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“家居代工大勢已去,我們越做越不賺錢,要麼忍辱負重,要麼徹底決裂。”昨天,12家原先爲宜家代工的家居生產企業代表聯合宣佈,已徹底與宜家分手,自建品牌“嘉宜美家居”,除了與宜家一樣發展實體體驗店,還投靠了淘寶、天貓等平臺,尋找電商發展模式。
成本壓榨導致分手
黑龍江耐力木業集團從1995年開始成爲宜家的代工企業,所生產的木質窗簾佔到宜家全球60%的產能。但就在去年,突然傳出以該集團爲首的300家中國工廠紛紛宣佈停止爲宜家供貨的消息,之後部分企業更是在去年“抱團”創立了翻版宜家的嘉宜美品牌,並直接和宜家唱起了對臺戲。
由宜家一手培育成長的代工企業爲何突然“翻臉”?面對記者採訪時,耐力木業集團董事局主席、原宜家代工聯合會會長曹躍偉憤憤不平地表示,“對於宜家對代工廠的成本壓榨已忍耐到了極點”。他給記者舉了個例子,剛開始代工做木質窗簾的時候,宜家開出的價格是每平方米10美元,按當時匯率即88.5元人民幣,但到了2011年,這個價格反而降到了8美元以下,摺合成人民幣不到60元,“而這幾年間,工廠的人工成本從兩三百元漲到了兩三千元,上漲了十倍,同時木材成本從六七百元漲到2100元,上漲了三四倍,僅2011年就上漲了40%。傢俱原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長,宜家採購價卻一降再降,爲此,企業每年要虧損500萬元左右,每家代工廠都怨聲載道。”
長期以來,中國製造業許多企業一直處於爲國外知名品牌做代工的狀態,大部分產品的附加值都被國外廠商和品牌賺取。曹躍偉表示,中國爲國外品牌做代工的企業正走在命運的十字路口,過度的成本壓榨觸發了代工企業尋求轉變,產生走到前臺創建品牌的意識。
價格比宜家低得多
摘下宜家代工的標籤後,經過一年的努力,嘉宜美於去年9月在黑龍江開設了第一家店,並於11月進入天貓平臺,計劃線上線下齊頭並進,重點開拓電商平臺的生意,並在線下輔助開設線下體驗店。據悉,嘉宜美將在3月底在北京開設第二家實體店,“我們打算3年內開設300家實體體驗店。”
天貓傢俱部門提供的數據顯示,這個平臺吸引了許多代工廠、分銷企業的轉型加盟,去年天貓家裝家飾類目成交額達340多億元,同比增幅達300%,其中傢俱類目增幅最快,達324%。從電商途徑下手與宜家全面開戰,曹躍偉信心十足,“通過電商,我們能縮短消費者和工廠的距離,尤其是利用C2B定製的形式,不僅可以規模生產,且商品價格可以更低。”他舉了個例子,一個階梯凳,宜家的價格是99元,嘉宜美只要59元,在天貓店鋪上市短短10天時間就吸引了3000個訂單,“這可能是宜家一個店一年的銷量”。
曹躍偉強調,嘉宜美能做到價廉物美,完全得益於宜家的“摳門”,“當時我們徹夜不睡,花了大量精力覈算成本,才換來今天強大的成本控制能力。”不過,他也坦言,宜家在成本管理、供應鏈管控、環保意識等方面的先進經驗給了他們很大幫助。
目前嘉宜美在上海並沒有實體店,消費者只能從網上訂購。不過,記者從幾位購買過該品牌產品的消費者處獲悉,其質量與宜家“的確有一點差別”,消費者普遍認爲,宜家的產品更加細緻,而嘉宜美的“有點粗糙”。(記者徐晶卉)