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“做保險近兩年,終於簽了一筆大單。”最近,長沙某壽險公司業務經理曉雯興奮不已,經過三個多月的跟單,終於說服客戶購買了一份保險,這份保險每年的保費高達20萬元,需連續繳納10年。
記者採訪獲悉,在長沙,如此投入購買保險的市民已經不在少數。富人險究竟有什麼魅力能讓有錢人一擲千金,趨之若鶩呢?
【何人購買】高收入人羣青睞“富人險”
52歲的李強(化名)是長沙私營企業主,今年4月份,他爲12歲的兒子購買了一款分紅保險的“富人險”,年繳保費20萬,10年期。
在李強看來,做生意有風險,他不想將來家人因爲自己生意上的原因,跟着吃苦。買份保險更有保障。10年後,這筆錢可以作爲兒子未來創業的啓動資金,而且未來他身故後,孫子還可獲得全額保險費。
記者獲悉,早在2009年長沙就有客戶投保中國人壽的“福祿雙喜”,總保費925萬元,5年期年交保費185萬元。這也成爲當年長沙“富人險”中保費最高的保單。
很多年收入高達幾百萬甚至幾千萬元的高端收入客戶爲富人險奠定了市場基礎。
【爲何熱銷】富人保全資產的工具
“多買點保險,肯定不是壞事,很值得。”長沙一位身家逾億的上市公司高管向記者坦言,他每年支付的保費近百萬元。
新華保險(27.84,1.54,5.86%)湖南分公司培訓部經理吳榮珍告訴記者,高收入人羣關注“富人險”的主要原因是它擁有其它投資理財產品不可比擬的特點,最重要的就是它能資產保全、合理避稅、財富轉移等,這些功能是銀行存款不能實現的。
吳榮珍分析,有很多富人銀行存款不少,但是他可能有各種糾纏不清的債務,因此,當某種不測出現時,資產有可能用來還債,而保險是最好的資產保全方式。根據《保險法》規定,任何單位和個人無權對保險金進行保全或凍結。也就是說,受益人領取保險金受法律保護,保險資金不能被抵債。一旦企業破產,這將成爲企業主的資產保全工具。
能讓有錢人趨之若鶩地購買富人險的另外一個原因,可能就是它的避稅功能了。目前,我國尚未開徵遺產稅,但有關征收的消息已傳出多時,國外遺產稅一般高達40%左右。每年至少繳納30萬元的保費,對於普通市民規避遺產稅幫助不大,但一些所謂的“富二代”可以藉此保險規避遺產稅。
因爲能很好地保全資產和合理避稅,“富人險”的市場正在暗自擴容。記者採訪獲悉,中國人壽推出的國壽新康寧、太平人壽推出的“金生恆贏”、“南水一號”等就頗受歡迎。
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高端年金險伴你安度晚年
記者近日從泰康人壽湖南公司獲悉,該公司推出國內首款與養老社區相結合的養老保險計劃。客戶購買該款保險的繳費起點爲200萬元,退休後即可入住保險公司開發的養老社區。
據介紹,泰康推出的“幸福有約”養老計劃由“樂享新生活養老年金保險(分紅型)”和“入住養老社區確認函”共同組成。該險種不僅提供按月領取的年金作爲養老生活日常費用,還提供備選的一次性領取生存保險金,作爲養老生活的啓動資金。“入住確認函”則爲客戶提供了一個未來養老生活安排的選擇權。
名詞解釋
富人險
“富人險”,是高額保單的一種俗稱。一般認爲年繳保費10萬元及以上,或者保額超過100萬元的保險,可以歸入“富人險”之列。