我是謝麗明，來自平安人壽天津分公司塘沽營業區津濱三十一部。2017年-2018年純壽險FYC 417293元，2018年壽險長險件數29件，2017-2018續保率達98.5%。

　　我於2014年6月加入平安，成為試用期業務員，踏上保險事業的征途。由於文化水平低，所以在剛接觸這份工作的時候要比別人付出更多的努力，但是因為對保險事業的堅信，所以從來沒有在困難面前低頭。2014年9月成為正式業務員。之後努力拼搏，發展增員，壯大團隊，在思想上、工作上、行動上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的人生觀和價值觀，刻苦勤奮，聽話照做，認真努力的工作。剛入司的時候，我的師傅就跟我說過一句話，“入司即入鑽，轉正即增員”，我本著聽話照做的原則，一直按照公司的要求做。從入司的第一天就堅定了鑽石的信念入司3個月就成為了鑽石會員，一直到現在堅持了的48個月的鑽石。堅持鑽石不僅給自己帶來了令人羡慕的工資，也在堅持鑽石的過程中接觸到了更多的客戶，拜訪了更多的陌生人，也讓自己體會到了真正通過自己努力去賺錢的快樂，平安不但成就了我，也讓我在這個賺錢的過程中享受到了前所未有的快樂，那是一種發自內心的欣慰。

　　從我剛入平安保險公司的時候就已經開始了增員的動作，見人就講增員，見人就測e-pass 。機會是留給有准備的人，即便天上掉餡餅也不會砸到沒有准備的人頭上，所以我要自己創造機會。所以在我轉正的那一天就有兩個增員直接入到我的名下。增員的道路是艱辛的，你永遠不知道你增的這個人究竟是優纔還是廢材，但是只有不斷地增員纔能發現最好的那個人。所以我一直在堅持增員，淘汰率雖然也有點多，但是剩下的增員都是精英。當我2015年4月1號六個月出組的時候，我的名下已經有了八個增員，是我們塘沽營業區出組時增員最多的主管。當自己真正晉昇為一名主管的時候纔發現主管這條路的艱辛。不但要管理好自己的業績，還要擔負起組裡活動率的責任。組員掙不到錢就不會留存，組員不留存就會影響我們組內的發展，正所謂是環環相扣。所以幫助組員展業成為了我晉昇主管後最主要的任務，不光是要自己掙到錢，也能讓自己的組員掙得盆滿缽滿。從有增員開始就有意識地培養增員的自主意識，讓他們從最簡單的傳單子，到講解保險。在2016年4月1日晉昇為高級業務主任。從主顧開拓尋找准主戶，准增員到我跟他們一起面見客戶最後他們可以獨當一面，這是我們共同在進步。我一直堅信任何一個行業都有不會養懶人，越努力越幸運，相信相信的力量，相信相信的結果，終於在2017年1月1日晉昇為資深業務主任，我相信我是最棒的。

　　進入平安保險行業整三年的時候，在2017年7月1號我晉昇成為了營業部經理，創建了自己的團隊“飛虎隊”這其中不光是我自己的努力，更是依靠我所有隊員的努力和支持。成為一個團隊長，一個大家庭的一家之主以後更明白了團隊協作的重要性，所以工作重心從之前的主攻業績轉移到了團隊管理上。沒有好的團隊長，只有好的家長，所以我把自己定位在一個大家庭的家長的位置去管理自己的團隊。認准每個人身上的閃光點，按照每個人自身所擅長來分工，各司其職，所以纔把我們部門的各項指標都保持的很好。 2018年我幫助客戶投保最大的單一險種保費是300.38萬，同年入圍了MDRT會員，在此期間我已為79位客戶送去了349份的保障，同時為24位客戶送去了理賠。每次給客戶送去保障之前都會運用手寫計劃書把產品責任詳細講解給客戶，讓客戶清晰明白的了解保險產品。及時和客戶溝通，在客戶遇到任何保險醫療問題時能第一時間得到答復。客戶遇到理賠問題時能第一時間得到幫助。我會定期組織全體人員開展客戶服務活動，讓客戶第一時間知道公司的各項活動和動向。

　　我們部門會針對於業務員有一套完整的培訓體系，幾乎每周都會有主顧開拓活動,陪同業務員外出展業，讓業務員深入了解壽險產品知識，能在面對客戶的時候清楚明白地講解給客戶，不誇大產品作用，不做任何虛假宣傳，誠信是我們津濱三十一部業務員最大的原則。作為一名保險服務人員，我深切地感受到了保險的責任性以及銷售保險的艱巨，我會堅定自己的信心在保險事業上發揚光大。為更多客戶送去保障，讓更多的家庭不會因病致貧，因災致窮。努力讓保險走進千家萬戶，讓我認識的每一個人都擁有保障，將保險事業進行終身。