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李雲秀聽從廣場舞小姐妹進了“地下錢莊”鋌而走險把錢賺;金老師被辦公室“閨蜜”帶着敲開“養基”的大門,楊大媽誤打誤撞進股市,還成長爲親戚朋友的“意見領袖”……這就是中國大媽們的故事。她們就在你我身邊,也影響着身邊人。
她們是誰?
“有錢又任性”的身邊人
在很早以前,大媽可能是這樣的:她們是你單位的熱心人士,時不時幫人牽線搭橋做媒;也是居委會的紅袖章大媽,事無鉅細都要對你循循善誘,諄諄教誨;也可能是隔壁的李大嬸,揮着鍋鏟的同時也念叨着家長裏短。她們是柴米油鹽的代名詞,瑣碎聒噪,卻也熱情善良。
後來,大媽就成了這樣的:呼朋喚友出國旅遊、買LV就如買大白菜、組成太太團買下整棟樓、豪買黃金甚至對抗華爾街—2013年,《華爾街日報》還爲她們專創英文單詞“dama”。身懷重金,作風彪悍,大媽成爲資本市場有錢又任性的存在。
有一個段子的描述,似乎能代表不少人心中的大媽:年齡在40歲至60歲區間,家庭可支配現金在數十萬到千萬元之間,金融知識趨近於零,投資喜歡跟風,多憑感覺,以及閨蜜朋友的攛掇。
愛買什麼?
房子黃金是大媽們最愛
大媽們大多欠缺投資理財常識,喜歡跟風,不按常理出牌。但論起投資風格,大媽們還是有些大致的共同點,那就是“追漲不殺跌”。
在賺錢效應凸現的時候,她們普遍喜歡追漲;如果被套牢,則並不喜歡殺跌止損,而是等待解套。“套着就套着吧,大不了當做長線投資,留給子女。”楊大媽有過這樣的想法。我們看到,碰到股市被套牢,金價大跌,大媽們還是快活地跳廣場舞,也不像白領族們般焦慮。而且,她們還喜歡抄底。這點在去年國際金價下跌時表現到極致,大媽們豪買一路下跌的黃金,也就是因此在國際上一舉成名。
雖然,在股市、比特幣、理財、保險等領域,大媽們的身影也並不鮮見。從投資偏好上來看,她們更喜歡看得見摸得着的一些東西,代表就是房子、黃金。她們知道什麼樣的房子宜居、受歡迎、划算,這對她們投資很有幫助。李雲秀第一次“錢生錢”,就是從買房中來的。而買房投資不需要股市換倉那麼麻煩,坐着就能進賬。而黃金的保值,大媽們更是打心眼認同。
聽誰的?
隔壁鄰居大過股評專家
“我不知道高盛,也不關心巴菲特,我就知道黃金能保值。”談到出手買金,有大媽這樣說道。
我們常說到意見領袖,一般會想到名人和明星、權威界人士、新聞界和教育界人士。大媽們的意見領袖可能跟旁人不太一樣,他們買黃金,可能就是因爲旅遊的時候聽到了團友的財富經驗分享,或者就是在買菜的時候聽到“菜友”的推薦;她們買哪隻股,買哪裏的盤,可能不太會聽從電視節目中的專家預測,也不在意報紙財經專欄點評了什麼,而是信了“隔壁老張的媳婦”的分析。確實有這麼一批大媽,她們生活經驗豐富,具有高度可信性,通過口碑提供信息與建議,成爲大媽圈中的“大人物”和意見領袖。
有何影響?
從舌尖到心頭無所不至
很多大媽是家中那個手握財政大權,掌管一家老小生活的人。大媽們的“風吹草動”,也會給身邊人的生活帶來“大波瀾”。往小了說,大媽賺錢與否,心情是晴是陰,都可以影響到家裏的飯菜好壞;往大了說,她們有的可能足以影響你的價值觀。
金老師跟着閨蜜“進門”,卻也“惹惱”過老公。李雲秀買房賺錢,就讓一向只會存錢的愛人“開竅”了。楊大媽就更爲牛氣,不僅自己炒股,還成爲親戚朋友眼中的意見領袖,帶領着大夥兒一起炒股。
對於商家來說,大媽們的“崛起”,也讓他們的營銷方案發生顛覆。大媽們手握重金,搞定了大媽,可能就直接帶來收益。我們注意到,已經有一些樓盤開發商,或是財富管理公司,瞄準大媽,做專門的營銷方案。有一個廣州的財富管理公司,還搶先註冊,乾脆把自己的網站改名叫“中國大媽網”,也是蠻拼的。