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2009年9月6日,新華保險將迎來13周年的生日。13年來,新華保險已經成長為一家全國布局,客戶超千萬,保險業務和內涵價值快速成長的大型保險公司。在公司穩步走過了機構擴張、人纔培育、產品創新、價值追求等階段性成長後,新華保險在前進的路上沒有彷徨和猶豫,在市場變幻中審時度勢,悄然布署價值提昇和結構轉型的一系列工作,並將未來的戰略定位在繼續穩健的經營擴張,形成可持續發展動力,使新華保險向一家『價值』清晰、『增長』持續的領先型保險企業邁進。
核心業務高速增長,結構調整先發優勢凸現
2009年上半年,在國際金融危機持續蔓延,消極情緒密布之際,中國經濟率先出現積極變化,處於企穩回昇的關鍵時期。我國保險業正全行業推進結構調整,大力發展內涵價值高的保險業務,核心業務保費、風險型保費、期繳保費、保單持續率、期躉比例等這些代表著壽險公司內涵價值水平的業務術語成為各家壽險公司拿出來亮相頻率最高的詞匯。
新華保險近兩年大力進行業務結構的調整,不為外界市場變數所動,堅持發展能提高內涵價值的核心業務,並且已經開始取得顯著的成效。
2009年1-6月,新華保險的核心業務保費收入同比增長96%,增幅名列市場前茅。其中,新契約核心業務保費收入增速超過118%,個險期繳保費增速達53%,銀代期繳保費市場份額達到36%,以上數據均體現了新華保險牢固的市場基礎和發展後勁。另外,新華保險在實施結構轉型的同時實現了總保費規模的穩步增長,2009年1-6月公司總規模保費收入增幅超過16%,遠高於市場平均增速。從產品結構來看也進一步得到優化,個險新契約業務中,傳統險和分紅險合計佔比91%,銀代新契約保持100%的分紅產品,產品結構優勢明顯。
隨著核心業務的快速增長及業務機構的持續提昇,新華保險現有業務價值累計增速逐月提昇,截至2009年6月底,新華保險現有業務價值同比增長31%。其中個險渠道仍然是公司價值的主要來源;銀代渠道價值增速較快;從新契約核心業務價值來看,截至6月底,新華保險新業務價值同比增長約36%。
此外,新華保險業務品質指標持續向好,其中銀代續收的13個月繼續率與二次達成率均達到90%以上,位居行業前列。良好的續期業務品質確保了公司客戶數量和現金流量的穩定,為核心業務快速發展奠定堅實基礎。
各項數據顯示,新華保險核心業務強勁增長,規模保費穩步提昇,業務結構、業務品質和業務價值均處於歷史最好水平,在市場上基本確立了較為有利的業務轉型的先發優勢。
審時度勢,穩步推進『價值提昇』戰略
新華保險之所以能領先市場一步進行『結構調整』,堅定地發展能給公司價值加分的壽險核心業務,與此前新華保險漸進而清晰的『價值提昇』戰略創新思路分不開。
在過去的發展階段,新華保險始終有著清晰的戰略發展脈絡,戰略機遇識別能力和資源整合能力在行業中具有明顯領先優勢,並逐漸形成了以傳遞戰略導向、整合內部資源、推動策略落實為內核的戰略整合平臺,傳導了不斷超越目標、挑戰發展瓶頸的總體發展理念。堅定地執行重點發展個人業務策略,再到轉型期提出核心業務戰略、制定銀代期繳藍海戰略等,均閃現出戰略創新的光芒,起到了重要的戰略引領作用,有效地推動了公司業務快速、健康、持續發展。
作為戰略落地和盈利模式方面最重要的一環,新華保險的產品體系在公司價值、隊伍價值、渠道價值和客戶價值之間形成了有機的網狀關聯,有效兼顧和平衡了四者關系。一方面,其保額分紅產品對公司利潤和價值的貢獻較明顯,且形成了對隊伍技能提昇的支持引導作用;另一方面,其產品體系昇級和配置思路較為清晰,滿足了渠道價值提昇的需求;再一方面,其新型產品快速滿足不同層面客戶的需求,實現了公司價值和客戶價值長期共贏的目標。
而將戰略創新和經營理念轉化為經營成果的關鍵執行環節,新華保險的市場運作能力較有特色。在整體戰略框架中明細渠道、機構、隊伍及後臺管理等各條線發展思路情況下,新華保險能夠自上而下,形成各個環節的有效匹配和連動、業務策略和業務節奏高度配合和協同,從而確保目標達成。
經過多年打拼,新華保險已練就一批善於創新、敢打硬仗的優秀機構,探索出很多因地制宜的獨特發展模式,大幅提昇了機構作業能力。截至2009年6月,新華保險有包括天津在內的10家分公司總規模保費進入當地市場前三,27家分公司新契約期交業務位列當地市場前三,其機構單位產能不僅贏得了各界的認可,而且為價值提昇積聚了較為有利的競爭基礎。
從審時度勢到戰略創新,新華保險積極布局每一項戰略步驟,高度協同、穩步推進『價值提昇』戰略,到2009年年初已初見成效,呈現出內涵價值水平不斷提高,經營效益穩步上昇、公司運行平穩的嶄新局面。新華保險不僅實現了規模和效益的全面提昇,而且抓住了時間差,為自己的『全面超越』戰略贏得先發優勢。據了解,截止目前,各項增長、結構、品質、效益指標均處在歷史最好水平。
這種成果的取得從外部形勢來看,中國宏觀經濟的企穩回昇為保險業發展提供了基礎保障,全行業結構調整和嚴控風險的導向,放大了新華保險的戰略優勢;從內部形勢看,隊伍、產品、機構和人纔優勢將得到充分釋放,成為實現『快速超越』的內在推動力。因此,已有保險專家提出,新華保險已經站到『價值』型優秀保險公司的陣營中。
未來三年是新華戰略超越的關鍵期,過去幾年依靠的是逐漸夯實的個人業務和銀代期繳的藍海戰略,使新華從第二集團中脫穎而出,未來三年新華保險已經提出了要重點強化以客戶經營為導向的業務模式及綜合客戶經營渠道,新華保險將進入又一個嶄新的發展階段。
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