專訪天津泰達租賃副總經理陶靜:積極創新量身訂制 堅定服務實體經濟

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來源: 北方網 作者: 編輯:郭小琳 2019-12-04 16:54:00

  

 
 

 

金融是現代經濟的核心和實體經濟的血脈,為了推動本市實體經濟的發展,全面反映天津市金融機構在支持實體經濟服務方面所取得的工作成果,樹立行業標杆,支持民營經濟發展,津雲聯合天津經濟廣播和市金融局共同策劃推出了“金融機構服務天津實體經濟”系列訪談,節目將在津雲、北方網以及天津經濟廣播同步刊播。本期節目邀請到了天津泰達租賃有限公司副總經理陶靜,和天津中新科炬生物制藥股份有限公司財務總監張偉,一起來談一談金融服務實體經濟、支持科技型企業發展的話題,以下為文字實錄。

  主持人:我們先請陶總來給大家介紹一下泰達租賃的發展歷程。

  天津泰達租賃有限公司副總經理陶靜:天津泰達租賃有限公司是天津經濟技術開發區所屬國有企業,為商務部、稅務總局聯合審批第八批內資融資租賃試點企業,成立於2011年底,注冊資本2億元。

  公司自成立以來,一直積極支持實體經濟發展,助力中小微制造型企業轉型昇級,業務戰略定位於“深耕經開區,立足濱海新區,輻射京津冀”,初步形成“1+4”的經營方向即公用事業+汽車零部件、裝備制造、醫療健康、節能環保,在天津市行業內具有較高的品牌聲譽。

  2019年伊始,泰達租賃明確經營思路,增強金融服務實體經濟的能力,公司堅定金融風險防控不動搖,堅定融資租賃服務實體經濟不動搖,切實履行區屬國有金融企業職責,堅持為天津企業服務,為天津市經濟結構轉型添磚加瓦;另一方面我們修煉內功,推動內部改革,勇於創新,積極提昇公司管理水平,提高團隊專業化水平,全力打造核心競爭力。

  主持人:泰達租賃正在進行國有企業改革,可以說大家現在對國有企業改革非常關注,您能具體說說這次的改革嗎?另外通過國企改革,咱們公司未來的發展會是什麼樣的。

  天津泰達租賃有限公司副總經理陶靜:作為金融類國有企業,泰達租賃在經開區首次探索嘗試國企職業經理人制度,結合經開區機構改革創新一系列重大舉措,進行了一系列國企改革,發揮實基層黨支部戰斗堡壘作用,把黨建工作融入到企業文化建設,使黨建工作帶動企業發展,以風險控制為導向制定了更切合中小企業特點的風險控制模型,重新梳理業務流程,優化、完善薪酬與績效體系,在公司內部形成“利益分享、風險共擔、多勞多得、富有彈性”的激勵機制,打破國有企業“大鍋飯”、“鐵飯碗”的體制桎梏,有效增強了團隊凝聚力和戰斗力,提昇服務區域實體經濟的能力。

  主持人:陶總您提到了服務實體經濟,這也是我們這期話題的主題了,那咱們泰達租賃在服務實體經濟方面都做了哪些工作?

  天津泰達租賃有限公司副總經理陶靜:在開展國企改革的基礎上,公司擔當作為,結合區域現狀及發展需要,找到中小企業發展的關鍵點和痛點,積極創新金融服務模式。

  (一)對於我們經開區招商引資項目,公司積極發揮我們作為經開區區屬金融國企的職能定位,助力經開區產業結構昇級。針對新注冊企業無收入、無經營歷史參考、無信用記錄,很難獲得當地金融機構授信支持的普遍情況,我們推出“落地租”產品,將新注冊企業的異地母公司的經營歷史納入到新注冊企業的信用評估范圍,打破屬地原則,提昇新注冊企業的資信水平,有效解決招商進來的企業在設備采購方面的融資需求;

