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百度正在暗中收購大批傳統的廣告公司,以增加對廣告銷售的絕對控制能力。該消息最近正在廣告業內快速傳播,顯然,這家中國的搜索霸主在為自己的盈利前景安排更多的保障。
據稱,此次百度所收編的都是原來為其做廣告代理的公司,隨著百度的搜索業務在中國市場上的壟斷性地位,其提供的競價排名業務,也就是在搜索上提供的廣告內容,成為公司最重要的收入來源,佔到將近八成。
一位長期接觸百度廣告代理商的業內人士表示,在百度業務拓展的早期,廣告公司從百度拿到了十分優惠的代理價格,而百度也通過他們完成了最早的銷售拓展。但現在,這些公司不光有業績,還組建了成熟的銷售團隊,其手中的渠道比百度自營的銷售部門成本更低。
『百度為了銷售利益和成本控制,收購這些公司是最迅速降低成本的方法。』該人士說。
此次行動的經濟動機很容易分析。百度要為自己的銷售人員提供不菲的工資和期權,而代理公司員工的工資一般只有百度員工薪水的一半,更沒有期權一說。此外,如果百度的收編計劃順利完成,原來要落入代理商手上的廣告款折扣,將全部順利地裝入百度的腰包。
據了解,百度將把這些公司和銷售部門另組成獨立的直銷渠道,從常理上推測下一步難免裁員。但目前百度廣告代理的圈子裡還沒有聽說明確消息,只有傳聞稱百度北京的銷售人員將面臨『待遇調整』。
目前,收編計劃正在被迅速推動,其進度已經讓很多廣告業內人士驚訝。有分析師更大膽猜測,百度的眼光將不僅限於自己的廣告代理公司,他們將收購更多優良的廣告公司,以擴大收入來源,『說白了就是花錢購買收入』。
一個很現實的背景是,華爾街正用更高的盈利要求向百度的股價施壓,百度必須迅速體現出足夠的盈利實力和控制成本的決心,對此,投資人很心急。
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