2018年繼續率100%，2018年長險新單件數25件，2017繼續率97.62%，2017年累計保額5578.2萬元。

　　李桂玲，一個充滿陽光的壽險總監，她那燦爛的笑容，爽朗的性格，銀鈴般的聲音讓你感到一股無法抗拒的親和力，她給人的感覺是那樣的溫暖、親切、舒服。每當有人誇她“你的性格真好！”她總是笑呵呵地告訴你，是壽險營銷這份工作將她修煉成了一個充滿陽光和自信的職業女性。

　　她出生於一個普通農民的家庭，普通的一個中專畢業的她，來天津打工，結婚，生女……於2003年加入XXX公司，屈指算來已有16個年頭；作為一個外鄉人，獨處異鄉，所到之處，人生地不熟，其工作難度可想而知；然而，她通過自己的努力，從見習業務員、正式業務員、高級專務、業務主管、高級業務主管一直到現在的總監職級，一乾就是十幾年的光陰，是保險成就了她的精彩人生，讓她從一個土得掉渣的村姑娘變成一個充滿自信且美麗漂亮的職業女性！

　　一個外地人在天津做保險，而且做的還小有成就，她究竟是怎樣在保險業堅持下來的呢？你也很好奇吧！

　　回顧自己的十幾年的壽險之路，有許多事情讓她感動，讓她難以忘懷，她說：“誠信服務，做客戶的貼心人”，不僅是她的格言更是她的行動指南，當讓她將幾件印象最深的人和事時，她如數家珍地娓娓道來。

　　2004年5月的一天，她到她愛人單位辦事，看到計生辦主任高姐很是生氣著急，一問纔知道，高姐正跟保險公司生氣打官司呢，原因是單位的好多新出生的孩子在某家保險公司投保了醫療險，有孩子出險住院了，保險公司卻沒有看到她們的生效保單，更別說是理賠了，到底是保險公司的問題還是業務員的粗心不負責任？看到高姐和家長那著急生氣上火的情形，她下定決心，保險要做，就要做一個誠信的人，做一個讓客戶放心的人！通過和高姐的幾次接觸，高姐接受了她，並且一家也成為了她的客戶，還陸陸續續的給她介紹了好朋友成為了她多客戶。這個單位的理賠，也如她所向高姐承諾的那樣，客戶的每一次理賠都是她親自去取理賠資料和送理賠款，有時候碰到客戶理賠資料不齊全的情況下，她還替客戶去醫院把東西整理齊全，及時送到保險公司，及時把款項送到客戶的手中。當看到客戶滿意的眼神和聽到感激的話語時，她說再多的苦再多的苦累也釋然了，高姐也總是和她開玩笑的說過，這些年，有好多的保險公司的人盯著我，讓我為她們介紹客戶，在這些人中你不是最能說的，但你是最實在最誠信的，我就是看到了中了你這一點纔將身邊的朋友介紹給了你，讓你做她們的保險代理人。不過你的口纔還要繼續練哦，十個你也沒有人家XX一張嘴厲害。。。。。。得到了客戶的認可，她心裡比吃了蜜還甜，她下定決心一定還要繼續的努力繼續的學習，做一個讓客戶放心的人。她感覺自己正從事著一項光榮而偉大的事業！用理賠來證明誠信，有個別的保險代理人用盡心機把保單賣出去，保單簽完就萬事大吉了，等到需要理賠的時候就消極怠工，傷害了保戶的利益，導致了許多人誤解了保險和保險代理人。看到這些情況，從2005年開始，她開始陌拜一些企業和單位，向老板經理推銷公司的一年期團體人身意外險，給老板和企業減輕了負擔分擔了風險，這些險種也是掙錢比較少，理賠次數比較頻繁的險種，但是她從來不怕麻煩圖省心，不管大大小小的理賠事故，她都認真的積極的去對待和辦理，為了辦理理賠，她經常穿梭於這些公司企業裡，最小的理賠只有39元，當時老板自己都說一個小事故就不要麻煩了，不用辦理理賠了，她說不行，只要您是我們的客戶，我就要讓您享受到應有的保險利益。最近的一次團體意外險理賠案例是，是一家私營加工單位的一名員工，在工作中不小心右手受傷，當時送到醫院做了右手截除手術，當治療完畢後，她也是及時的把資料送到了公司，沒想到僅公司收到理賠資料後僅三天時間，20多萬的理賠款就到了客戶手裡，老板非常的感動，說保險真是解了燃眉之急啊！真正的雪中送炭啊！通過一次次大大小小的理賠，她要讓保險理賠來證明誠信，在客戶心中樹立起良好的公司品牌形象！ 通過和客戶的一次次打交道，辦理賠，她在客戶心中的信任有了，2011年，還簽下了一張百萬大單，這個客戶也是源自於她的一個團險客戶。她說，保險不光是誠信，還要做客戶的貼心人！這樣客戶纔能把你當親人，把你當朋友，纔放心讓你做他的保險代理人！

