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二手中介“10月一天不敢歇”四季度市場一天比一天淡
“休息一天,就失去了一個可能成交的機會,這可是今年二手房市場的最後一個黃金期了。”不休假,更不補休,經紀人常偉(化名)從9月30日至今,連軸上了12天的班沒停歇。
隨着業主報價的提高,二手房市場正重新陷入“看得多買得少”的僵持局面,繼“金九”成色不足後,實現“銀十”的願望恐將再度落空。儘管如此,許多經紀人爲了衝刺年底業績,還是不休假、拼命加班,迎來年度“最忙工作月”。
10月最後的機會
今年25歲的常偉,在京城某連鎖中介公司的天通苑分店,已經做了兩年的二手房經紀人。
剛結束的十一小長假,對他來說又是個忙碌的“黃金週”,一天都沒休息,全部拿來加班、找客戶。“幹我們這行,越是大家放假的時候,越捨不得休息,就怕錯過任何一次帶客戶看房的機會。”
八天的時間,常偉同工作日一樣,早上9點到達門店,發帖、打電話、帶看,從早到晚忙得不亦樂乎。儘管河北老家離北京僅有幾小時的車程,他卻連中秋節都沒回去團圓。“誰不想掙了錢風風光光地回家。做不出業績,拿不到佣金,回去也覺得沒面子呀。”
不僅如此,當8日店經理提醒可以補休時,也被他斷然拒絕。“10月可是一年最後一個旺季了,假期隨時都能補。”常偉告訴記者,儘管樓市九、十兩月變淡了,但比去年還是好,“經紀人掙錢靠的就是業績,這個月再不搏一搏,年底市場更淡。”
成交週期越來越長
在天通苑做了兩年,常偉已經積累了一批老熟客,再加上認真勤奮,約到的看房人還真不少。“長假8天裏,有冷有熱,我平均每天能接待5組帶看客戶,8天就是小40組客戶。這4天工作日又帶看了27組。”
別瞧看房人挺熱鬧,但看得多買得少,到昨天下午他只做成了一筆業務,一套總房款185萬元的小兩居。
“關鍵是買賣雙方在價格上不統一,業主不願意降價,買房人又不願意加價,從而拉長了成交週期。”常偉給記者看了個數字,由於天通苑區域的二手房買賣是以剛性需求爲主,房價因此較爲穩定,從3月份到9月份,市場成交均價僅從每平方米13000元漲到了15000元,可業主報價卻從每平方米15000元調高到每平方米18000元。
“投資型的業主早在去年末、今年初就把房子賣掉了,現在掛牌的多屬於不着急賣的業主,有的每平方米的報價甚至能達到22000元、23000元。誰都願意把房子賣貴點,市場正進入又一輪的觀望拉鋸戰中。”
辛苦了12天只賣出一套房,面對不算高的效率和不平衡的投入回報比,常偉只能告訴自己不能氣餒。“一個月做不成一筆單子,在經紀人這行不是稀奇事,做久了也習慣了。我們就告訴自己,過去就過去了,關鍵是着眼於未來。”
二手房市場重陷觀望
8天不休、也不補休,記者在採訪中發現,10月至今一直連軸轉的經紀人可不在少數。爲了衝刺年底業績,經紀人們紛紛摩拳擦掌,不休假、勤加班,迎來了年度的“最忙工作月”。
對於“銀十”能否實現,經紀人們普遍持有“看少”的心態,覺得在業主報價上漲、政府頻繁強調堅持調控、以及買房人對價格預期略低的多重因素下,二手房市場將暫時重新回到“看得多買得少”的觀望僵局,月度成交量將比9月略有回落,很難創下高點紀錄。
“根據這麼多年的慣例,除非遇到政策變動,四季度裏的市場是一月比一月轉淡,10月終歸是其中最好的一個月份。所以,我要儘量多帶些客戶,看房人多成交希望就大。”常偉盼望着,今年他能多掙點錢帶回老家。(記者趙瑩瑩)