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郭凡生:慧聰網CEO兼執行董事
郭凡生創立的慧聰網,是中國最早一批從事電子商務的企業之一。歷經16年風雨,如今慧聰網依然是中國最具影響力的B2B企業。按照郭凡生的發展理論,慧聰網未來將進一步進軍外貿領域,從而帶動中國中小企業和海外商家互動,並幫助提高中國商品在全世界的影響力。
個人簡歷
1955年,出生在北京。
1958年,隨父母去內蒙古。
1975年—1978年,北京坦克六師當兵。
1978年—1982年,中國人民大學工業經濟系。
1982年—1987年,內蒙古建委研究室工作,後出任內蒙古黨委政策研究室戰略組(處)組長、副研究員,同時兼任中國西部發展問題研究組組長。
1987年—1990年,中國體制改革研究所。任聯絡室主任、所辦主任,並出任體改所、發展所、中信國際所三所聯辦的中國西部開發研究中心常務副主任。
1992年,創辦慧聰網。
用郭凡生的話說,老郭家的祖墳上是冒過青煙的,祖墳裡曾挖出了硯臺和毛筆。
話說郭凡生的爺爺,曾是他們那裡手藝最好的皮匠,一度全街的房子大片都是屬於郭家。發達起來的老郭家遷祖墳時,請來了當地的算命先生。算命的問:你要功名還是錢財?老郭家選了功名。
不管這靈不靈,老郭家重功名的觀念歷代傳承了下來。郭凡生的爸爸曾是中華民國全國會考的第一名,參加革命後做了政府官員。
到了郭凡生,小時候淘氣到用尿泥涂鄰居家小孩頭當生發劑的他,當兵時拼命讀書,恢復高考後立刻考入人大,後來自己創業做了商人。
郭凡生的女兒15歲海外求學,高中畢業拿走學校七八個獎項中的5個,現在拿著哥倫比亞大學全額最高獎學金,一年2.6萬美元讀生命科學,開著黃色MINI COOPER,科學家是郭凡生鼓勵女兒努力的方向。迄今,皮匠和官員已去世,商人還繼續著學者的夢想,碩士則正走在科學的路上。
至於錢財,這個慧聰網的實際控制人說,自己不需要,能養家糊口就成;父母不需要,一生節儉慣了;孩子不需要,自己不會剝奪孩子賺錢的樂趣。
自己手上慧聰股權不會給女兒,也不會強迫女兒接管企業,現在的一批企業都是在特殊環境中成功的,沒見過幾個二代成功的,比爾·蓋茨式的公益基金是自己考慮的方向。
慧聰網十年磨劍回歸主業
在中國電子商務領域,慧聰網是當之無愧的『老人』。從1992年創辦,慧聰網起起落落,曾遭遇赴納斯達克上市,多元化戰略和環球資源戰略合作等一系列失利,歷經風雨後,慧聰網真正成熟起來。慧聰網創始人、首席執行官郭凡生接受記者采訪時表示,慧聰網今後將沿著B2B戰略堅定不移走下去。
初戰商海
1992年,郭凡生放棄了熱愛的學者生涯,轉而奔戰商海。郭凡生看來,20世紀90年代初的中國市場經濟剛剛放開,人們缺的不是商品,而是商品信息的不透明。於是,大量收集產品價格信息,統一刊登,打通信息障礙,就成了郭凡生撈得的第一桶金。
創業初始期,郭凡生和另外4個創始人一起拿出7萬多元創始資金,並親自奔走於剛剛興起不久的中關村,四處收集家電、電腦等產品價格,然後統一刊登在《北京晚報》等報刊上。『這是創新的商業模式,媒體認為這是對消費者有價值的信息,因此,報刊不僅不收取廣告費,還給我們費用。』郭凡生說道。
據了解,每半個版面,大約能刊登兩百條的價格信息,而每半個版面的刊登,報社居然『倒貼』郭凡生400元。與此同時,大量的商家還需要向郭凡生支付廣告費。據郭凡生透露,創辦慧聰的第一年就入賬數萬元。
沒有門檻的商業模式,很快大量模仿者蜂擁而入。『大約一年之後,媒體不再給我們錢。我們免費或者需要支付小額費用給媒體。但是,大量的商家認可了這種信息傳播方式,紛紛願意和慧聰網合作,提供產品價目表。』郭凡生表示,『因此,慧聰每年的業績都呈現翻一番的增長。』1997年,中國互聯網興起後,郭凡生又敏銳地將信息發布平臺搬遷至互聯網平臺上。
