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基金淘寶店開店已有5天,與餘額寶、百度金融理財中心上市的火爆景象相比,基金淘寶店的生意略顯冷清。“雙十一”即將到來,據悉,剛剛登陸淘寶的各大基金公司盯緊了這次網購促銷盛會,將之視為扭轉慘淡銷量的一大機會。
“來雙十一猛賺!”“雙十一”大促要來了,淘寶店鋪和買家摩拳擦掌,與往年大筆消費的“雙十一”不同,隨著基金、保險(放心保)公司等淘寶店的開張,這將是“淘寶客們”第一個有大把賺錢選擇的“雙十一”。記者發現,泰達宏利瑞利A和國泰、工銀的基金產品已率先登錄天貓商城11·11購物狂歡節理財分會場,“雙十一”大促一觸即發。
僅1只基金銷量上百萬
基金淘寶店開店已有5天,但生意略顯冷清。據業內人士透露,國泰基金、華夏基金和富國基金(博客,微博)成交量居前,其中國泰基金在淘寶首發的淘金互聯網債券型基金的交易筆數比較多,但也只有3000多筆。而目前,銷量最多的一家基金公司也只有200萬元左右的成交額,單只基金銷量上百萬的只有1只。
盡管絕對銷售數量並不樂觀,不過,有基金公司人士私下告訴記者,在淘寶首頁沒有大舉推廣的情況下,這樣的銷量還超過了一些同行的預期。“同樣是直銷,情況比我們自己的官網好。”
此外,業內人士分析稱,一些其他的參考指標也還比較理想。據稱,在淘寶上賣基金,產品的轉化率(訪問並購買的人數和訪問的人數之比)超出預期。據透露,大部分基金公司的轉化率都在20%以上,有的高達60%。而基金公司官網直銷這種轉化率通常只有萬分之幾。
購買股基淘寶暗設“小門檻”
從餘額寶到百度理財,近期“觸網”的基金產品多為貨幣基金,基金公司淘寶店上線改變了這一情況,從股票基金、混合基金、債券基金、貨幣基金到QDII基金各類基金齊全,不過,仍是貨幣基金、債券基金等低風險的產品最受追捧。
記者發現,可能是由於擔心客戶風險承受能力較低,淘寶對購買股票基金和混合基金等高風險產品設置了一些“小門檻”。據介紹,在購買股票基金時,只能使用理財賬戶和儲蓄卡的快捷支付來付款,而銀行對儲蓄卡的快捷支付通常設定了一定的限額。購買貨基和債基時,則可使用理財賬戶和儲蓄卡支付,額度上沒有限制。
高風險產品風險提示顯不足
淘寶有海量客戶,其中不排除有一些基金投資方面的“小白”不了解股票基金的風險。記者走訪了部分基金淘寶店發現,基金公司設置了一些風險防范措施,如會在寶貝分類中明確表示基金的風險等級,如高、中、中低、低。而在購買股票基金等高風險產品時,需要在實名認證後做一個風險評估。
不過,在一些股票基金“寶貝詳情”的介紹中,基金公司仍是多以介紹基金產品的優異歷史業績為主,對風險的提示往往只佔很小的頁面,或偏居產品介紹最下方。
“互聯網金融吸引客戶很重要的一點是操作的便利性,但基金投資也應在滿足客戶購買體驗的同時,加大風險提示力度,做好投資者風險教育。”有基金研究人士建議。
“雙十一”天貓首開理財分會場
在登陸10天後,基金淘寶店將迎來開業後的第一次“雙十一”。天貓商城11·11購物狂歡節推出了“最賺錢的11·11”理財分會場,這讓基金公司興奮不已,看作借勢崛起的好機會。
據了解,天貓理財分會場已經掛出了“提前曝光加收藏夾”的倒計時頁面,將最能挑逗淘寶買家神經的理財產品提前曝光。
最早傳出與淘寶合作的泰達宏利和國泰的產品聯袂出現在理財分會場倒計時頁面上。
剛剛登陸淘寶的各大基金公司也盯緊了這次網購促銷盛會,紛紛提前推出促銷活動。
由於基金不同於普通商品,不能使用“打折”、“買一送一”等常規手段來促銷。據悉,基金淘寶店最多采用的促銷活動就是送集分寶,部分基金公司則以實物打動淘寶買家。記者在泰達宏利淘寶店看到,其目前已推出了“收藏有禮活動”,會每天抽出中獎買家,送100元手機充值卡,11月11日當天再送出一部32G IPAD AIR。