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京東商城打出的“全部少兒圖書4折封頂”的促銷廣告,引起少兒出版界的強烈不滿。針對出版社的聯合聲明,京東商城老總劉強東表示,他已經把24家出版社記下來了,並且他們的圖書永遠四折。而出版社迴應說,他們也把京東記下了,爭鬥下去最終受損的是讀者的利益。
向來穩重有加的接力出版社總編白冰,19號在面對記者時說話竟然有些激動。
白冰:我們也記住他這句話了,我們來看,我們相信中國出版業尤其少兒出版業不答應,讀者也不答應。
白冰所說的各方面都“不答應”,是針對京東商城老總劉強東的觀點。劉強東認爲少兒圖書3折就可以進貨,並且有10%的利潤已經足夠,因此四折賣出少兒圖書足矣。而白冰認爲這樣的觀點根本站不住腳。他算了一筆帳:
白冰:中國出版社據我們掌握的財務數據,直接成本加上間接管理成本只有45%左右。那麼一般出版社6折發貨,毛利率15%,實際純利只有8%,8%只是一個微利。
對此京東商城採銷副總裁石濤迴應說,他們的圖書並不是從出版社進貨,而是通過中間商進書,出版社對於京東商城的圖書銷售沒有任何約束力。
石濤:我們從中盤商採購很多品種是低於4折的,所以低於4折的,我們用4折賣,這是我們的權利。如果我們採進的圖書有高於4折的,我們用4折銷售,作爲“六一”兒童節之前對兒童圖書的優惠,這也是我們自己的權利,促銷計劃就是這樣安排的。
白冰認爲京東商城將少兒圖書封頂到四折銷售,帶來的直接後果將是出版行業多方受損。而從長遠看,又逼迫出版社出書時採取,“高定價低折扣”的策略,而這會直接傷害到讀者的利益。
白冰:他們這樣做,又會損害到地面實體書店的正常銷售,那麼最後一個損害了書店的利益,還有讀者的利益。也損害了出版社的利益。爲了一家企業的私利,不惜損害整個出版行業利益,損害讀者利益,這是不道德的。
在來京東擔任圖書採銷副總之前,石濤曾經從事出版行業十年,自稱對這個行業非常熟悉,他並不贊同這些出版社的說法,堅稱通過電子商務模式才能造福於讀者。
石濤:因爲人們已經不願意花大量的時間,無論是交通成本還是時間成本跑到商店去買東西去了。很多新生一代人喜歡電子購物,不受店面關門影響,是24小時可以下單的。所以這種消費習慣的變化,跟地面店被打了就萎縮了,沒有太大關係。
北京磨鐵圖書公司一直跟京東商城開展合作,公司總裁沈浩波告訴記者,雖然他們不是24家出版社之一,並且一直與京東合作順暢,但是還是要忍不住說兩句:
沈浩波:你想獲得更多的市場份額,你想讓你的圖書業務短期內客流能夠增加,這些都可以理解。但是你還是要尊重一個基本的客觀規律,對於上游來講,對於供貨商來講,價格戰確實是一個挺煩的事情。
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