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“地產明星”潘石屹發起了一場反其道而行的營銷。
“從9月1日起,SOHO中國所有在售項目將全面提價。”地產明星人物SOHO中國董事長潘石屹再次語出驚人,在地產“寒冬”籠罩的情況下,吸引了所有人的眼球,同時也引起了業內的熱議。儘管潘石屹此前靠着自己獨特的營銷手段獲得成功,但對於此次逆勢漲價銷售,業內人士表示並不容樂觀。
潘石屹表示,從今年年初到現在,原材料價格的漲幅很大,公司工地上使用鋼材的型號價格上漲了70%,水泥價格上漲了30%。這次提價是通過售價的提高來抵消一部分建築成本的上升。但並未透露具體提價幅度。
目前SOHO中國在售的項目主要有三里屯SOHO、SOHO北京公館。其中,三里屯SOHO7月份銷售強勁,該項目共成交56.87億餘元。
又一營銷伎倆?
“這又是潘石屹的一個營銷伎倆。”某業內開發商告訴記者,潘石屹揚言逆市漲價是針對SOHO項目的特殊性和特殊客戶羣體而做的一場特殊營銷。
該業內開發商強調,SOHO項目的特殊性是,基本都處於CBD周邊,地理位置極佳,且以商業地產爲主,這種稀缺的商業地產升值空間要比住宅高很多。
“而客戶羣體的特殊性是指SOHO項目的客戶羣體主要是山西、內蒙古的資源性企業主,這些羣體對於北京的情況也不是很瞭解,信息渠道也比較窄。而潘石屹有着一個龐大的山西、內蒙古等投資客的交際圈,有着別人無法比擬的客戶關係,他們的銷售團隊長期在這些地方開酒會,基本上與當地所有資源性老闆有着聯繫。這些人很早就購買潘石屹的SOHO項目,現在升值不少,所以他們是經常跟着潘石屹的項目買,三里屯SOHO熱銷就是這些人捧場。”該業內開發商表示。
今年的能源價格大漲,SOHO項目的客戶羣體都賺得盆豐鉢滿,且很喜歡投資地段極好的商業地產,所以根本不在乎這些漲價,SOHO的漲價,反而能夠給這些投資客一種心理預期,“SOHO又升值了,有投資價值”。他們買漲不買跌,或者自己繼續買入,或者推薦他們圈內的朋友買入。
“其實,三里屯SOHO在近一階段的銷售也並不好,客戶羣體處於蓄水時期,潘石屹是想通過此種漲價的手段再推動一下銷售。”該業內開發商表示。這纔是潘石屹調價的真正原因,有着明顯的潘石屹特色,而不是整體市場的回暖。
前景不容樂觀
8月20日,首創通過轉讓股權彌補開發資金不足,同時雅樂居、瑞安等項目也紛紛轉讓股權,地產大鱷採取“割肉換血”模式來緩解資金壓力。萬科、陽光100被曝的內部郵件中都表示了行業處於“嚴冬”之中,需要做好預防“嚴冬”的準備,降價也成了許多大型房企過冬的惟一選擇。
“住宅的銷售依然十分低迷,儘管潘石屹的三里屯SOHO熱賣,而其中主要的部分還是來自商業地產,住宅公寓銷售卻遠遠不及商業地產賣得好。”該業內開發商表示,“潘石屹儘管有着特殊而穩定的投資客戶,一旦漲價對他的商業地產可能還有推動,但對於公寓的銷售卻並不樂觀”。
據瞭解,去年年底潘石屹從任志強處購得的SOHO北京公館於今年6月25日取得銷售許可證,156套房源共售出3套公寓,住宅銷售並不好。
“這就是作秀,在這麼低迷的市場放出如此豪言,無非是希望引起關注,但在如今的市場,通過此舉來打動購房者並非易事。”一位不願透露姓名的專家表示。