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拉手網CEO吳波,可以說是中國互聯網的“老人”。
15年來,吳波一直走在創業的路上,拉手網是他創辦的第五家公司。
此前,他創辦的公司裏,有兩家最終上市,兩家併入搜狐。
在吳波的觀念中,做互聯網就是要“快”!在拉手網案例上,複製要快、融資要快、擴張更要快。
正因爲快字當頭,拉手網自建物流就曾創下“下單後12分08秒送達”的最快速度紀錄。
此次拉手網赴美IPO無限期延後,卻使得作爲CEO的吳波站在了這個行業的風口浪尖。
有報道稱,目前他還在美國處理上市的相關問題,並沒有作出任何迴應。
拉手網:折戟IPO
據媒體報道,原定於14日掛牌交易的拉手網,由於要向美國證券交易委員會澄清部分會計問題,暫停納斯達克上市路演。這也意味着,繼全球首個團購網站Groupon上市之後,拉手網速戰速決,成爲第二家上市的團購企業的計劃,已經擱淺。
互聯網行業投資分析師許單單表示,拉手網如果此次暫停IPO屬實,“以後恐怕都無望了。”有媒體稱,前往美國進行路演的拉手網CEO吳波和拉手網財務總監張檢仍留在美國解決問題。
資料顯示,10月28日,拉手網向美國證券交易委員會(SEC)遞交IPO申請,11月8日,拉手網又向美國SEC提交了文件。文件顯示,拉手網將發行股票535.6萬股,發行價區間爲13至15美元。如以上限計算,拉手網此次IPO融資總額約在8000萬美元,而實際可融資約7700萬美元。有業內人士計算,如果拉手網不破發的話,市值將不低於3.93億美元。
目前,由於拉手網處於緘默期,所以沒有任何正式的迴應。其公關部只是暗示並沒有放棄IPO,只是延後。
雖然此前有消息稱,拉手網IPO失敗是由於對手向美國證券交易委員會舉報其財務造假。但是有分析師指出,拉手網IPO文件所呈現的財務表現並不亮眼,出現財務造假的可能性非常低,更大的可能性是由於拉手網的虧損報表。
在業界看來,拉手網IPO不順在預料之中,因爲其虧損現狀很難讓人接受。
拉手網的IPO資料顯示,上半年虧損3.91億元,爲同期淨收入的6.8倍,截至2011年6月30日,拉手網的累積虧損爲4.742億元人民幣(約合7340萬美元)。
這可能創造了中國互聯網行業的燒錢速度之最。相當於拉手網每天燒掉246萬,掙回28.7萬。
對於虧損的問題,拉手網在11月8日的IPO路演中並沒有明確說明。
CEO吳波在路演中表示,團購的商業模式很好,而且團購在中國市場潛力巨大,“我們面對的是中國零售市場,年銷售規模超過萬億美元。同時還有很多這種線下領域,而電子商務用戶只佔這類商品消費者總數的十分之一。因此在未來幾年,這個市場會有巨大的增長機會。拉手網將注重長期的盈利能力。”
但是實際上,此前已成功上市的團購鼻祖Groupon公司,也是因爲同樣的問題,數次對IPO文件進行修正,以至於延後2月才得以上市。
糯米網CEO沈博陽曾表示,和Groupon高達40%的毛利相比,國內團購行業的整體毛利不高於10%,這使得團購網站的營收難以爲繼。
在這種時候,上市無異於救命稻草。
但是,也有很多人持懷疑態度,李開復就指出,如果不能解決目前面臨的問題,IPO很難改善團購企業的生存狀況,因爲錢還是會燒完的。不過他也提出,如果企業在錢燒完之前找到新的發展方向,可能有希望成爲最終能活下去的那1%。
但是,IPO失敗的拉手網,面臨的問題還有很多。其至今未獲得“拉手”和“拉手團購”商標,域名有可能不受法律保護;此前,“摩根大通”指責拉手網會計有問題;而過往的不良誠信記錄,也是一個麻煩。
