面要融資，另一方面我們也在融智。近期我們在跟浙商銀行一起探討如何安國中藥都數字本草專業化公共服務平臺，運用區塊鏈技術，聯動“種藥、尋藥、買藥、賣藥、用藥”五類客戶群體，實現中藥材各個環節質量可保障，源頭可追溯，讓天下人吃上放心中藥，通過金融賦能實現服務平臺快速良性的運轉，最終實現多方受益。
主持人：剛剛房行長跟我們聊了很多關於三大平臺產品的優勢，那麼浙商銀行是怎樣運用這些產品解決問題的呢？
浙商銀行天津分行副行長房梁：我行創新產品和服務理念，不是傳統地給民企發放貸款，而是通過盤活企業現有票據、應收賬款等資源幫助企業減少貸款、從而降低融資成本。
我行區塊鏈應收款鏈產品，也是為天士力集團應用較多的一款產品，以天士力為核心企業，搭建應收款平臺，可以幫助核心企業與供應鏈上下游企業構建產業鏈商圈，將企業應收賬款改造為對外支付結算工具和融資工具，激活沈淀應收賬款，減少外部融資，降低融資成本，實現去杠杆、降成本。
除此之外，我們也為天士力集團提供了更為豐富的金融服務。池化融資平臺可以盤活民營企業流動性資產。通過大力引導民營企業將自身持有的難以變現的票據、信用證、應收賬款等資產入池，生成質押額度用於辦理各項融資，按天軋計融資額度和利息，盤活民營企業沈淀資產，增強資金流動性，減少民營企業對外融資總額和利息支出。
另外，通過擴大應用超短貸和至臻貸，提高民營企業融資便利性和靈活性。充分發揮超短貸、至臻貸線上放款、實時到賬、隨借隨還以及定價靈活的特點，創新民營企業借款和還款方式，增強融資便利性，減少民營企業貸款實際佔用額度和天數，減少利息支出，支持民營企業資金周轉和流動性服務需要。據測算，僅這兩項可以幫助民企降低約20%的資金備付。
與此同時，我們也為有特殊需求的實體企業提供專項解決方案。通過運用池化融資平臺項下“湧金出口池”，幫助出口民營企業盤活應收賬款、應收未收出口退稅等流動資產，形成期限靈活、本外幣、表內外的池融資額度。針對股權質押風險，我們還針對民營上市公司，通過延期、展期等方式避免強制平倉等簡單措施，幫助民營企業平穩渡過難關，支持實體經濟發展。
主持人：結合房行長提到的產品優勢，賈總您能不能簡單說一下貴公司未來的發展方向和前景。
天士力控股集團有限公司財務總監賈新利：剛剛房行長提到的產品優勢，正是資本力量帶來的優勢。天士力在未來的發展中要充分借助資本優勢，首先一點就是以資本助推研發，以研發提昇價值，利用自主研發、創新資本合作和投資優先權的模式，快速提昇創新項目獲取能力，進行多個醫藥品種的機制機理研究，組成大品種群。第二，天士力作為全產業鏈的醫藥制造企業，上下游客戶眾多，剛剛房行長提到的三大平臺產品，不僅能盤活賬面資金，而且實現了上下游的貫通，將供應鏈上游客戶在支付和融資的關系連通起來，營造天士力與上下游客戶間良好的生態關系。第三點，浙商銀行的產品在創新產品創新技術上的應用，對於我們傳統的結算方式、營銷方式也是一個革新，剛剛房行長提到的區塊鏈技術，也和天士力在創新品牌營銷、改善運營模式方面緊密結合，目前我們以“提昇產品臨床價值”為目標，持續推進核心產品進入權威用藥指南；順應國家醫改政策，積極推進招標采購、掛網議價燈工作，運用互聯網技術，建立快速傳播、形式靈活、覆蓋廣泛的營銷學術新模式。
天士力作為大健康的倡導者、推行者、實踐者，多年的發展除了中成藥行業的核心積淀，也離不開管理和資本的雙輪驅動。未來天士力將繼續加強中藥國際化“走出去、走進去、走上去”的三步戰略，以資本為紐帶，加強與國際接軌，助力天士力從傳統的制藥公司向綜合以學服務提供商的逐步轉型。
主持人：房行長能不能給我們進一步介紹一下貴行在落實政府各項政策、深入貫徹落實黨的十九大精神和習近平總書記對天津工作提出的“三個著力”重要要求，解決融資難、融資貴問題。
浙商銀行天津分行副行長房梁：一是通過產品創新，盤活企業存量資產，增加企業流動性，減少企業利息支出和資金備付。二是抓住供應鏈上下游關系，依據真實的貿易背景，靈活判斷企業融資資質。三是加大實體經濟企業服務收費減讓力度，減免相關費用，切實降低小微、民營企業融資成本。四是提昇服務水平和意識，對大型客戶和實體經濟客戶一視同仁，為實體經濟客戶辦實事。
主持人：最後請房行長說一下貴行如何立足天津乃至京津冀區域特點，發揮金融力量支持實體經濟。
浙商銀行天津分行副行長房梁：近兩年，天津市經濟轉型速度加快，經濟增速逐步恢復增長，新興產業、智能制造及服務業等領域發展穩中向好，國有企業混合所有制改革取得積極進展。今年，浙商銀行天津分行結合區域經濟發展特點，在我分行轄屬機構所在區舉行了“送金融服務到實體企業”銀企對接會系列活動，目的就是要結合各區域實體企業具體情況，組合運用我行特色金融產品，幫助實體企業解決難題。未來，我們也將圍繞傳統產業轉型昇級、港口經濟、智能制造、普惠金融等領域，以客戶為中心，提供更為精准的金融服務，盡自己的力量助力天津經濟發展。非常感謝天津市金融局和媒體朋友，能給我們這樣一個平臺，讓更多企業了解我們的特色產品與服務，也感謝長期與我行合作的企業給予我們的支持與認可。
