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馬進是重慶工商銀行一家分行的個人理財師,有著300多位固定客戶,影響著近1億元的資金走向。一個當年的毛頭小伙子,沒什麼背景,最早也沒多少資金,通過15年的投資理財,積聚起了800萬元左右的財富。
今天的一切怎麼得來的?馬進笑談:我沒什麼背景,最早也沒多少資金。但時間是財富的母親,生活中賺錢的機會無處不在,關鍵是看你能不能抓住,抓住後能不能通過理性與耐心的理財而持續獲利。
買賣國庫券開財眼
上個世紀80年代,北京、上海、重慶等大城市相繼開放了國庫券交易市場,每年老百姓都要義務性地買一些。本來就沒錢的老百姓很多等不到幾年後再兌現,特別是少做長遠打算的年輕人,紛紛在買後不久,就把國庫券以5折的價格賣掉了。
1988年開始,個人可以直接將國庫券賣給銀行了,但是僅僅在大城市裡有交易點,農村尚未放開。不少農民用國庫券繳納計劃生育罰款,由此計劃生育部門積累了大量國庫券。
有一次,他的一個親戚到重慶進貨,問他哪個國庫券交易點的價格高。馬進在工商銀行工作,對這些行情比較熟悉,便把他帶到財政局設的一個交易點。原來這個親戚來之前從小販手上批發收購了很多國庫券到重慶賣,從中盈利。
馬進茅塞頓開,認為這是個賺錢的好機會,便開始做起了利用『地域差價』賺錢的買賣。那時還沒有雙休日,馬進每個星期六抄下重慶各交易點的價格,下班後坐車趕到附近的郊縣去,從小販或者公社的乾部手裡低價買下國庫券,然後拿回重慶賣掉。
開始的時候本錢不多,馬進通常籌集一兩萬元就跑一趟,但每趟的收益率都在10%以上,每周他都能賺到1000至2000元。買賣國庫券開了馬進的『財眼』。
投資股票原始積累
1991年,工商銀行重慶分行成立了證券營業部,馬進也開了個戶,嘗試著炒股。當時重慶有價證券公司發行了西南制藥三廠的浮動利率債券。馬進了解後得知,該債券有最低利率的保障,同時還有浮動利率的收益機會,如果西南制藥三廠發行股票,該債券還可以轉為股票,價格比為1:1。馬進便把手上的2000元國庫券賣出,買了2張1000元面值的西南制藥三廠浮動債券。
藥三廠上市後,浮動債券的價格在2000至6000元之間波動,成交通常在5000元以上。馬進賣了債券。1993年,市場上有萬裡蓄電池、重慶實業、重慶百貨、奎星樓等不多的幾個品種,馬進看中了重慶實業,決定『賭上一賭』。
他在重慶實業從4元跌到2元的時候買進了2萬股,不到2個月,重慶實業上市的消息確定,股價昇到了8元左右。又過了2個月,重慶實業上市,開盤價昇到了14元。這一次投資,馬進便賺到了24萬元。
在股市剛『開張』的時候,馬進就把握住了機會,完成了自己的原始積累,當時他的資產已經達到了上百萬元。
分散投資一生無懮
1992年,重慶高新區成立了渝高責任有限公司,負責高新區土地的開發。該公司通過工商銀行發行了3000萬元債券。1993年渝高公司轉為股份制公司。1997年,渝高公司通過華夏證券發行了6000多萬法人股,發行價為1.1元,卻遲遲不被看好,沒有人買。
那時馬進正好在考慮能夠得到穩定回報的投資渠道,基於工作便利,馬進對渝高公司的人員構成、運作機制都十分了解。進一步分析之後,馬進認為重慶的房地產市場一定會火起來。高新區擁有大量的土地資源,渝高公司的土地儲備可以說是重慶的第一大『地主』,又是二郎地區惟一的土地一級承包商,經營具有壟斷性質,其中必然有利可賺,投資房產將會有高回報。馬進當即買進了5萬股,每股8角錢,之後又逐漸加倉到100多萬股,佔了全部股份數量的1%以上,平均每股成本7角多。
馬進果然沒有看走眼,這幾年高新區的土地開發轟轟烈烈,渝高公司發展成為渝高集團,效益令人艷慕,2003年僅房租收入就達到了2000萬元。每年這1%的法人股為馬進帶來了不小的收益,最低的時候分紅每股6分錢,100多萬股分紅就有6萬多元,最好的時候每股1角8分錢,100多萬股分紅就有18萬多元。
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