專訪渤海財產保險公司總經理王建東

　　主持人：各位北方網網友大家好，歡迎走進北方網嘉賓聊天室，我是陳瑋，今天走進北方網嘉賓聊天室的這位嘉賓是渤海財產保險股份有限公司總經理王建東王總，歡迎您王總，歡迎來到北方網作客。

　　渤海財產保險股份有限公司從成立到現在已經整整過去20個月的時間，在這20個月的時間裏已經成立了13家分支機構，那麼渤海財險在全國佈局的情況是怎麼樣的呢？

　　王建東：我們在05年10月18日開業，到這個月末我們即將有13家分公司開業。這13家公司在全國佈局基本上有沿海的像山東、浙江、寧波包括近期開業的江蘇，在中西部我們有河北、河南、陝西和將開業的山西，包括北京、深圳，我們在天津有兩家分公司，其中一家在濱海新區，這也是中國保監會支持濱海新區開發開放的一個創新舉措，因爲在保險行業一個城市在此前只批准一家分支機構開業，我們在天津爭取到兩家公司。

　　主持人：在過去20個月內就成立了13家分支機構，很多的網友都會好奇，這樣高的效率，這樣高的頻率渤海財險是依靠什麼來做成的？

　　王建東：一個是產業內的大好機遇，去年國務院專門出臺了一個加快保險業改革發展的若干意見，應該說是行業發展的大好機遇，保監會非常支持保險行業發展。第二，保險行業在近一兩年也是爆炸性的增長，增幅非常之快，去年財產行業增幅應該接近25%，今年一季度增幅是38%，產業大發展爲我們在全國的擴張提供非常好的機遇。第三是天津濱海新區的開發開放，國務院把天津定爲“綜合改革配套試驗區”，中國保監會把天津濱海新區定爲“保險改革試驗區”，同時中國保監會今年明確提出支持中小財產保險公司發展，所以我們在機構建設、在產品批准，在各個方面得到了中國保監會非常大的支持，同時產業內的機遇也給我們提供了加快發展的大好條件。

　　主持人：會不會存在管控上的風險呢？

　　王建東：你問的這個問題非常重要，保險行業也是金融行業的一個產業，風險控制非常重要，我們爲客戶管理好風險，首先得管理好自己的金融風險。我們在風險控制建設過程中也是非常重視的，從機構開設的每一天每一個環節，我們都有詳細的工作計劃和詳細的工作手冊，從上到下各個部門整合所有的資源，在這些環節和計劃中逐項完成好每項工作，比如說我們總公司對培訓是非常重視的，對一個機構的開設，從開始對分支機構的所有幹部做全面的培訓，包括制度建設、系統測試。同時中國保監會各地監管局對機構開設也非常重視，他們對機構開設的約束要求也是非常嚴格的，所以我們通過這些工作，把機構開設風險控制到最低。

　　主持人：咱們渤海業務的增長態勢是怎麼樣的？

　　王建東：業務增長態勢非常好，渤海保險在產業內是一個新公司，是一個小公司。但今年在產業內的增幅速度應該說是第一的，呈現一個快速增長的大好事態。我們業務發展上去年一年保費收入是1億，到今天保費收入已經突破2.5億，包括理財險業務收入已經突破5個億，我們預計到今年財產險業務收入達到7個億，理財險業務收入應該近20個億，所以業務發展非常好。

　　主持人：王總非常驕傲地說出這些數字的時候，我相信達到這樣的數字肯定跟人才是息息相關的，那麼渤海在人才培養和人才引進方面有哪些具體的舉措？

　　王建東：一個新的公司在發展中最大的瓶頸是人才問題，保監會很支持，行業發展狀況非常好，但是你能否得到一個非常快速穩健的發展在於你的隊伍建設，一方面我們積極在產業內和產業外引進高素質的人才，各種專業人才，來擴大自己的隊伍，我們通過渤海保險發展的大好形勢，我們通過各種引進人才的途徑，我們在引進人才的過程中，也非常注重我們能否有一個共同的價值觀，共同的願景，和企業有一個共同的發展方向，同時我們也非常注重年輕幹部的培養。我們不能總靠引進幹部去取得發展，我們自己的幹部培養是公司非常重視的，我們保險行業是個年輕的產業，我們也希望渤海的幹部是非常年輕化的一個隊伍。所以我們在開業之初就引進一些大學生、碩士生，我們在開業一年多的發展過程中，他們得到了非常好的培養和鍛鍊，也得到非常好的成長，應該說他們是渤海保險的一支生力軍。