公司做不到前五,就賣掉 1999年,吳波從美國回到國內,新浪、搜狐、網易已經在中國互聯網上佔據了大半江山,但是,他創辦了焦點網,還想把焦點網打造爲流量前三的門戶網站,但是,當流量相差10倍的時候,他意識到自己沒戲了,於是知難而退,以1600萬美元的價格出售給了張朝陽,他和創業團隊的二十多個人有了自己的第一桶金。
這個經歷,也形成了他的一條創業準則,“做不到前五,就要考慮轉型或者出售。”
2005年,吳波帶着自己核心技術團隊創建了中國第一家專業視頻共享平臺網站。吳波當時面臨的問題是投資方對於融資方案“就是不簽字”,其間,優酷、六間房魚貫登場,等投資方回過神來,吳波卻考慮到視頻網站是個燒錢的項目,已經退出。
看到團購的模式後,吳波覺得,他和他的團隊可以再次出發。
2010年,投資界稱爲“團購元年”。
成立團購網站拉手網,吳波比美團網CEO王興晚了半個多月,但他卻是中國團購網站裏融資最多的那個。
2010年3月18日,拉手網正式上線。4月22日,其宣佈獲得泰山天使的投資,成爲國內首家獲得投資的團購網站。問到原因,吳波答得乾脆,第一是誠信點,第二個就是更傻一點,在關鍵時刻,退一步,這樣融錢的時候反而比別人快。
今年年中,據經濟之聲報道,統計顯示,吳波是中國團購網站裏面融資最多的人,三輪融資,拿到了1.6億美金的風險投資。
在互聯網江湖,一切都要快
吳波有個理念:互聯網是個江湖,要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司,不能斤斤計較。正是這種理念,使拉手在與投資人的談判中,還被認爲被投資人“佔了便宜”時,他們的資金已到位,並迅速擴張,搶佔地盤。
拉手雖然不是第一個上線的團購網站,但要做跑得最快的一個。吳波曾表示,在運營焦點房產網時,“跑得太慢”錯過了好時機,因此,拉手上線初期就開始以驚人的速度擴張。2010年6月初,上線不足3個月的拉手網即宣佈以收購、開店、代理等方式在國內推出100個站點,成爲開團最多的網站。目前拉手已進駐全國超過500個城市。
吳波說:“俗一點說,我們想做團購網站中的海底撈,但我們還沒有做到。”
用戶最多隻能記住5家團購網此前,拉手網CEO吳波說,用戶最多能記住5家團購網,其他的應該轉型。
吳波認爲,很多小網站已難有出頭機會,不如及時做企業轉型或賣個好價,爲自己賺得第一桶金,讓今後的創業之路更從容些。
但是,即使對於拉手網這樣的團購巨頭,依然面對不少問題。今年3月,拉手網被央視曝光存在涉嫌欺騙消費者的問題,拉手網隨即聲明,已進行自查和處罰。而吳波則接受了董事會現金10萬元的處罰。
在遭遇處罰後一個月,吳波表示,“團購現在的市場局面,就像1999-2000年門戶競爭時一樣。但隨着卡位戰的結束,成長率會逐漸拉大。”他說,在過去一年裏,如何在用戶頭腦中搶佔前三位置的事已經完成。
雖然拉手網上線不到兩年時間就進行了3輪融資。但隨着業務規模擴大,公司虧損幅度成倍上升,2010年下半年,拉手網淨虧損4912.9萬元人民幣;2011年上半年,淨虧損3.9億元人民幣,接近於去年下半年的8倍。
雖然拉手網試圖緊隨Groupon上市,但是其IPO受阻,是否能夠重啓依然未知。對於現在的吳波來說,確實是個艱難的時刻。
此前,吳波在微博上曾表示,其實中國互聯網創業,更需要這樣的境界:“你心裏簡單,就一切簡單”。
但是有時候,事情確實不像心裏想的那麼簡單。
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