  (二)針對中小企業項目,與傳統金融機構重規模、重抵押的信貸思路不同,我們結合自身的經營特點,重點關注中小企業的“三品”,即“人品”——關注創始人、老板、實控人的信用記錄、品德、職業操守、經營理念等人的品質,老板的“人品”直接關系到企業未來的發展趨勢;“產品”——關注企業的生產經營活動,產品的技術含量、質量、市場需求等因素,下游的有效訂單是融資租賃的重要還款來源;“物品”——主要關注融資租賃對應的資產風險,包括所有權風險、價值風險、毀損風險、變現能力等綜合因素,設備標的物的評估是融資租賃區別於其他信貸產品的一個重要方面。

   主持人:我們都知道,天津經濟技術開發區有很多優質的科技型企業,中新科炬就是這樣一家企業,張總介紹一下中新科炬的情況。

  天津中新科炬生物制藥股份有限公司財務總監張偉:天津中新科炬生物制藥股份有限公司成立於2003年,是由天津醫藥集團、天津中新藥業集團股份有限公司與海外歸國創業人員共同投資創辦的一家體外診斷試劑、儀器、服務三位一體的檢測+互聯網的系統服務商。多年來,感謝天津市委、市政府以及濱海新區、經開區各級領導的關心、支持和幫助,我們纔能立足於本地,發展壯大!

  過去,我們擁有世界上第一支艾滋病三線分型診斷試劑,我們擁有世界上第一臺通用型免疫層析判讀儀。現在國內第一條智能型微流控生產線已經在我公司落地。

  我公司是國家高新技術企業、天津市A級放心醫療器械生產企業、中國高科技產業化研究會團體會員單位、國家發改委授牌的快速診斷試劑示范工程基地、國家863項目承擔單位,開發區瞪羚企業,天津市科技領先型企業。每年納稅500餘萬元。

  目前我司擁有國內醫療器械注冊證50項,以及15個產品CE認證。擁有國家發明、實用新型專利以及注冊商標等自主知識產權項60餘項。

  多年來,我公司一直注重研發投入,近年來更是積極響應習近平總書記的號召:科技興國,注重研發,按照國務院指示引導,斥巨資引進《國務院關於印發“十三五”國家科技創新規劃的通知》中:第六章 健全支橕民生改善和可持續發展的技術體系:第三項 發展人口健康技術 專欄14第5條體外診斷試劑首位:微流控芯片技術。

  主持人:這麼一家優秀的企業,在融資上有什麼樣的需求纔會和泰達租賃聯系在一起的?

  天津中新科炬生物制藥股份有限公司財務總監張偉:我們企業是2014年開始和泰達租賃合作的。我們是高新技術企業,高新技術企業的特點是輕資產,少抵押物,傳統的融資方式產品單一,不能完全滿足企業發展需求。當我們研發生產了世界第一臺通用型免疫層析判讀儀時,急需要將儀器投放到終端市場,佔領營銷渠道,資金需求驟增,傳統融資方式很難滿足企業發展需求。在2014年初,經政府搭橋,我們和泰達租賃進行對接,泰達租賃公司在深度研究我公司的經營方式、銷售模式及資金回款周期的情況下,為我們量身定制創新融資租賃模式,將我司特殊銷售方式用投放的自制產品,通過轉固創造合規租賃物,以售後回租的方式為我公司提供了300萬元2年期的融資。同時根據我司的資金回款周期,定制了相匹配的還款方式,最大限度減小我司還款壓力。這筆融資不僅幫助我司順利將新產品推向市場,也使我司經營規模上了一個臺階。而且泰達租賃還幫助我司制定了整體融資方案,長短結合科學合理使用資金,減少企業經營壓力。

  公司不斷加強市場拓展,生產壓力隨之而來。擴大生產規模,優化生產設備,資金需求再度急迫。2015年,2016年,2018年,泰達租賃伴隨著我們公司的發展,不斷創新融資方式,適時補充我司資金需求。先後通過新購設備直租和舊設備回租等方式,通過股權質押、專利質押等多種方式,為企業增信,幫助我們順利完成了設備昇級,提昇產能,整體經營規模又上一個臺階,並在新三板上市。

   主持人:可以說不只是量身打造,而且還是一種跟隨性的服務。跟隨你們的發展,針對你們的特點,為你們訂制最適合的融資方案。陶總,聽說咱們針對中新科炬這一類型的科技型中小企業推出了一種“融資租賃+保險”創新金融合作模式,能具體和我們說說嗎?