　　主持人：渤海保險如此注重青年幹部的培養，他們的思想和價值觀都是與時俱進的

　　王建東：都是這樣的，我們同時也覺得渤海保險有沒有發展、有沒有未來也在於我們自己幹部培養的水平，所以我們對這方面工作非常重視。

　　主持人：王總剛纔聊天時候提到濱海新區，濱海新區現在已經納入國家“十一五”發展規劃，已經被國家確定爲保險改革試驗區，對於渤海來說這意味着什麼？

　　王建東：通常大家會講一句話“機遇與挑戰”，對渤海保險來講也確實是機遇與挑戰。國家把天津濱海新區定爲“綜合改革配套試驗區”，也就是說把國家的創新發展定在天津了，這對天津講是歷史的機遇，對國家來講也是給天津一個重任。保險行業把改革試驗區放在天津，應該說對天津保險行業也是一個大的機遇，同時也是一個非常重的任務，因爲這個行業的創新發展需要各方面資源，包括創新思想等等。在這種形勢下，不管國家的創新發展還是保險行業的創新發展對渤海保險而言都是非常好的機遇，我們也是非常注重這個機遇，希望創新發展的過程使渤海保險的發展能夠有更多的創新活力。我們也是一個新的公司，我們也希望我們在發展過程中重視創新發展。

　　主持人：咱們渤海財險會爲濱海新區的開發開放做出什麼樣的工作呢？

　　主持人：渤海財險成立時間不長，在天津保險行業算是一支年輕的生力軍，作爲總經理您認爲您自己的“孩子”優勢在什麼地方？

　　王建東：渤海保險的出生應該是天津市委市政府重視金融服務業的發展，包括在第九屆黨代會上，市委市政府也提出構建適應北方經濟中心的金融服務體系，所以渤海保險的出生也是天津市對金融產業發展中重要的一個環。同時渤海保險也是一個全國性的法人公司，在發展中的優勢應該說作爲一個總公司有更多創新發展的機遇，同時我們也要起到一個保險總公司對經濟的輻射作用。比如說我們從全國的保險業，吸引更多的保險人才，對天津的保險環境、對天津的保險人才的創新思想的推動，應該說是起到非常好的作用。因爲我們吸收全國的保險人才，我想在我們的創新發展中也是一個最大的優勢，第二，我們是一個總公司，我們彙集了全國的各分支機構經營的保費收入，也是把資金的輻射作用能夠得到發揮，我們彙集更多的資金，爭取在保監會的支持批准下運用到天津的經濟建設中。第三，作爲一個總公司，我們在全國的經營，我們的平衡能力在各種產品的推薦和開發過程中應該說更有優勢。

　　主持人：既然有優勢，對於渤海來說如何維持這種優勢？

　　王建東：行業是高速發展的，我剛纔講產業的發展速度一季度是增長38%。在高速發展過程中行業也是充滿競爭的，進入WTO幾年到今天國外保險行業對中國保險市場的衝擊已經充分顯現了。我們進入保險行業怎麼面對這個發展和競爭，應該說我們有一個自己非常好的發展規劃，我們希望到明年也就是三年的經營階段基本上構建好銷售服務網絡，也就是在全國分支機構的佈局。剛纔介紹了我們十幾家公司開業，我們計劃年內全國的分支機構開到20家，明年基本上把國內所有省份佈局完成。第二我們通過三年階段構建一個我們渤海自己的幹部隊伍。第三隨着我們這三年的發展，我們在行業內有一個基本的市場份額，基本的行業地位，這是我們當前一個階段的想法。爲了面對發展，我們希望渤海保險在產業內做的更好，我們希望在第二個三年的時候，我們一方面通過經營的努力，我們爭取在國內資本市場上市，使公司的治理更加完善，公司的經營更加透明，公司的發展更有實力。同時我們現在就開始作積極引進國外策略的投資者，通過與國外成熟的保險公司合作，能夠完成技術引進和幹部培養。我想我們通過這幾方面的考慮使渤海保險在產業內得到一個很好的發展，同時也會考慮在財產保險能夠做的好的同時，我們爭取讓業務多元化，在做好產險的同時，我們再向中國保監會申請爭取開辦雙險業務，健康險業務，包括責任險業務，同時我們在做好保險經營的同時，積極向中國保監會爭取能夠開設我們的資產管理公司，基金管理公司，在多種經營上有更好的發展。

