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2014年開門紅期間,多數險企的銀保部員工可以睡上幾個安穩覺了——擔當銀保開門紅主角的費改新產品和資產驅動型萬能險產品表現不俗,爲各家壽險公司帶來遠好於去年同期的新單保費。
記者獨家從同業交流平臺獲得的一份數據顯示,2014年1月1-7日,銀保業務居前的14家壽險公司銀保新單規模保費合計超過350億元,同比增長500%。其中,中國人壽的新單保費達到150億元,是去年同期的14倍之多;同時,太平人壽、新華保險、華夏人壽、平安人壽在內多家險企,首周銀保新單保費同比增速超過500%。
不過,工銀安盛人壽卻在首周僅實現不足1億元的新單保費,低於建信人壽和農銀人壽的保費業績(均超4億元)。
銀保大打翻身仗
還記得2013年的壽險公司銀保業務開門“紅”嗎?本報曾對2013年1月1-5日的情況進行過報道,當時,佔壽險市場份額七成以上的前六大壽險公司的銀保業務規模,與2012年同期相比均大幅下降三成以上;前七大壽險公司中,僅太平人壽銀保業務同比錄得增長……
如果說2013年銀保業務開門不紅的慘淡之狀讓很多人失眠的話,今年這些人可以欣然入睡了,至少目前看來是如此。根據本報獨家獲得的數據,除銀行系險企外的14家銀保業務居前的壽險公司幾乎集體實現了銀保開門紅。
該數據顯示,2014年1月1-7日,這14家壽險公司銀保業務新單規模保費合計超過350億元,同比增長了500%。
中國人壽以150億元的新單保費規模居首,其同比增速超過1400%。中國人壽2014年銀保開門紅主打的產品是其費改後新產品鑫豐新兩全保險(A款),繳費方式爲躉繳,保險期間5年,保險責任爲滿期、身故、意外身故保險金,其首周銷售保費超過140億元。中國人壽爲該產品設定的限售規模爲350億元。
保費規模排名第二的是太平人壽。太平人壽的銀保發起“躉期並進、百天百億元”的號召,提前做好各合作銀行渠道的開門紅業務啓動,以穩贏一生爲重點產品進行推動。其銀保業務首周新單保費爲64億元,同比增長830%;其主打產品穩贏一生A限量銷售100億元。
人保壽險排在第三位,首周銀保新單規模爲31億元,同比增速370%。其在開門紅主推鑫利年金保險A/B款。
自稱踩準市場和政策“鼓點”的新華保險銀保新單業務排在第四位,首周共實現29億元銀保新單規模保費。去年全年,新華保險銀保業務累計實現規模保費超過280億元,同比增長約30%。該公司於2013年在銀保渠道推出了以“精選一號”兩全保險(萬能型)爲代表的資產導向型產品,和以“惠福寶”兩全保險爲代表的費率市場化改革新產品。
此外,生命人壽、泰康人壽等的銀保新單保費也在首周紛紛達到10億元以上規模,而平安人壽儘管只實現9億元的銀保新單保費,不過其同比增速超過500%。而太保壽險的銀保業務在首周僅實現3.6億元的新單保費,同比增速72%;陽光人壽首周銀保新單保費2.3億元,同比增長56%。
現三匹黑馬
除了上述大型壽險公司外,華夏人壽以16億元的銀保新單保費排名第五,成爲最大的黑馬,同比增長接近800%。
此外,前海人壽銀保渠道也在首周取得4.6億元的新單保費,排在第十位;天安人壽以4.5億元的銀保新單保費緊隨其後,排在第11位。
據記者瞭解,開門紅期間,華夏人壽銀保渠道主推兩款萬能險產品,分別爲結算年利率5%的華夏財富一號兩全保險和結算年利率4%的華夏一號兩全保險。兩款產品繳費方式均爲躉繳,保險期間至被保險人年滿75週歲。截至1月7日,這兩款產品今年在銀保渠道銷售的首年保費分別爲7.52億元、8.48億元。
其餘兩家黑馬公司主打產品也均爲萬能險。其中,前海人壽則主推其首批產品之一海利年年萬能險產品,該產品爲躉繳產品,保險期間10年,2013年12月的最新結算利率爲5.1%,其2014年首周的新單保費爲4.5億元。天安人壽銀保開門紅主推天保利1號萬能險產品,該產品公佈的最新結算年利率爲3.6%,該產品新年首周的保費爲4.4億元。
同時,近兩年來一直側重網銷業務的國華人壽也在銀保業務上有所發力,其銀保新單保費首周達到3.2億元,同比增速爲146%。
銀行繫有分歧?
值得注意的是,從首周的銀保銷售情況看,近兩年來保費維持較高比例增長的銀行系壽險公司的步調呈現出了分歧的態勢。
建信人壽和農銀人壽的銀保業務的增速和規模較爲接近,建信人壽銀保首周新單規模保費爲4.5億元,農銀人壽爲4.2億元,二者的同比增速都在400%以上。
不過,工銀安盛人壽銀保業務新單保費首周不足1億元,相較去年同期下降40%,在同業紛紛加碼銀保業務的開門紅時期顯得格外突出。工銀安盛人壽總裁張文偉在接受媒體採訪時曾表示,保險公司經營者應該放棄短期利益,真正以客戶爲中心,堅持長遠的經營理念。他同時也透露出不相信未來銀保渠道會一家獨大的認知。
據記者瞭解,工銀安盛人壽在開門紅期間銀保主推躉繳型產品如意寶二號兩全保險(分紅型),其保險期間爲5年,滿期後客戶可一次性獲得相當於所交保險費112.5%或112.1%的保險金額;保險期間內,客戶意外身故可最高獲得三倍保險金額的賠付。