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通用汽車公司和網絡拍賣公司eBay10日表示,兩公司目前正在美國加利福尼亞州聯合推出一個試點項目,讓消費者能與經銷商議價並在網上購買新車。
eBay公司將為通用專設一個網站(gm.ebay.com),讓消費者可以通過該網站比較各款汽車的性能和經銷商的報價。同時消費者還可在網上與經銷商議價,安排購車貸款和支付等事宜。
目前,加州約有225家通用公司的經銷商參與了該項目,項目開展時間從8月11日到9月8日。通用公司表示,如果項目效果好,將把其向全美推廣。
網絡市場為通用這家美國最大的汽車制造商提供了一個新的銷售渠道。目前,該公司為了削減成本扭虧為盈,已計劃將經銷商數量削減40%以上,到2010年年底減至3600家。
通用公司負責北美地區汽車銷售、服務及市場營銷的高管指出,加州是『關鍵市場』,現在是『關鍵時刻』。
加州是美國人口最多的州,也是美國最大的新車銷售市場,但加州市場在過去幾年中一直被外國品牌汽車所佔據。通用公司在加州的市場份額一直徘徊在13%到13.5%之間,低於該公司在全美19.5%的平均水平。
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