　　主持人：你剛纔說年底任務就是開辦20家分支機構，同時也豐富險種和各種業務。你剛纔講任何一家企業尤其保險行業面臨的競爭是必然的，不只是行業，任何一家企業從創立之初到成長髮展的過程當中總會面臨各種各樣的風險，對於提高企業抗風險能力渤海是怎麼實現的？

　　王建東：剛纔介紹到渤海保險是一家財產保險公司，經營的就是風險，自己能否管理好風險對渤海保險而言是非常重要的，從公司成立之初應該說有一個非常好的治理結構，也是一個現代企業，現代保險企業，按照中國保監會的要求和公司法的要求，股東在開業之初就爲渤海保險搭建一個非常好的治理結構。第二我們股東在經營渤海保險之前與英國標準人壽合資成立一個恆安標準人壽保險公司，股東在和標準人壽的合作過程中應該說受到國外先進保險理念的影響，所以渤海保險在開業之初我們就設立了合規部門，主要的工作就是做公司的風險控制。我們今年在部門建設上對風險控制更加重視，我們專門設立審計部，同時我們在日常經營管理中對風險控制管理方法上，比如我們有在線的管理方法，有現場檢查，有公司的管理制度、經營機制等各個方面去控制保險業經營中的承保風險、客戶風險包括財務風險，資金運用風險、監管風險等幾大風險。同時在風險管理上我們也是積極和國外保險公司合作，和國內外的保險諮詢機構合作，儘快地構建一個渤海保險的風險防範體系，提升我們自己的風險管理能力。同時更重要的是我們認爲作爲金融業，保險業的風險更多是人的風險，怎麼選好人？怎麼用好人？對渤海保險的控制是重中之重。所以我們在選幹部的時候第一標準恐怕是一個德的標準，所以對風險控制我們重視到人。我們從開業之初就構建一套非常完善的IT系統，通過系統的管理，數據的管理，把風險管理做到了有手段，同時在風險管控上也是採取金融業現在最新的做法，採用核心風險集中管控，比如說我們數據是做融資管理的，在金融中的財務、在業務管理量核、在人事管理這幾個方面都是由總公司集中管理，通過這些方法使渤海的風險控制應該說在目前的經營過程中得到了保證。

　　主持人：渤海保險自成立以來各界也是對它寄予厚望，具體到未來三到五年渤海保險有沒有一個具體的發展戰略？

　　王建東：我們在中短期的發展計劃是2005年開業，計劃到明年基本上完成在全國的銷售網絡的佈局，也就是在全國主要的省份完成機構的建設，這是一方面。第二希望通過三年的時間，把渤海保險的幹部隊伍構建完成，有一個基本隊伍。第三通過兩方面形成自己的基本市場份額，一個產業地位，計劃到明年的保費收入達到20億，爭取在產業內排到中流，在理財險收入上明年計劃做到50億，在短期我們是的這麼個計劃安排。在下一個三年我們中期計劃是這樣，一方面希望自己在經營好產險的同時，我們在多種經營上有所突破，我們向中國保監會會申請壽險業務、健康險業務、責任險業務的機構開設。第二我們在做好保險的同時也會向中國保監會申請我們的資產管理公司、基金管理公司的開設。同時我們也希望公司進入平臺期之後向國內的資本市場向國內的交易所申請上市，使公司的治理更加完善，公司信息管理更加透明。還有一方面我們現在已經開始做，加快與國外保險公司的合作，比如我們現在已經與日本財產保險公司，包括瑞士再保險公司在業務上確立了全面合作，我們希望在中期的時候能夠引入國外成熟的保險公司作爲我們的策略投資者，便於我們引進保險技術培訓幹部，大致是這麼幾個方面。同時也希望在中期時候，渤海保險的經營在中國保險業能夠做到中游這樣一個位置。

　　主持人：我們預祝渤海保險這支年輕的生力軍能夠在天津保險行業作出更加亮眼的成績，預祝渤海保險的發展越來越好，再次感謝王總作客北方網聊天室。