|
||||
2008年,伴隨著經濟環境的變化和資本市場的波動,中國壽險業的個人壽險營銷領域也呈現一定的波動特征。基於人力增長、產品銷售和激勵要素的代理人經營模式,在2008年下半年遭遇一定的衝擊。但自2001年進入市場時便采取『高素質、高品質、高績效』『三高』戰略的太平人壽,在這一年依然取得了良好的成績,該年度,該公司個險長期保障型業務持續保持了50%以上的正成長,在產品結構中,長期傳統險保費佔年度保費的99%,績優業務人員和業務團隊成長依然迅猛。
面對劇烈波動的市場,太平人壽是如何處變不驚,取得這一成就的?該公司相關專業人士表示,太平人壽個險的持續成長,得益於復業七年來,該公司始終堅持走專業化經營的道路,不跟風不炒作不誤導,立志建設有特色的個險經營模式。在直面2008年動蕩的金融大環境時,太平人壽所堅持的精細化專業運作方式,經受了市場變動的考驗,並初步顯現出公司在行業競爭中的長期優勢。
堅持正確的業務發展方式
基於連續六年個險『三高』戰略的實施,2008年,『堅持正確的業務發展方式』成為太平人壽個險發展的戰略基調。
何為『正確』?太平人壽認為,以盲目增員和搞激勵方案為代表的粗放式經營,也許可以帶來短期保費和人力的增長,但從長期科學發展的眼光看,所謂正確的發展方式,應是符合『壽險營銷規律』的專業化發展方式。從太平人壽個險發展戰略來說,這個『正確的業務發展方式』可以從以下方面解析:在產品銷售策略上,堅持發展長期傳統保障型產品;在新人育成方面,強調將人纔選擇前置化、效率化,建立不同產能人員的『增纔法則』;業務培訓方面,回歸壽險營銷基本,建立起專業、『窄而深』、與業務發展緊密貼近的培訓模式;組織發展方面,始終堅持『三高』戰略,強調既要規模,更要質量。
在這樣的戰略指導下,2008年,太平人壽繼續大力推廣傳統長期保障型產品,福壽連連、福祿雙至、一諾千金、卓越人生等『經典』險種,受到了客戶的喜愛與肯定,業務品質也贏得了市場的一致認可。同時,全年有效發展新進且留存公司的新人達到2.6萬多名,使公司代理人隊伍穩定在5萬人以上,並通過多年來的發展實證,總結出不同產能的業務員與業務隊伍發展的規律和發展方式,使得公司在外部金融環境不利、行業經營狀況低迷的情況下,做到營業單位組織體系更加強大,人力結構更合理。
2008全年公司傳統險保費達到16.9億,同比增長78%以上,其中,佔全年總保費比例高達99%以上,良好的經營模式與產品策略得到行業和監管部門的高度認同,也為公司個險業務未來持續、穩健的增長奠定了良好的基礎。
建立太平特色的專業化運作體系
為了達成『科學發展』的個險經營戰略,2008年,太平人壽通過對一系列專業化經營手段的整合,發展出獨具太平特色的『專業化運作體系』,這一體系包含八個項目,因此在公司內部也被稱為『八大體系』。它們分別為:『TOP2000』、業務經理季度主題培訓、卓越營業部經理研修培訓、榮譽體系、視頻分享、《個險晨訊》、專業資料庫和內勤管理乾部研修。這八個項目互相關聯又互為支橕,通過對它們的有效實施,幫助微觀營業單位實現『垂直成長』,驅動業績和人力同步成長,從而推動和提昇其專業化運作水平,使營業單位具有持續、穩定、快速成長的發展能力。
在『八大體系』運作下,太平人壽個險業務培訓內容與方式都得以創新,通過一系列不同層級、不同主題的培訓和多種專業化管理手段,極大地提昇了個險培訓的效果與質量。這也直接推動了公司個人業務的持續健康發展。截止2008年底,太平人壽代理人隊伍持續呈現出穩定、健康成長趨勢,其中年度標保達到百萬元的高端代理人已經達到21人,年度標保達到五百萬元的營業部組達到16個,且公司傳統險保費已經連續六年保持50%正增長,個險長期競爭優勢得以進一步凸顯。
經過實踐的檢驗,太平人壽個險專業化運作的『八大體系』已經形成為不可模仿的『太平特色』,這一體系塑造出來的大批量專業代理人,其業務能力處於行業領先水平。
太平人壽表示,個險的專業化經營,奠定了公司成為中國壽險業時代典范的基礎。在未來5-10年,公司將堅持『八大體系』的專業化運作,大批量培養在行業內最具競爭力的卓越經理人,進一步提昇公司的核心競爭力,並努力使太平人壽成為中國壽險高端市場佔有率最高的公司,成為中國壽險業百萬級業務員最多的公司。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||