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回顧『中國制造』的發展,從『為他人作嫁衣裳』走到如今擁有自主研發能力和自主知識產權的高端產業,發展道路充滿艱辛。中國企業『走出去』,必須找准自身定位,瞄准目標市場,知己知彼
在遠隔重洋的拉丁美洲,說起『中國制造』,人們往往想到的是低端制造業產品,但是在3月23日開幕的智利聖地亞第16屆國際航空航天展上,參觀者發現『中國制造』有了顯著昇級,產品的科技含量已經大為提高。
實際上,隨著中國工業的發展和進步,中國企業逐漸走出國門參與國際市場競爭,並且正在以遠見、技術、資金實力和自身獨有的特色改變著人們的固有觀念。『中國制造』已經躋身世界工業的前列,並且勇於走上全球化發展之路,這引來了大洋彼岸的高度關注。
智利聖地亞哥國際航空航天展是拉美最大規模的航展,每兩年舉行一次。前來參展的中國企業,無不具有開拓拉美市場、實現全球化發展的豪情。
在采訪中,有企業表示有志成長『具有國際競爭力的跨國企業』,還有企業表示,要在航空、軍需設備、軍用電子等久已為歐美巨頭壟斷的領域,由『佔有一席之地』上昇到開闢出自己的一片天地。
經過多年的努力,中國在高新科技領域的發展取得了長足的進步。此次前來參展的中國企業帶來的是自主研發、擁有自主知識產權的產品,推出的是按客戶需求設計的從營銷到配套服務的整體商業方案,展示的是企業的國際視野和全球競爭力。體現實力的另一個方面是資金。隨著中國經濟的蓬勃發展,中國企業在國內市場通過多元化發展,積累了雄厚的資本,從而為走出國門提供了資金保障。
參加這次航空展的企業不約而同地表示,中國高科技工業拓展拉丁美洲市場,是一個兩相適應的絕佳機緣。拉丁美洲許多企業在選擇產品和服務時,注重的是價格和能夠適應當地特殊需求的靈活性,而中國企業力爭『人無我有』、『人有我優』的市場定位,力圖在產品質量和服務水准相當甚至更優的基礎上,在價格和靈活性上體現競爭優勢,這一經營之道同本地市場一拍即合。
以參展的中國航空技術國際控股有限公司(中航國際)為例,該企業2008年向玻利維亞客戶交付兩臺自主研發的新舟60型50座級雙發渦槳客機,得到客戶運營盈利的反饋。能夠獲得這樣一筆買賣,首先是由於玻利維亞的機場跑道狀況較差,一般飛機很難起降,而『中國制造』的飛機有較強的機場適應性,恰恰符合客戶需求。而且同飛機一起打包銷售的,是從培訓飛行員、制定飛行路線、實施財務規劃等一系列整體商業方案,其中也包括了未來若乾年內的諮詢、維護、技術支持保障。
回顧『中國制造』的發展,從『為他人作嫁衣裳』走到如今擁有自主研發能力和自主知識產權的高端產業,發展道路充滿艱辛。分析人士指出,中國企業『走出去』,必須找准自身定位,瞄准目標市場,知己知彼。
如何打開局面,擴大『中國制造』高科技、高附加值產品的地區影響力,並逐漸發展到擁有國際聲譽,企業表示應當首先勇於向外界展示自己,參加如智利航空展這樣的具有國際和地區影響力的大型展會,廣泛同行業內各類企業進行接觸,加強同潛在客戶和競爭對手間的交流,在更大的舞臺上展現自己的實力,創造優良的形象。
中國電子進出口總公司的韓波告訴記者,從技術層面上講,『中國制造』的高新技術產品足以同歐美國家相抗衡,但是在同場較量中,我們卻會輸於沒有考慮到產品的運輸性、空間可利用性、甚至一些關乎產品設計、造型等方面看似細枝末節的地方。這些『細枝末節』要求中國企業在未來競爭中要努力完善。
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