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(廣州無線電集團副總裁,廣電地產集團副董事長、總經理張柏龍)
房地產最本質的內容是產品。產品是樓盤的物質形態,沒有高質素的產品,一切都是空中樓閣。16年前,一個注資只有1000萬元的廣州房地產企業的創始人,提出了這樣一個觀點。而當時的房地產界,“炒地皮”之風甚盛,紮實做產品被視爲末技。十幾年過去了,房地產業歷經風雨與彩虹,不少房企“其興也勃焉其亡也忽焉”,這家企業卻穩打穩紮由粵入鄂、湘而晉、滇,一步一個腳印,成爲粵派地產領頭羊之一,其創始人卻從未在媒體上露過面。
5月29日上午,廣州無線電集團有限公司副總裁、廣州廣電房地產開發集團有限公司副董事長兼總經理張柏龍接受了記者獨家專訪。他說,企業做到了一定規模,要做一些有意義的活動來彰顯品牌、回饋社會;文化與產品的結合是最有生命力的,傳播愛心更是廣電地產的夙願。
看好長沙,佈局七盤
廣州無線電集團有限公司是廣州市國有獨資、出身軍工的大型企業集團。下有包括3個上市公司在內的10個控股公司,房地產是其一個重要業務板塊。1996年成立的廣電地產,16年時間已進入了廣州、武漢、長沙、太原、昆明等五大城市。
“長沙是我們佈局相當重要的一個城市。長沙不僅距總部所在地廣州近,公司很多員工也是湖南人。更重要的是,長沙這幾年的城市發展比較快,近年長沙房地產的開發量更是進入了全國前三強——在長沙人口總量不大的前提下,這充分說明長沙市場活躍,經濟較好,需求較旺。”張柏龍說。
廣州無線電集團廣電地產在長沙已開發、已開售的有香樟蘭亭等四個項目,目前主推的香樟蘭亭在城鐵香樟路站口、圭塘河風光帶旁、靠近雨花區政府。蘭亭品牌產品定位爲剛性需求,這既符合國家宏觀調控方向,又與市場本身相符合——滿足居民首次置業和改善性購房需求是現階段廣電地產的重心,廣電地產蘭亭品牌已在長沙市場多次獲得成功,以精品戰略佔領市場。
“即使處於樓市淡季,廣州無線電集團廣電地產還是加快了對長沙的佈局和投入,我們對長沙市場充滿了信心。”張柏龍說:“我們還在市府板塊和洋湖板塊分別獲得了一個項目,總的待開發量有100多萬平方米,爭取今年年底或明年上半年面市。另外廣電地產還在雨花區洽談了一個意向項目,併到湖南的市州去考察過項目。”
追求可持續發展,提供優質 生活 方式
張柏龍說,“這一輪調控下來,市場競爭格局發生了很大的變化,“短平快”賺錢走人的模式越來越不受歡迎了。我們是把房地產當做企業而不是項目來進行。做企業就要關注可持續發展。不僅是資金投入可持續發展,包括人才的、社會關係等方面都追求可持續發展。”
除了地產以外,廣州無線電集團旗下的廣電物業,是全國物業20強、一級資質,亞運會唯一服務商。張柏龍認爲,住宅的產品能否保值增值,重要在於服務和管理。廣電地產到全國各地開發,同時將物業服務做爲產品的延伸,提供一種生活方式。這既是追求社會責任,又是追求可持續發展。
廣州無線電集團廣電地產目前以住宅爲主,也會做一些城市綜合體或商業項目。“我們進入一個城市的前面幾年,會以住宅發展爲主,到了一度的程度之後,就會想怎麼樣讓業態更豐富些。滿足消費者的需求,同時也爲企業的可持續發展積累一些資產。”張柏龍說,廣州無線電集團旗下廣電地產是定位於中國城市中心區的綜合體地產運營商。廣電地產從1000萬元起家,預計2012年全年銷售額將超過60億元,靠的便是廣電人共同的理想、價值觀和追求。根據戰略規劃,廣州無線電集團廣電地產2015年將實現100億元的銷售目標,至2020年實際200億元銷售目標,成爲具有行業競爭力的領導品牌。
低調務實,粵派地產+嶺南文化
廣州無線電集團廣電地產進入長沙一段時間,一直很低調,一些業內人士可能還不太熟悉。但實際上,廣電地產是粵派地產領頭羊之一,浸潤着低調務實的嶺南文化,多年來穩步發展、越做越大。而且廣電地產傳承了廣州無線電集團近60年的軍工企業歷史,有紮實的企業運營經驗和文化底蘊。另一方面,廣州無線電集團廣電地產並沒有受制於原國有體制的窠臼,堅持以市場爲導向,講求效率和業績,執行力強。
張柏龍對廣州無線電集團廣電地產企業文化有很好的詮釋:“我們低調與企業文化相關。我們企業出身軍工,是保密行業又是技術型企業,喜歡多做少說、埋頭做事,很務實。我本人就是做技術出身的,此前從未接受過媒體採訪。另外,廣州無線電集團廣電地產的項目一直在各大省會城市城區。相對來說,城區項目配套成熟,生活氛圍濃,在建設階段,周邊消費者都已經在關注了——房地產消費的區域性很強,所以以前我們在宣傳方面做得並不多。”
張柏龍認爲,房地產離不開資金。一二線城市有金融優勢,三四線城市資金支持很弱。集團化、全國化的開發商可以得到更多的資金支持和資源配置。而廣州無線電集團有三個上市公司,產業與資本的互相促動是做得很好的。廣電地產將現有國企信譽打造成品牌核心競爭力一部分,形成無形資產,從而達到融資策略的必要條件,能夠獲得銀行持續穩定的資金支持。另一方面,通過廣電地產集團與長沙等分公司、廣電地產集團品牌與蘭亭等項目品牌、廣電地產品牌與物業品牌三個層面的整合,逐步實現品牌核心價值統一、有效傳播,同時也能較好地吸引優質人才。
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