股價波折
慧聰網業績的持續增長,風險投資商IDG開始主動向其伸出橄欖枝。郭凡生表示,IDG進入中國後,一直關注慧聰網發展,曾多次提出對其進行投資的要求,但都遭到拒絕。『慧聰網從來不缺錢,但隨著中國加入WTO步伐的加快,我開始意識到一定要將公司從個人公司打造成為公眾公司,這纔考慮引進風險投資。』郭凡生說。
1999年,按照雙方協商,IDG向慧聰網注資,金額達3000萬人民幣,這完成了慧聰網上市的首步戰略步驟。但按照郭凡生最初的意願是將慧聰網在納斯達克上市,可多次努力,未果。無奈之下,慧聰網只得轉戰香港聯交所。
2003年12月,慧聰網正式登陸香港創業板,發行價為1.09港元,並在上市當日創下上漲三成的紀錄。
可令人遺憾的是,時隔4年,歷經牛市的瘋狂,慧聰網的股價不僅絲毫未漲,反而還低於上市時的發行價。以1月4日收盤價計算,慧聰網的股價僅為0.9港元。
面對慧聰網的股價,郭凡生未表現出任何擔懮和遺憾,『目前,公司的現金流是正向的,股市只能反映投資者的意願。』
郭凡生依然驕傲地聲稱:『慧聰網上市時,誕生了上百位百萬富翁。我相信,只要公司的制度正確,今後隨著公司的發展,公司還將誕生更多百萬富翁。』
不過,郭凡生在表示不擔心股價的同時,也承認慧聰網歷史上曾『犯了戰略性錯誤』。正是這種致命錯誤,使得慧聰網上市之後的幾年時間,業績平平。
郭凡生解釋道:『慧聰網是以資產整體注入形式上市的。上市之後,公司曾把大量資金投入到中國搜索和從事電視廣告業務的華媒盛視上,可這兩家公司持續出現虧損。』
無奈,遭遇滑鐵盧的慧聰國際開始嘗試『減法』,回歸主營業務B2B電子商務。2005年5月和8月,慧聰網分別出售華媒盛視全部股權和中國搜索42.5%股權。出售後,慧聰國際擁有中搜約18.44%的股本權益。郭凡生表示:『慧聰網將全力專注於B2B電子商務領域。』
咬定主業
據郭凡生介紹,按照慧聰網發展戰略,公司將在B2B領域全力出擊。值得一提的是,2005年,當得知有國外公司在售賣『madeinchina』域名時,郭凡生只花了兩個星期,毫不猶豫地動用160萬港元將其買回。『這是中國的驕傲,也給慧聰網帶來巨大外貿商機。』郭凡生稱。
據郭凡生透露,今後慧聰網『MadeInChina.com』將以網絡平臺為基礎、以刊物為補充、以展會為延伸形成一條龍服務。
郭凡生認為:『阿裡巴巴和慧聰網走的是兩條不同的B2B發展方向。阿裡巴巴偏重商品的廣泛覆蓋面,其所經營的衣服、鞋子等產品很容易被其他電子商務趕上。而慧聰網經營的安防、軸承等專業服務領域,已經形成很強的專業壁壘,是其他電子商務企業不容易進來的。』對於未來,郭凡生躊躇滿志。
針對目前業內人士普遍認為,中國電子商務將必然走向融合,無所謂B2B、B2C和C2C之分,學者出身的郭凡生卻自信地認為:『未來,慧聰網將持續專注於B2B領域,而且,B2B領域的市場規模將是B2C和C2C市場總和的三倍。』
商人郭凡生欲再續學者夢
『賺錢對我來說是最簡單的,一不小心就賺了錢』,『中國多了一個企業家,少了一個大律師』,『我的家境是當時我知道的最好的』,這是慧聰網首席執行官、執行董事郭凡生的語言風格。 本報記者徐胤攝 成長篇
『我的故事比他們精彩多了』,在中關村大街高樓大廈間隱藏著一座清雅的四合小院———慧聰書苑。1月4日,慧聰掌門人郭凡生在這裡講起其生平時,年過五十的他慷慨激昂不減當年。
從大院裡淘氣的孩子王、軍隊裡迷站崗的倔士兵、機關裡最新銳的學者,到慧聰的掌門人,郭凡生自評『肯定不是最成功的商人,因為總還做著學者夢』。
父親:叱吒風雲的將領
