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技術更新快,銷售方式多——長春農博會小型農機設備受熱捧
新華網長春8月25日電(記者段續)在第十一屆長春農博會上,各種小型農機產品受到了農民朋友的關注。展臺前人頭攢動,試操作,試機器的聲音不絕於耳。“現在小型農機的技術發展很快,農民對小農機的更換頻率也加快了。”常柴集團吉林省總經銷負責人蘇豔平對記者說。
“我們在這次展會中銷售情況很好。”吉林省富爾農機裝備有限公司高級工程師張德輝介紹,“我們每年平均有一項專利運用到產品中,今年推出的新一代水稻平地機,已經集合了我們自主研發的四項專利,農民朋友很認可,銷售量每年都在遞增。”
記者在採訪過程中瞭解到,柴油機、平地機、小型拖拉機等設備,都是農民在日常耕作中使用頻率較高的小型農機,需求量大。但在以前,技術門檻低,市場魚龍混雜,農民很難買到適合自己使用的設備。而如今則不同,小型農機的技術開發與創新,已經成爲農機廠家搶佔市場的重要項目。
不僅僅是技術創新,在農機售後服務上,廠家也下了大工夫。“我們銷售的機器每一臺都會上門安裝調試,並且讓消費者自己試操作,覺得行,再收費。”蘇豔平對記者說,“而且我們還在農民朋友中發展代理商,先發貨,賣出去了再回款,賣不了,把機器退回來就行。這樣我們既拓展了銷售渠道,代理的農民也可以增收。”
在銷售方式上,許多小型農機產品還打開了價格戰。“這裏的柴油機確實便宜,我得好好多走幾家,選個好使而且價格低的。”慕名前來購買農機的農民陳喜對記者說。就價格比拼的問題,記者諮詢了新疆機械研究院工程師方耿。“其實價格低並不代表質量差,廠家就是想靠銷量把利潤拉上來。”方耿說,“現在的小型農機市場從以前的單純拼價格,已經轉變爲現在的技術、價格、服務三管齊下,要不農民朋友不買賬啊!”