風口上起舞的共享經濟
數據顯示，2017年我國線下迷你KTV市場規模預計將達31.8億元，同比增長92.7%
“以前在餐廳等位的時候只能跟朋友聊聊天或者下下五子棋，覺得時間特別漫長。現在就去唱兩首歌，時間很快就過去了，等位都不覺得枯燥了”，在北京新中關購物中心某餐廳就餐的張女士對《證券日報》記者說道。她口中所說的讓等位不再枯燥的新“消遣”就是去商場中的迷你KTV唱兩首歌。“剛開始出現的時候，可能很多人覺得尷尬不好意思進去唱，現在普及了以後基本都要排隊了”，張女士說。
自去年下半年開始，迷你KTV迅速佔領了各大商場、電影院、遊戲廳等人流量較大的公共區域。據本報記者現場觀察，喜歡乃至迷戀迷你KTV的多數爲年輕的90後、95後、00後。品牌也越來越多，目前迷你KTV入局者已經達到10多家，主流品牌包括友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛唱Love sing等。資本也隨之涌入，今年2月份，唱吧宣佈投資數千萬元人民幣於咪噠minik運營公司艾美科技；隨後，友唱M-Bar也宣佈獲得了6000萬元A輪投資。
從其短時間內遍地開花的程度以及資金涌入的規模來看，迷你KTV似乎已經站上風口。有分析認爲，隨着共享經濟的興起，這種類似“共享KTV”形式的線下迷你KTV也迅速得到廣泛關注，同時它的運營、維修成本較低，投資者短時間內便可收回成本使其得到迅速推廣。
對於目前爆紅的迷你KTV，市場上也有觀點提出，其是否會像曾經很多風光無限的O2O創業公司一樣“曇花一現”，對其後續發展存在質疑。艾媒諮詢分析師認爲，迷你KTV充分將用戶碎片化時間轉化爲商機，但如果不能爲消費者提供良好的消費體驗，那在用戶新鮮感退去之後，迷你KTV市場恐難持續盈利。未來迷你KTV廠商在通過提高錄音設備等基礎設施的情況下，還應根據用戶需求進行持續的更新迭代，提供更多附加值的服務，增強用戶黏性。
滿足年輕人多樣化娛樂需求
預計今年市場規模逼近32億元
“離電影開場還有半小時”、“晚餐高峯時間等位需要45分鐘”、“情侶想唱歌去KTV又覺得太過冷清”……以往這些令人覺得有些“無奈”的時刻，在迷你KTV出現後好像並不難度過了——這樣配備着專業音樂設備的“玻璃房子”爲碎片化時間提供了新的“打發”方式。如今，在不少一線城市的商場、電影院等人羣密集的地方几乎都可以見到迷你KTV的身影。
對不少人來說，迷你KTV給他們的印象是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。實際上，早在2014年，艾美科技就推出了咪噠miniK，把KTV的唱歌、聽歌、錄歌與線上分享功能搭載在一起，形成了像自動售賣機般林立於城市的迷你KTV包廂。截至目前已有10多個品牌進入市場，並且還有不斷增加的趨勢。
而且迷你KTV格外符合年輕人的“胃口”。本週《證券日報》記者晚上7點以後走訪了多個設有迷你KTV的商場、電影院，幾乎所有的機器都被年輕人“承包”了，想體驗的話需要排隊。當終於排到本報記者進入後，有兩名年輕女孩進來告訴記者她們已經預約了該時段。
對此，蘇寧金融研究院特約研究員、投行從業人士何廣鋒對本報記者表示，迷你KTV之所以能迅速佔領市場，從需求方看，最根本在於迎合了年輕消費者人格化、情感化、社交化的休閒娛樂需求。“尤其是社交化，跟多數網紅店一樣，迷你KTV做得很好的一點是把室內的每個角落、每道風景、每件擺設，都轉換成可以傳播的元素，讓消費者無論從哪個角度，都可以拍出好看的照片和視頻發在社交網絡上，以獲得更大的心理滿足感。”從供給方看，迷你KTV如共享單車、共享充電寶一樣，鋪設簡便，可快速全面複製，因此可在短時間內佔據線下各大角落。“簡而言之，迷你KTV以短平快的方式，滿足年輕消費者多樣化的消費升級需求，這正是其與衆不同及快速發展的原因”，何廣鋒說道。
隨着迷你KTV在各大城市的大規模鋪設，市場規模也不斷擴大。艾媒諮詢數據顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，增長幅度較爲明顯，預計2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，實現市場大爆發。
迷你KTV成爲資本市場新風口
前景被看好但也面臨重重挑戰
迷你KTV的火爆也引得資金進入。今年2月份，唱吧宣佈投資數千萬元人民幣於咪噠miniK運營公司艾美科技；隨後，友唱M-bar也宣佈獲得了6000萬元A輪投資。有創投圈人士在接受《證券日報》記者採訪時表示，“這樣的項目可以佔領人流量大的公共區域，其他的生意就好做了。在當前的經濟環境下，投資方更願意投一些有人流量、有數據支撐的變現快的項目，以後找人接盤或賣掉都比較合適。”艾媒諮詢分析師則認爲，線下的火爆和資本的快速涌入使得迷你KTV成爲資本市場新風口，未來或將陷入價格補貼戰。
但是，從目前公開的數據來看，迷你KTV的投資方中幾乎並有主流的投資機構。在何廣鋒看來，在前景看好的情況下，迷你KTV的發展也面臨重重挑戰。“一是，線下租金成本高昂。隨着競爭對手數量的快速增加，租金成本也大幅上升。二是，線下設備維護及保養困難，如同共享單車一樣，在居民素質沒有顯著提升的背景下，迷你KTV也存在大面積人爲損壞的可能。三是，後續服務體驗考驗重重。90後及00後是非常挑剔的用戶，第一次滿足新奇感之後，再次消費的基礎就在於服務和體驗。迷你KTV野蠻式增長，在佔領市場空間的同時，勢必難以顧及後續的用戶體驗；四是，線下市場本身一直以來是難啃的骨頭。過往至今，很多當時風光無限的O2O創業公司已然不見了蹤影，令人唏噓”，何廣鋒認爲，在這些困難面前，主流投資機構也相對較爲謹慎，投資不見大幅增長。
此外，迷你KTV所存的劣勢也不容忽視。有分析指出，用戶排隊時間不能及時得知，輔助功能不夠智能化；價格優勢不明顯，普遍反映價格偏貴；曲庫歌曲不齊全，未來應加大與音樂客戶端的合作力度等。
不過，前述創投圈人士認爲，從盈利模式上看，迷你KTV還是具有一定的可持續性。“一是成本可預測；二是收入來源多元化，消費者付費、廣告收入等都是迷你KTV創收的手段。”她表示，如何更有效地控制成本、如何讓更多的用戶產生二次消費或許是決定迷你KTV可持續發展的核心。
“迷你KTV的確具有價值和社會進步意義，因爲它在某種程度上迎合了年輕消費者的口味，具有廣泛的客戶基礎。同時，如果位置合理，其盈利相對也較爲可觀，可以實現自我造血。因此，保守預計迷你KTV未來還將呈現較快發展的態勢，在一二線城市發展飽和的情況下，逐步下滲三四線城市”，何廣鋒對《證券日報》說道，“在此，不妨大膽預測一下，如果能夠在成本收益與服務體驗之間形成有效平衡，迷你KTV或許將成爲共享領域的又一典範。”