『我的父親,是影響我的第一人。』郭凡生最引以為豪的是,他父親是中華民國全國會考的第一名,或許正是這開啟了郭家對文化的看重。
參加一二·九運動、參加學潮、參加大大小小數不清戰斗的父親,生下二男三女,小五便是淘氣的郭凡生。
郭凡生的父親及其叔伯三人曾是任丘、河間等地聞名遐邇的郭家三傑,郭凡生的父親外號郭閻王。抗戰期間,父親等七八個人曾扮成挑水的,衝入當地一個20多個日本人駐守的碉堡,拿著斧頭把小日本全砍了。
郭凡生父親一度支邊做過內蒙古醫學院院長,並在那裡經歷『文革』,曾被大學生批斗得昏倒。不過,當這一段特殊的歷史結束,組織上來調查當時曾經打過父親的學生是否打過老革命、能否提拔時,父親從始至終表示沒有過,並拉住氣憤的郭凡生,『不能因為年輕人年輕時犯過錯誤就中斷他的政治前途』。
此外,三年自然災害中,官至政府要員的父親,從沒搞過特殊,郭凡生曾餓得大腿一摁一個坑;家裡孩子沒上過工農兵大學;郭凡生父母家的裝修總是簡單的,郭凡生創業後曾建議重新裝修,然而母親說還是保留你父親的風格吧。
郭凡生的父親一直保留著英文版的大代數,郭凡生甚至郭凡生女兒不會的代數題,到父親那裡『一劃拉就出來了』。郭凡生說,從父親那裡,他學到了寬容、中正和文化的力量。
童年:虎父無犬子
郭凡生的淘氣三四歲時就露出苗頭,上學後父親便成了學校的常客。面對這個經常打架的孩子,父親慣用的教育手段是不管有理沒理,先打一頓,『這讓我從小知道了不能佔別人便宜』。
到小學五年級,碰上『文革』,脖子上掛鑰匙天天吃食堂的郭凡生輟學了。面對經常挨批斗的父親,不敢從前門出門的姐姐,家門口『廟小妖風大,水淺王八多,一窩混蛋』的對聯,剛剛12歲的郭凡生天天練拳、摔跤、練武術,成了所居住的醫學院大院裡的孩子王,領著一幫同齡人保衛父母,斧頭、棍子家門口擺好了,看誰敢揪斗父親。
『文革』沒改掉郭凡生的淘氣,原本大家一起打掃衛生的醫學院大院,每次讓郭凡生這樣的黑幫子弟打掃時,他就把自己養的鴨子大清早趕到院子裡亂跑亂叫,『讓我打掃大家就都別睡。』
不過,給郭凡生帶來的一個好處是愛上了看書。『一次掏鳥窩,發現可以從屋頂下到被封的醫學院圖書館裡,裡面竟然還有很多書,就不停背回家看,竟然先後看了好幾百本書:《靜靜的頓河》、《童年》、《我的大學》……』
軍隊:第一所大學
『天天吃穿甲彈(窩頭)、每月只6元津貼。不過,我第一次回家探親還給父親買了兩瓶茅臺』。高中畢業,面臨要麼下鄉要麼參軍,憑借踢得一腳好球,適逢軍隊招一批球踢得好的兵的機會,郭凡生參軍到了北京的坦克六師。
郭凡生紮紮實實地讀書,就是在軍隊開始的,對於『文革』間讀的書,郭凡生評價自己那時不過是翻書。當兵的第二年,郭凡生開始給連裡的戰友講中國上下五千年歷史。
戰友平日裡多操練、幫廚、種菜、拉關系,積極表現,郭凡生『從來不去幫廚,就愛站』,一連站兩個班是常事,因為可以偷偷看書。『站崗,冬天冷,夏天曬,但我願意乾,可以看書啊,盡管有時候凍得做筆記的鋼筆水寫不出字來。』
這麼喜歡讀書固然與父親、姐姐、哥哥都鼓勵多讀書有關,但刺激還是有一個,當時坦克六師的車經過北京一所大學,『我看到一個別著校徽的大學生迎面走過來,真是羡慕極了,我對自己說我也要這樣。』
1978年4月,距全國高考還有3個月,郭凡生果斷地在父親的幫助下退伍,以回內蒙古工作為由開始准備高考,短短3個月後的7月參加全國高考,9月接到中國人民大學錄取通知書回到北京。
『你猜猜我回來乾什麼來了?』成為郭凡生回北京後到軍營看望戰友的口頭語。郭凡生也讓兩年都沒有出過大學生的坦克六師後悔———『當時就應該推薦郭凡生高考,我們師也不至於被剃禿子。』
據悉,因為當時在軍隊是推薦高考,一直是普通士兵的郭凡生沒有得到推薦的機會。