  天津泰達租賃有限公司副總經理陶靜:好的。針對科技型中小企業經營風險高、經營不穩定、抗風險能力弱等現實情況,我們積極開拓思路,創新風控模式,和市金融局、人保財險天津分公司積極推動保險產品與融資租賃業務相結合,通過引入第三方機構和政府補貼支持來緩釋中小企業風險,提高中小企業融資成功率。

  今年上半年,我們在天津市金融局的大力支持和協調下,積極推動“融資租賃+保險”創新金融合作模式,6月底我們與人保財險天津分公司合作開展“中新科炬直租項目特定合同信用險”試點業務,借助保險之力和經開區政府補貼共同提昇融資租賃服務中小企業能力。在第一筆試點業務落地的基礎上,我司與人保財險天津分公司進一步總結經驗、修改方案,優化合作模式,將單點創新業務向批量化運營過渡。與此同時,我司借助《天津市政府與中國人保集團戰略合作協議》及我司股東-天津泰達科技發展集團有限公司與人保財險天津分公司共建科技創新保險實驗室平臺,積極探討股權合作方式,提昇我司金融服務能力。

  主持人:那這次“融資租賃+保險”試點業務對中新科炬未來發展帶來了什麼幫助?

  天津中新科炬生物制藥股份有限公司財務總監張偉:今年,在我們微流控產業化項目建設中,在市金融局的大力幫助和協調下,我司和泰達租賃、人保財險天津公司共同合作,為我司購買新設備再度融資,通過保險產品緩釋風險,提高我司的融資能力,使我司順利地采購了新的生產設備,促進了企業的成長發展。可以這麼說,經過幾年的努力,中新科炬微流控產業化項目已經初具雛形,全國第一條微流控智能生產線已經安裝完畢,正在調試階段。該生產線在山東智能制造大賽上獲得第四名,從原料、芯片、檢測儀器到產品生產,我公司已經完實現了技術引進後的國產化替代,並在開發過程中完成了技術昇級。公司對原材料制備核心技術的掌握,將有效提高診斷產品質量的穩定性,同時降低成本,提高公司盈利能力。微流控診斷試劑已經取得三個國內醫療器械注冊證。我們力爭在五年之內完成在主板上市,為天津市經濟騰飛作出應有的貢獻!

  幾年來,泰達租賃公司以國有企業的擔當、用優質的服務、高超的專業知識,經常來公司實地考察,給我們好的建議,幫我們想辦法,按照我公司實際情況籌劃融資方案。同時,當國家有對高新技術企業優惠政策時總是第一時間通知我們,並協助我們用好、用對政策,助力企業高速、穩步發展。我們作為經濟開發區的企業,感謝泰達租賃,感謝經開區我們提供了完備良好的融資服務。

  主持人:好的。最後請陶總簡單介紹一下今年泰達租賃服務實體經濟方面的成績。

  天津泰達租賃有限公司副總經理陶靜:今年以來,泰達租賃克服種種困難,擔當作為,勇於創新,截至10月底,累計洽談項目80餘個,服務不分國企、民企,不搞所有制歧視,聚焦企業經營本質,堅定服務實體制造型企業。今年已為天津市實體制造業企業累計提供融資額達到2.3億元,涉及供熱企業、裝備制造企業、汽車零部件企業、醫藥企業、智能制造企業等,讓眾多制造型企業真正感受到經開區服務企業的決心和誠意。

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