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3月18日,貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業有限公司在成都糖酒會現場舉行了『茅臺葡萄酒莊園啟動新聞發布會暨2010年全國經銷商大會』,會上茅臺葡萄酒公司對外宣布,佔地350畝、投資近3.2億元的茅臺葡萄酒莊園項目正式啟動,這也意味著經過多年沈淀後,茅臺葡萄酒開始發力中高端市場。
借莊園項目發力高端
茅臺莊園項目的提出是在2008年4月份,在今年的3月5日的茅臺集團董事會上纔獲得了通過,籌備期近2年。
筆者了解到,今年7月,總投資超過3億的茅臺葡萄酒莊園將正式舉行奠基儀式,整個項目的建設期為兩年半,到2012年底,將建成集葡萄酒釀造、休閑、娛樂、觀光於一體的高檔葡萄酒莊園。茅臺葡萄酒莊位於昌黎觀光葡萄溝的中心地帶鳳凰山腳下,這裡在中國黃金海岸線上,離海邊僅有20公裡,總佔地面積在350畝以上,年生產高端葡萄酒能力為1000噸。
茅臺葡萄酒公司總經理鍾懷利表示,公司經過近年來的快速發展後,亟需在品牌方面尋求突破,葡萄酒莊園項目對茅臺葡萄酒公司而言是一個戰略性的投資項目,將對茅臺葡萄酒品牌的塑造、產品結構的調整起到關鍵的拉動作用,從酒莊項目啟動開始,茅臺葡萄將開始逐步向高端市場挺進——2010年,茅臺葡萄酒將借助茅臺集團的白酒銷售渠道,培養高端消費群體。
和五糧液的多元化發展思路不同,茅臺集團的發展戰略就是圍繞酒行業做文章,其中葡萄酒是茅臺集團最為看好的項目。雖然茅臺葡萄酒近年來發展勢頭不錯,2009年銷售額更是突破了一個億,但茅臺集團對上馬葡萄酒莊園項目還是比較謹慎。
鍾懷利在接受記者現場采訪時表示,近年來,不少企業都在上馬葡萄酒莊園項目,但很多企業並不是真正想做莊園,而是拿這個當做一個概念。鍾懷利強調,茅臺葡萄酒莊園項目是茅臺集團的戰略決策,茅臺葡萄酒公司完全是按照國外酒莊的思路來建造莊園:做高端酒和觀光旅游。據了解,茅臺葡萄酒莊園將西方一流的技術人員對莊園酒的種植、釀造、存儲等等環節進行全程指導,並引進專業的酒店、旅游公司對莊園旅游、觀光休閑方面進行管理,真正打造一個一流葡萄酒莊園。
增長勢頭良好
2000年以來,隨著葡萄酒逐步被消費者所接受,國內不少白酒企業集團開始涉足葡萄酒產業,五糧液、古井、茅臺等知名企業均在葡萄酒項目上有不小的投入。然而,經過10年左右的發展,目前只有茅臺葡萄酒開始逐步走強:2006年銷售額為3600萬,2007年為4800萬並實現了扭虧為盈,2008年雖然受到大環境的影響,依然保持了51%的增長速度,達到7400萬,2009年,茅臺葡萄酒公司銷售額突破了一個億。
鍾懷利在這次大會上表示:『以質量為基石,調整營銷策略,狠抓落實,與經銷商誠信合作,實現共贏,是今後茅臺葡萄酒拓市的重要戰略。2010年保守估計我們將借助白酒渠道實現銷售近6000萬元,年銷售額爭取突破1.6億元。』
要實現這一目標,離不開茅臺葡萄酒經銷的努力,就在這次大會上,茅臺葡萄酒業有限公司對其優秀經銷商進行表彰,黨委書記陳支勇、總經理鍾懷利、總工高曉波等企業領導親自為突破貢獻的經銷商進行頒獎。另外,以《放飛夢想》、《回心轉意》等歌曲備受矚目的歌手黑龍應邀出席了這次大會,並被茅臺酒廠授予終身榮譽員工,黑龍也把《放飛夢想》這首勵志歌無償贈送給了茅臺葡萄酒公司。
實際上,茅臺葡萄酒之所以能取得今天的成績,除了經銷商的努力,茅臺集團的戰略起到了決定性的作用:茅臺進軍紅酒是茅臺集團戰略發展的一個重要組成部分,是茅臺健康理念的延伸,『變的是顏色、不變的是品質』是對這一點最好的詮釋。鍾懷利表示:『茅臺葡萄酒公司是茅臺所有子公司中最具發展潛力的,我們的規劃是在2014年左右達到5個億的銷售額,進而躋身行業的前五,實現'茅臺乾紅紅天下,國酒風采彩五洲'的戰略前景。』
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