當兵,讓郭凡生懂得了團結:一個人走夜路會怕,一排人就不怕;懂得了普通人的生活,當了兵父親就斷了郭凡生的經濟支持;懂得堅強,拉練時,背包掉水裡,即便都是冰碴子也是直接到水裡去拿。
人生:學者而非500強
『9年學者生涯,為我奠定了自己企業的制度萌芽。』郭凡生1982年從人民大學畢業後,直到1989年一直從事經濟研究工作。
『我們那群人為內蒙古制定的金三角等發展戰略現在還在起著作用。』郭凡生對自己的這段學者型官員生涯津津樂道。1984年,他寫了一本書《企業管理案例分析》,得到了一萬元稿費,在當時那是一筆不小的財富。
1985年他發表論文《股份制———中國企業改革的唯一思路》在國內學術界形成理論交鋒。1988年他和張維迎等10個人被評為副研究員。
這也成為郭凡生在自己的企業實踐的理論基礎。眾所周知,慧聰是我國第一個創造了數百個員工百萬富翁的網絡企業。1999年,郭凡生對慧聰進行了第一次股份制改造,主管以上的員工獲得買一送二的優惠,就是買一股慧聰股權,可以獲贈兩股慧聰股權,如在3年內員工離開慧聰,公司退回其購股的錢並收回股權;如乾滿3年離開,慧聰則退給其3倍的購股款並收回股權。
待2003年慧聰香港上市,超過120名慧聰員工一夜之間成為百萬富翁。郭凡生說,就是要讓員工知道,在慧聰只要付出智慧和汗水,就有權參與企業利潤的分配。
不過,對於自己的未來,『我們這批企業家最大的問題是眼界,中國會出世界500強的企業家,但不會是我,因為我沒有國際的眼界,我沒有看到國際競爭,我也不知道國際競爭是什麼樣子』。
即便說到商人,他也表示:『我不會成為好商人,因為老是有多餘動作———當商人還想當學者,琢磨社會上的事,而商人就應該全心全意考慮賺錢。』
與商人相比,郭凡生對自己的學識更自信,『全國好學者又是好企業家的不過3個,我算一個,萬通的馮侖一個,當當的李國慶一個』。此言頗有謝靈運『天下文纔十斗,曹子建獨佔八斗,我佔一斗,餘者天下共分之』的意思。
據介紹,郭凡生正聯合志同道合的學者和企業家創辦中國企業家成長學院。
女兒:不會接手慧聰
郭凡生說,從來沒想過退休,一旦退休郭氏父女與慧聰的緣分也宣告結束,『我不會把股份留給女兒,也不會把巨額的財富留給她,科學家可能是女兒的前途』。
今年23歲、研究生命科學的女兒是他的掌上明珠,也繼承了他的那種個性,15歲開始背著一個小包獨自到美國留學,他把女兒叫做影響自己的第四個人,其他3個分別是他的父親、恩師和領導。
郭凡生的女兒是那所中學裡唯一的大陸女孩,開學典禮上照例要昇各個國家和地區的國旗,然而,這所學校有香港的特區旗,卻沒有五星紅旗。郭凡生自豪地告訴記者:女兒當場跟學校要求:一定要有我們的國旗!校方不得不把開學典禮推後直到昇起鮮艷的五星紅旗。
除了個性,學習好也讓郭凡生頗為開心。她高中三年已經把大學二年級的數理化都學完,高中畢業是全校前十名,每門都是滿分5分。高中畢業時的頒獎典禮上,校長連續5次點名要她上臺領獎。據悉,該所中學正是宋氏姐妹曾就讀的學校。
現在,郭凡生女兒正在哥倫比亞大學攻讀生命科學的碩博連讀,拿著每年2.6萬美元的最高額度獎學金,開著一輛Mini Cooper黃色小車。這車是郭凡生送的,因為女兒說:『我每年有獎學金啊,反正若沒獎學金你也要出錢的,你給我買輛車吧。』
但『我不會把自己的企業和財富留給她』。說起理由,他說不是因為別的,而是因為女兒的興趣不在這裡,也因為人生最大的幸福是自己賺錢,所以不會剝奪女兒自己賺錢的幸福。
至於自己在慧聰的股權以及可能的現金財富,郭凡生說:『比爾·蓋茨的做法我可能會學。』眾所周知,比爾·蓋茨退休後將全身心做慈善事業,並拿大筆財富創立了基金會,該基金會是目前世界上規模最大的慈善基金。