|
||||
在『一對多』專戶理財這塊炙手可熱的業務上,基金公司經過一周的角力,有的公司如中銀基金全力搶跑,獲批當天就完成了第一只產品的募集,有的公司至今尚未展開銷售。這背後是基金公司在銷售渠道和客戶資源方面展開的激烈爭奪。業內人士認為,雖然這只是首批產品的競爭,但其中也可能埋下未來『一對多』專戶業務發展格局的伏筆。
發售時間滯後導致客戶流失
對於那些志在必得的基金公司而言,『一對多』專戶產品的銷售可以用『爭分奪秒』來形容。
以中銀基金為例,在搶得完成募集『首單』後,第二只『一對多』產品也即將售罄。該公司有關人士介紹,由於准備工作充分,剩下的三只『一對多』專戶產品也有望在短期內完成募集。中信建投基金銷售部負責人8日表示,所代理的第一只『一對多』產品一天就發售完畢。對於首只產品銷售大獲成功的原因,該負責人也將其歸功於『充分的准備工作』。
某基金公司員工透露,在首批『一對多』的競爭中,准備工作充分與否是成敗的關鍵。『每個公司都有搶先發行的想法,但如果事先和客戶溝通不足,或者代銷渠道和基金公司之間的溝通不夠,都可能在實際發行中造成困難,而客戶是不會等你的。』
事實上,在首批『一對多』專戶產品的銷售中,就出現了『挖客戶』的現象。某基金公司在產品銷售前,有200多名客戶打電話預約產品,但待批文到手後,該基金公司在回訪中發現,不少客戶已經被銀行『挖』給了其他基金公司,原因僅僅是他們的產品發售時間滯後。
分析師指出,在『一對多』專戶發展初期,客戶購買哪只產品具有一定的隨機性。這時候,誰發行速度快,誰就能圈到更多的客戶資源。不過,隨著一對多專戶運作後出現業績差距,其銷售將更多地受業績口碑的影響。
未來發展格局已埋下伏筆
部分基金公司急速推進『一對多』產品的銷售,用意除了爭奪客戶外,還包括搶奪產品資源。
某基金公司員工告訴中國證券報記者,根據規定,基金公司可以向證監會上報5個『一對多』產品。也就是說,每獲批一個產品,該基金公司就空出了一個新上報產品的名額,待獲批產品募集成立後,就可以立即向證監會上報新的產品。這也刺激了基金公司加大產品銷售進度,以達到盡快上報新產品的目的。
業內人士認為,隨著首批『一對多』產品銷售進度的拉開,未來『一對多』專戶業務的發展格局已埋下伏筆。銷售進度快者,不僅可以更早圈得更多的客戶資源,而且容易獲得更多產品資源,從而形成良性循環,發展速度會明顯快於那些銷售速度慢者。『雖然到了第二個階段,業績成為影響客戶選擇的一個重要因素,但前期的跑馬圈地會形成一個品牌效應,其影響力也是巨大的,這也是為什麼基金公司急於銷售的原因。』
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||