我是泰康濱海中支石小紅，2009年6月經人介紹，了解公司前景後毅然辭職加入泰康人壽保險天津分公司濱海中支。現任泰康人壽天津分公司第一位高級總監，目前我所轄團隊：3200人，育成高級總監1名，2名總監，15位經理，所轄團隊90位主管，服務客戶1200人，所轄營業區億萬保費，至今我個人服務客戶高達500多位，其中高客20餘位，2018年個人標保108萬。

　　入司至今，我可以說獲獎無數，百萬精英，六屆入圍MDRT，五屆入圍總公司最高榮譽世紀聖典，千萬營業部，總公司F1精英俱樂部，四界入圍總公司組發高峰會，6次入圍總公司幸福天使，4次入圍百萬圓桌華人壽險大會等等，壽險實現了我走出家門，走向全國，走向世界的夢想。同時也由一名代理人一路晉昇為主管，營業部經理，總監，直至成為天津分公司第一位高級總監。

　　壽險15年的心路歷程，感慨萬千，從當初的不信任、不理解、通過我不斷的努力和服務，取得信任與支持，加之專業體能提昇，到現在客戶離不開我，我看到壽險的偉大，當我把一筆筆理賠款送到客戶的手中，心中油然而生的欣慰難以言表，其中最典型的一個理賠案例，是去年10月，我的一位37歲客戶，毫無征兆在家中突然暈倒，家人趕緊送醫院、檢查發現是急性腎衰竭，確診為腎癌，客戶第一時間給我打電話，諮詢保險事宜，我第一時間去一中心醫院，看到家人萬分焦急痛苦的樣子，我也很痛心，但是還好有保險，雖然不能減少病人身體上的痛苦，但能解決治病的錢，馬雲說：當你春風得意時布好局，纔能在四面楚歌時有條路，我幫助找關系，現在腎移植很成功，客戶對我感謝，當看著客戶臉上露出的笑容，我不禁為當初選擇做保險而自豪。

　　在培育新人方面，增員選材很重要，高學歷、高顏值，年齡在25-40歲之間最適宜，其中典型的一位80後，剛開始我是招聘做助理的，可是通過6個月的接觸、觀察，我覺得做助理大材小用了，我找助理談話，規劃目標，談職涯發展，叫她招募事業合伙人，一步一個腳印的走，一年半的時間成功晉昇營業部經理，現在這個團隊所招募的也是高學歷、高顏值、高保費，是一個很成功的優秀營業部。

　　做好個人業務的同時，也更加關注團隊的發展，緊跟業務節奏，聽從公司指引，我深知基礎管理是生存之本，組織擴張是發展之本，管理團隊我采取剛柔並濟的方法，嚴格要求出勤，做好基礎管理，在我腳骨折期間，仍然每天堅持出勤，開早會，為團隊做出了榜樣。每次出差回來，都給團隊人員送些小禮物，用管貼設立激勵方案，組織團康活動，增強團隊的凝聚力，團隊中，我不僅是個以身作則的管理者，更是一個知心大姐姐。我團隊中有一位鄒姐，已經退休，愛人經營自己的公司多年，家境殷實，當初就是在家待著悶纔出來乾的，業績也不錯，但天有不測風雲，鄒姐唯一的孩子突然查出重病，經過治療，還是不幸離世，鄒姐受不了這個打擊，情緒崩潰，一度不想再活了，我每天都抽出時間，有時候是慰問的一個電話，一個微信，或者就一句話不說的陪著她走過了痛苦的時期，經過調整，現在的鄒姐不僅每天出勤早會，更是新單不斷，逢人就說，我不缺錢，就是想跟著石總乾，石總人實在。

　　我雖然是泰康人壽的高級總監，帶領千人團隊做事業，但我還有一個標簽是湖南商會副會長，商會活動很多，經常冠名贊助各項公益活動，商會成立助學基金會，幫助湖南在天津上學的優秀貧困學生，鼓勵報考金融保險系，畢業後來到保險公司工作，幫助更多需要幫助的人，回饋社會，現在我雖然是公司精英、行業精英，但離社會精英還相差甚遠，我一定要更加努力多做有益於人民的好事，今天一切的取得，都是大家給予的，所以我也要回饋社會，把保險送到千家萬戶，不要讓一病回到解放前的悲劇重演，保險是大愛，是偉大的發明，同時，我自己也是最大的受益者，通過做保險，不但自己年薪百萬，改變了家族命運，我非常感謝感恩，感謝生在和平的年代，沒有戰爭，國泰民康，感恩行業，給予我們創業的機會，感恩泰康公司給予的平臺，讓我快速發展，感恩我團隊的伙伴並肩作戰，成績斐然，感恩客戶不斷的支持與信任，感恩家人的理解，感恩我生命中所有的貴人相助。

　　最後借用泰康人壽董事長陳東昇的四句話：目標純正、心無旁騖、做正確的事，時間就是答案。