為普及企業上市相關政策法規，宣傳企業上市相關知識，在網絡上營造積極上市的氛圍，推動優秀企業盡快做好上市准備，天津經濟廣播、北方網財經頻道聯合策劃『我要上市』系列訪談。

「企業選擇投資機構是自我提昇的過程」

「企業在發展初期應引入專業強的投資機構」

企業選擇投資機構的過程是一個自我提昇的過程。對於創業企業來說，基本可以分為技術型、渠道型和商業模式型三種，在投融資方面都相對比較薄弱。因此，企業可以多跟投資機構溝通、多參加路演，了解相關情況。

在選擇之前，企業有必要對投資機構進行背景調查。企業需要關注投資機構的資金期限，會不會很快地從項目中推出。此外技術型公司還需要關注投資機構此前是不是在行業內有投資案例，這樣可以減少很多溝通的時間。

企業在發展初期，可以引入一些專業比較強的投資機構，因為它們可以給企業帶來更多的業務機會、人纔以及新的理念，資金反而不是最重要的。企業發展到一定階段後，就可以借助券商的力量進入資本市場。

同時，券商也會把有實力的、與企業觀念相契合的投資人介紹給企業，並長期跟隨企業發展，這樣能夠從不同的角度為企業提供專業的支持。

「現實中真正具有企業家精神的人非常少」

「在VC階段財務指標不是投資機構最關注的問題」

投資機構看企業的公司治理情況，一般會先看歷史沿革，看核心團隊的做事風格、處理問題的思維方式等。此外，投資機構會對利益相關者進行訪談，包括股東、公司核心員工和客戶，觀察他們如何處理矛盾，如何培養客戶，是否給員工期權等等。

現實中，真正全身心投入事業、不過分顧及個人利益、有大格局觀並且具有企業家精神的人是非常少的。因此，單純依靠個人能力獲得投資不是普遍現象。投資機構青睞既能『仰望星空』又能『腳踏實地』的創業者。

對於VC階段來說，企業在投資時點當下的財務指標不是最關鍵的問題。因為VC是為了發現價值，這個價值是未來體現在財務上的，因此不會特別關注企業當下的財務狀況。

其實對於企業來說，在不同的階段會有不同投資者在等著你，關鍵是要發現自身與行業內其他企業相比，差異化的地方在哪裡。技術、管理水平等都可以成為企業體現差異化的方面，如果只能依靠打價格戰在行業內生存，那麼拿到投資的可能性就會比較小。

策劃：王振海 付春英 攝像：柳旭 苗超 導播：劉金城 剪輯：齊競竹 主持人：林媛媛 專題：焦若玉

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