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如果一家企業連續十三年在專業產品領域銷量第一,同時還是2008年北京奧運會燃氣具產品獨家供應商,除了賣產品,還可以賣什麼?
2007年,華帝股份國內首家廚衛體驗館在成都落成,這家邀請國際著名設計師吳秋全擔綱設計的體驗館耗資800多萬,被譽為華帝營銷版圖上的一顆明珠。時隔2年,華帝股份已經先後在成都、上海等國內一級城市建成大規模的體驗中心。5月22日,華帝股份首家鎮級廚衛體驗中心在華帝股份大本營——中山市小欖鎮南堤路落成,並於當日舉行了盛大的開業典禮,華帝股份董事長黃文枝、總裁黃啟均等高層悉數出席,為體驗中心的落成致賀剪彩。
華帝股份小欖體驗中心總面積達430平房米,總投資達100多萬元。據體驗中心設計師邱昌明介紹,該店的設計風格部分延續了成都體驗館的元素,比方說入口處右側的『金木水火土』五行創意區以及對外的櫥窗展示區等等,使終端的整體形象具有一定的延續性。
體驗中心的建設不僅僅局限於展示產品,更重要的是通過現場氣氛的營造和相關元素的表達,帶給用戶時尚、貼心、舒適的購物體驗和生活預見性。而華帝品牌全品類產品目前涵蓋有灶具、油煙機、燃氣熱水器、消毒櫃、電熱水器、櫥櫃、浴霸、集成吊頂、太陽能產品以及刀具、水槽、廚房五金藝術品,設計師對這一系列產品進行細致而且恰當的組合陳列,產品上樣力求『精』而不求『量』,記者在現場看到,體驗中心在細節上的處理上省略了一些傳統終端的廣告展示,使顧客如同進入自己未來的家中一般,其文化氛圍明顯,而商業氛圍淡化。
華帝股份總裁黃啟均在對媒體公布華帝未來的發展戰略時提出,華帝自2002年進軍整體廚衛領域,已經不滿足於為用戶提供整體廚衛解決方案,更重要的是通過藝術化、人性化、科技化的產品設計,為用戶提供優質的廚衛文化和生活享受,華帝除了賣產品,同時還致力於創導優質的廚衛文化,體驗館的建設,在承載售前的空間體驗和傳播廚衛文化,有著傳統終端無法比擬的優勢。
華帝股份董事長黃文枝表示,未來的商業競爭已經不再是手段和策略的博弈,而一定會上昇到品牌和文化的競爭。華帝股份此次在總部所在地建成體驗中心,更是希望通過總部的地理優勢,讓全國經銷商有機會參觀體驗中心,學習建店模式和建店思路,並最終實現華帝終端的第三次昇級,為未來的競爭打下基礎。
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