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光大永明人壽保險有限公司上海分公司開業典禮12月21日舉行。成立於2002年4月的光大永明人壽總部位於天津。目前,該公司已經在天津、北京、浙江、江蘇等國內經濟發達省市開設了分支機構。此次布局上海,意味著其在國內目前經濟社會水平發展最快、經濟總量規模最大、最具有發展活力的經濟板塊--長三角地區的總體戰略布局已經全面展開。
值得一提的是,早在上世紀20年代,該公司的股東之一永明金融就在上海開設了壽險公司,並很快成為當時在華最大的外資保險公司,本次新公司開業可以說是『榮歸故裡』。光大永明高層表示,有信心通過努力重塑歷史的輝煌,在『久違了』的上海開創出一片新天地,應對並滿足市場不斷湧現的新需求,讓上海市民和企業都能感受光大永明『量身定做』的專家理財規劃以及方便、高效、優質、專業的星級服務,還將為上海客戶提供特色服務諸如簽發臨時保單(突破行業慣例,為客戶免費提供承保前的臨時保障依據,對客戶的關懷自始至終)、VIP陽光俱樂部(為VIP客戶提供上門理賠、免費體檢等服務)、流動體檢車(為郊縣及高保額客戶提供上門體檢服務,讓客戶足不出戶就感受到光大永明的便捷服務)等等。
據了解,光大永明人壽將在上海分階段實施整合銷售的策略,在開業之初將主要開展銀行保險和團險業務,而個人代理業務則在一段時間後推出。『分階段、分步驟地開展多渠道營銷,其根本目的是為了更好地滿足不同客戶群體的保險需求。但需要強調的是,多渠道營銷並不意味著要一擁而上,或者說哪個產品好賣就上哪個渠道。光大永明的做法是堅持完善一個渠道推一項業務,成熟一支團隊銷一種產品。更重要的是在每一個銷售階段建設過程中,我們都會不斷檢驗和提高公司的服務支持體系,使之不斷完善,為客戶提供高效、高質量、差異化的服務,讓高視野、高品位的上海市民真正得到良好的購買體驗。我們相信在未來的中國保險市場,高品質的服務是保險公司的立身之本』。光大永明上海分公司總經理司存偉介紹。
光大永明CEO張敬臣先生也強調,面對競爭激烈的上海市場,整合永明金融在海外的國際先進經驗,並充分發揮光大金融控股集團綜合金融服務的整體優勢將是光大永明人壽在上海立足與發展的前提。另據了解,上海分公司開業當天下午,光大永明人壽與光大銀行即在上海召開專門的會議,深入探討如何深化全國范圍的戰略性合作,討論內容涵蓋銀保,電話行銷,高端客戶理財項目,團險,網銷和其他合作項目。事實上,光大永明人壽從成立之初就與包括光大銀行在內的集團公司開展了多種合作,借此次上海分公司開業的契機,雙方都表示將進一步深化合作,優化服務,為更多客戶提供全面專業的綜合金融服務。
張敬臣表示,光大永明將通過產品和營銷創新並堅持合規經營管理,在整合、深化現有渠道合作的基礎上,積極開拓、優化新的合作渠道,爭取為上海這個多主體的保險市場注入健康而創新的元素,並在競爭激烈的市場中通過客戶滿意度來鍛煉和檢驗隊伍,吸納培養真正符合市場需求的人纔,有力提昇公司的品牌影響力和市場美譽度,努力成為上海地區一家專業的、有獨特優勢的、令人矚目的合資壽險公司,贏得消費者的優先選擇,並確保每位光大永明的客戶在一生中都能享受到其所需要的全面人身保險保障。
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