近日,陽光好生活網站在其微信公眾號『陽光生活圈』中隆重推出『小P孩兒險』,並提出了『買新生兒保險可領取保費等值紙尿褲』的推廣模式。這是擁有合理供需場景的『互聯網+壽險產品』的一次成功嘗試,引起了業界內外的廣泛關注。
近年來,『互聯網+』行業創新概念不斷昇溫,全國保險行業也掀起一波又一波的創新產品,如手機碎屏險、航班延誤險等,大受市場歡迎。但很多人都注意到,這些都是標准化強、接受度高、付費周期短的短期保險產品,先天利於互聯網場景化產品開發。
另一方面,如何為定制化強、非標准化、接受度低、付費周期長的壽險產品找到一個合理的場景化結合方案,從而打造一款『互聯網+壽險產品』,是壽險行業一個遲遲未有突破的難題。而『小P孩兒險』的推出,則成為解決這一難題的一個精彩案例。
『小P孩兒險』擁有精准的目標群體
顧名思義,『小P孩兒險』的保障對象是新生嬰兒,該產品的目標群體即為這些新生兒的媽媽和爸爸,集中在25-35歲年齡段,比較年輕,受互聯網熏陶已久,非常樂於接受新概念。同時,在開放二胎的政策引領下,全國新生兒數量預期可達每年1600萬,每個新生兒都需要一系列的剛需產品,如紙尿褲、嬰兒車等,這是一個非常龐大且有極其精准需求的市場。
『小P孩兒險』給予超高的價值感知
針對龐大的新生兒市場,如何讓寶寶的父母獲得『小P孩兒險』的超高價值感知?答案是,為寶寶買小P孩兒險,可在『陽光生活圈』微信公眾號中領取首年保費等值的名牌正品紙尿褲!
從目標群體的剛需出發,每個新生兒都需要紙尿褲作為消耗品,父母對於紙尿褲的需求大致在於三方面:品牌、價格、購買方便。陽光好生活與獨佔國內40%市場份額的金佰利好奇紙尿褲廠商達成合作,用戶在線購買了『小P孩兒險』後,即可在『陽光生活圈』微信公眾號中自由挑選保費等值的好奇紙尿褲,直接由廠家免費發貨。
花同樣的錢,同樣的名牌紙尿褲,同樣的便捷,何不選擇更超值的?
『小P孩兒險』具備完善的保障功能
『小P孩兒險』整合了《陽光人壽關愛寶貝E生兩全保險》和《陽光人壽附加關愛寶貝E生重大疾病保險》兩款產品,由陽光人壽提供保障服務。出生30天至2周歲的新生兒可投保,月交保費低至156元/月起,也可選擇年交。交費期間10年,保障42種重疾+10種輕癥。保障期間長,自生效日零時起,至被保險人年滿60周歲的首個保單周年日零時止,重疾基本保額隨年齡增長可提昇,最高可達50萬元。
『小P孩兒險』背靠陽光保險出色的服務能力,為廣大新生兒提供完備的保障服務。而且,該產品可在線投保,在線理賠,免去了客戶去櫃面辦理的舟車勞頓,非常便捷!
以滿足剛需來連接產品和用戶,以復雜的多方商業合作來保證優質的用戶體驗。『精准需求,極致產品,完美體驗』,這些互聯網公司擅長使用的思維招術用在了壽險產品上,將為客戶提供更加多樣化和人性化的快捷服務,同時也為『互聯網+傳統壽險』的創新之路提供了更多的思考和借鑒。
關於『陽光好生活』:
作為陽光保險集團旗下的金融電商平臺,陽光好生活以客戶服務為宗旨,努力打造安全、穩贏的金融產品中心,同時便捷客戶生活,實現綜合產品服務。