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日前,蘇寧電器董事長張近東率營銷總部執行總裁金明等高層赴韓對LG進行為期三天的訪問,並與LG集團會長具本茂等高層進行會晤,就前期開展的『GG365』工程進行中期總結,同時還就中國市場未來的發展趨勢進行深度溝通,蘇寧的介紹堅定了LG集團將中國定位為全球核心市場的決心和信心,促成了一系列在華發展戰略的達成,雙方同時也將進一步加深合作,並計劃在三年內從目前的30億合作規模提昇到百億以上。
此次是具本茂會長首次會晤中國的渠道合作伙伴,充分體現出了LG對於中國市場的日益重視。此外,LG電子CEO南鏞、CTO白宇鉉、大中華區總裁禹南均、各大事業部本部長等營銷高層也均參加了會晤和洽談,GG365工程的開展情況和中國家電市場的蓬勃態勢成為雙方共同關注的焦點。
『GG365』計劃去年十月份推出,命名取材於蘇寧和LG英文名稱中共有的『G』,是定義為一年的戰略合作專項工程,覆蓋店面也設定為365個店,雙方就五大項目進行了創新:店面位置優化、賣場改造、產品差異化、服務全面昇級以及數據對接透明化。更佳的位置設定、全新的店面美陳支持、設計工程師親臨現場為消費者講解機型、更為針對性的產品諮詢服務等都大大地提昇了LG電器在家電連鎖的銷售以及品牌在中國消費者心中的形象。
在半年的時間裡,該項目取得了明顯的成效,即使受到全球性金融危機的影響,08年LG在蘇寧銷售規模銷售增長率達到了30%,液晶電視、冰箱、洗衣機、手機等產品的增幅均遠超過該品類市場的整體增幅,在蘇寧整體的銷售佔比中也有相應提昇,雙方均從中收獲頗豐。
具會長對此給予了高度的評價,認為GG365項目是LG在全球市場在過去半年內最大的亮點,一方面對蘇寧電器這一中國最大的家電連鎖企業產生了全新的認識和信心,另一方面中國市場依然保持的旺盛購買力也給予了其深刻的印象。
張近東也向具會長提出了加大在中國投資發展的建議。他介紹說,自今年四月份開始,中國家電零售市場明顯回暖,在國家家電下鄉、能效補貼、以舊換新補貼等利好政策扶持,以及3G普及等行業發展趨勢推動下,中國的家電市場規模將進一步提昇,成為全球家電最具生命力的消費中心,為包括蘇寧和LG在內的家電廠商提供了很好的發展機遇和空間。蘇寧電器已經推出自建店模式,並計劃在國內建成包括40-60個現代化物流基地,開發WMS、TMS、SOA等信息系統提昇消費者服務和供應鏈管理,進駐香港開店推進國際化戰略,以把握機遇進一步擴大領先優勢。他希望LG能夠把握時機,積極加大在中國的投資和發展,和蘇寧展開更深入的合作。
具會長對此給予了積極的回應,表示將把中國市場作為和韓國本土市場同等重要的核心市場來看待,並承諾將會進一步加大在中國的投資發展,設立本土化的研發中心,推出更多適合中國消費者的產品。例如僅在手機領域,2009年LG在中國市場投資就將高達10億元人民幣,總共發布60款手機新品,其中有25款為3G手機,這個頻率相當於每周推出一款新品,其中絕大部分將在蘇寧進行首發。
同時他還表示將支持GG365項目的進一步推進,將合作的門店拓展到500家以上,並以新品首銷、包銷、定制專供等多種形式提供給蘇寧更具性價比的產品,保證貨源充足,同時還將在市場宣傳、終端推廣、聯合開發產品等方面和蘇寧展開更多的合作。
據悉,會上雙方還共同制定了三年內達到年銷售一百億的經營目標,而今年十月,具會長也將親自到國內走訪蘇寧電器考察市場狀況和雙方合作成果,LG的中國戰略將頗受關注。
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