　　如果讓她談保險從業經歷，可能三天三夜也說不完，因為十幾年的從業經歷積累了太多的五味雜陳，一言難盡，梳理一下思路，拿出兩點分享給可愛的事業伙伴們！

　　一、 兩條腿走路纔能走的更快更穩

　　剛開始做保險的時候，她也很茫然，基本上是以做業務為主，靠勤奮拜訪，靠一個人單打獨斗滿滿摸著石頭過河，感覺很累。是公司的各種培訓為她指明了前進的方向。2005年起，她開始了兩條腿走路，一邊做業務一邊做增員，這樣的一個嘗試讓她得到了意想不到的收獲，從那時起她的晉昇速度一年比一年快！2005年晉昇為業務主管，2011年晉昇為業務部經理，2014年晉昇為高級經理，2016年1月又成功育出一位業務部經理，2018年成功育出2位業務部經理，2019年3月成功晉昇總監職級。在這個過程中他最深切的感受是，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。所以她要告訴伙伴們，在保險從業的路上，如果你想走的更長，一定要在做團隊上下功夫，團隊的力量是無限的！

　　二、 哪裡有市場就把觸角伸向哪裡

　　十幾年的從業經驗告訴她，保險的市場無限之大，只是看你投入的程度有多大，要想切到更多的蛋糕，就要把觸角伸向各個領域，有人群的地方就有客戶。這些客戶來源於不同的群體，有車友會、商會、旅游、洗車店、美容院、健身房、、、客戶越多朋友越多，圈越大，轉介紹也就越多！她的客戶就像一潭活水從四面八方源源不斷地流入。她在用心維系著這些客戶，把客戶看成朋友親人，經常不定期的組織各種形式的聯誼活動，如酒會、生日會、旅游產說會等等。2015年7月份利用公司的利贏年年的產說會，一桌9個客戶全部簽單，其中一個客戶為自己的兩個兒子每人購買利贏年年36萬，那次到場的客戶最少的購買5萬元，一次產說會創造了一百幾十萬的業績。這些業績的背後不是偶然，和她平時的用心積累是密不可分的!

　　如今，她早已不把保險當做一份工作去做了，她而是把保險當做一份事業在從事，把保險當做一項責任在履行，保險已融入了她的血液中。近十年的風雨兼程，一路走來，李桂玲不僅收獲了屬於自己財富人生，頭上那大大小小的光環使她的笑容更加燦爛!她總說這些成績的取得，沒什麼沒什麼，不是她個人有多大本事，是有XXX公司這樣一個強大的平臺做她有力的後盾，有公司各級領導和團隊伙伴及家人對她的關心幫助支持，以及廣大的客戶朋友們的信任與支持，纔使她有機會成長與進步的！是公司培養了她，是客戶給予了她，是伙伴們支持著她！今天所有的榮譽與鮮花，她都要感恩於他們。她就是一個那樣謙虛的人，一個貌似嬌弱卻又時常做出驚人之舉的人。她的腳下是一條灑滿陽光的康莊大道，她不僅自己會沿著這條路一直走下去，她還會帶領著她日益壯大的團隊,向著更高的目標攀登，再攀登！保險讓她越走越快樂！她的下一個目標是做千人團隊總監，她有信心登上這個臺階！祝福她！祝福她的團隊！

　　中國太平洋人壽保險股份有限公司天津分公司大港支公司       

　　現任職級大港支公司業務總監職級

　　獲得的獎項；

　　CMF天津第二屆保險精英圓桌大會暨‘天津十大保險銷售精英’

　　2018年天津分公司星級爭霸賽一星會員

　　2015年11月中國太平洋人壽保險股份有限公司藍鯨協會，頂尖會員

　　2016年6月中國太平洋人壽保險股份有限公司第十三屆群英會年度件數之星，個人鑽石星精英,

　　2012年天津市保險行業協會‘壽險杯’優秀代理人稱號，總公司高峰會會員，頂尖會員，世界華人保險代表大會銅龍獎獲得者等各種榮譽獎項。