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業內人士表示,隨着國家提倡節儉力度的加大,高端酒銷售進入下行通道已成事實,未來銷售不容樂觀
每年的春節是白酒的銷售旺季,但是,2013年春節白酒的銷售普遍不樂觀。根據記者市場調查發現,在蛇年春節,高端白酒的銷量明顯低於往年,而中低端酒的銷售幾乎與往年持平。作爲一線品牌的貴州茅臺(600519)在這個春節銷售情況表現一般,北京地區的價格有的回落至1000元/瓶左右。
高端白酒春節遭“冷遇”
對於白酒行業在蛇年春節遭“冷遇”的原因,在分析師看來,既有經濟增速放緩的因素,也與當前中央出臺“八項規定”、“六項禁令”等直接相關。事實上,在蛇年春節期間,不少地方各省和部委都出臺相關規定,規定工作用餐“不上酒”,取消大型宴請活動等。正是因爲上述情況,因此,白酒銷售在蛇年春節遇冷也是預料之中的事情。
在重慶,一位政府部門工作人員對記者表示:“由於規定,現在都不敢喝茅臺酒了,雖然,也有部分人還在喝,但是會把茅臺酒倒進其它品牌的酒瓶中,免得被人發現。”
不過,在其看來,中央出臺相關規定限酒是一件好事,讓他這個春節過得很“安逸”,因爲現在不用應酬趕場去喝酒了。
另外,記者走訪了一些白酒專賣店,在經銷商們看來,中低檔白酒的銷售明顯好於高端酒的銷售。
有古井貢山東濰坊代理商對記者表示,蛇年春節期間,100元—300元/瓶的中低檔酒的銷售要好於千元以上的酒,而企業作爲年貨發給員工的酒多數是中低檔的酒,因此,蛇年春節,公司的銷售情況還是不錯的,與往年相比,雖然沒有下降,但是增長幅度也不大,這個春節走的比較平穩。
另外,茅臺山東濰坊專賣店銷售人員對記者表示,蛇年春節,茅臺酒的銷售明顯不如往年。
而記者發現,其標註的53度飛天茅臺的價格爲1699元/瓶,遠遠高於茅臺的指導價1519元/瓶,對於價格,該店面的人員告訴記者,因爲這些酒是往年的酒,可以加價10%,但是,新的茅臺酒,他們也賣1519元/瓶。
不過,值得一提的是,在2011年茅臺銷售接近2000元/瓶的時候,這家專賣店53度飛天茅臺是一直缺貨的,也即是說,他們現在還是在賣以前的存貨。
據數據統計顯示,春節白酒銷售出現分化,高端酒普遍下行,中低端酒需求旺盛但競爭激烈。有行業分析師稱,2013年白酒中高端酒看需求,中低端酒看供給。而一線酒是與市場博弈,二、三線則是與公司博弈。
茅臺酒將至1000元
根據統計顯示,貴州茅臺、五糧液(000858)、瀘州老窖(000568)、劍南春等高端白酒在蛇年春節銷售均出現下滑。其中,茅臺酒在銷售下滑的同時,價格也是順勢下滑,節前的1400元/瓶的批發價已經接近千元。
北京某菸酒店李女士對本報記者表示,53度飛天茅臺的零售價在1300左右,如果要1箱(12瓶),茅臺的價格爲1000元/瓶。
事實上,上述1000元/瓶的價格在李女士看來是爲了拉“客戶”,這些酒也是他們以前囤的貨,1000元的價格也賺不到多少錢。不過,在業內人士看來,茅臺酒賣到1000元/瓶也是市場供求下的結果,證明茅臺酒銷售十分的不樂觀。
另外,一位從事白酒銷售的人員對記者表示,今年,他們的茅臺酒銷售2012年春節相比少了一半。
而一位從事多年酒行業營銷的人士對記者表示,今年春節期間,高端酒銷售雖然遭遇打擊,但是,整個白酒銷售情況都不好,很多酒企的銷售都出現下滑,在2013年一季度將集中體現出來。
在其看來,那些財務指標相對較好的酒企的業績在第一季度表現還好,但是,沒有財務槓桿支撐的酒企,一季度的業績肯定出現大幅下降。
事實上,在對未來不樂觀的判斷下,貴州茅臺下調2013年業績目標。茅臺表示,2013年,茅臺集團力爭實現銷售額增長18%,達到416億元。有分析師認爲,在茅臺調低預期的背景下,其他上市酒企的經營也難言樂觀。