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六兄弟能長期共事已屬不易,而致富後還能團結一心的更是難上加難。但令人稱奇的是:28年來,『陸龍兄弟』的6位兄弟卻幾乎從沒紅過臉,始終保持著創業初期的工作激情與和諧關系。
千年海產品到底是何時登上了人們的餐桌,恐怕連歷史學家也不見得了然於胸。
其實這並不重要,重要的是,千年『小作坊式』生產的海產品,能否在以後的歷史長河中塑造出一個『百年品牌』來。
喜好海產品的寧波人對此充滿期待。
陳苗龍肩上的擔子更重。對於陳苗龍來說,登上中國海產醃制品行業的『頭把交椅』並非他事業的終極目標,他的志向是,『要成為「百年陸龍」』。
這位寧波市陸龍兄弟海產食品有限公司的董事長深信,哪怕是小如黃泥螺、紅膏蟹糊這樣看似『冷門』的傳統產業,也能打造成經久不衰的著名品牌。
28年海產領軍品牌
在江浙滬等東部沿海地區,『陸龍兄弟』已當仁不讓地成為了海產食品專家的代名詞。
在這個國內海產食品最大的消費區域,還沒有哪個海產品牌,擁有像『陸龍兄弟』這樣悠久的品牌歷史和突出的品牌地位——28年專業制造經驗、60%以上的市場佔有率、每年超過100萬高端客戶的首選年貨禮品和佐餐佳品;在國內海產食品業中,它不僅獨家獲得中國綠色食品標志,還首批成為中國有機食品、中國綠色食品、浙江省著名商標、浙江省名牌產品、浙江省知名商號和寧波市非公企業雙文明企業稱號。
但就是這樣一家響當當的明星企業,在1989年還只是一家名為『兄弟海味商行』的不足40平方米的兩間小店鋪。來自浙江上虞的陳氏六兄弟,到寧波創業後,便逐漸從漁民轉型成為泥螺等水產品的批發零售商,並打出了『陸龍兄弟』的商標和商號。之所以啟用這個名稱,不僅是因為陳氏六兄弟的名字中都有一個『龍』字,更是因為當時他們心中就有個朴素的理想,希望6個兄弟在寧波的水產生意場上紮下根來,成為6條真正的強龍。
這是一則『現實超越夢想』的發展奇跡:從昔日的狹小門面,到如今擁有雄踞寧波老外灘『橋頭堡』位置的5000平方米海產中心及分設在寧波各重點商圈的5家大型分店;從昔日以黃泥螺、蟹制品起家,到如今衍生出脫脂大黃魚、乾海產品等六大系列200多個品種;從昔日的家庭作坊式生產,到如今與江蘇100萬畝無污染灘涂和東海舟山漁場建立了一級品統購的『綠色通道』,並投資1500餘萬元引進質保體系和現代化生產線……今天的『陸龍兄弟』,不僅被同行奉為海產食品業的龍頭企業,而且成為以寧波為大本營、銷售觸角遍布全球華人世界的海產巨人。深具創牌意識的陳氏兄弟,還相繼完成了『陸龍兄弟』、『海諾』、『百年陸龍』等企業商標的全類注冊。28年的文化積淀和倍速成長,促使他們開始規劃成為百年品牌的戰略構想。
永續經營背後的文化基因
在許多民營企業紛紛將所有權和經營權分離的今天,『陸龍兄弟』以『兄弟合心』為核心的家族化管理結構,是否會成為阻礙其爭創百年品牌的障礙?
據悉,目前該企業采用股東制,兄弟佔據同等份額的股份。除此之外,兄弟的妻眷全部在家做『賢內助』,約定不介入公司任何經營活動。
六兄弟能長期共事已屬不易,而致富後還能團結一心的更是難上加難。但令人稱奇的是:28年來,『陸龍兄弟』的6位兄弟卻幾乎從沒紅過臉,始終保持著創業初期的工作激情與和諧關系。盡管該企業年銷售額早已逾億元,但他們堅持從不分紅,將企業盈利所得用於擴大經營,而兄弟6人只拿月度『死工資』,從當初的五六百元到現在的6000元,沒有人對此提出過抱怨;時至今日,即便是身為董事長的陳苗龍也不買私人轎車,兄弟幾人和企業高層負責人平日拼用兩輛公司的小車,而與這種『摳門』做法形成明顯對比的是,該公司的送貨車卻有近20輛之多;生活習慣方面,六兄弟幾乎常年都是每天晚上9點半就寢,清晨5點起即投入工作,陳苗龍笑稱這是他們創業時養成的作息習慣。
據透露,『陸龍兄弟』已將這種家族管理模式,以企業機制和文化理念的形式固化下來。作為董事長的陳苗龍,在利益分配上從不搞特殊化;做出任何一項決策前,都先考慮股東們是否能夠接受和理解;每周召集不少於兩次的溝通例會,增加股東們的知情權、決策權;對於員工,公司努力為他們提供遠高於行業平均水平的福利和薪酬。
陳苗龍動情地告訴記者,因為他們兄弟都是真正從苦難中挺過來的患難兄弟,所以分外珍惜目前擁有的親情和財富,大家已形成默契,自覺恪守『認認真真做事,清清白白做人』的企業風格,坦誠相對、以和為貴。
總是謙虛地表示『我們的企業還做得不夠大』的陳苗龍,認為『兄弟當家』的家族化管理模式,恰恰符合當前『陸龍兄弟』的企業發展需要。他坦言他們這一輩人的任務,就是要盡可能地將『陸龍兄弟』做精、做強,打好基礎;等『老了乾不動了』之時,就交棒給下一代或聘任職業經理人,在他們手中繼續打造『百年陸龍』。
因此,陳氏兄弟特別注重對兒輩的培養,並以自己的創業精神勉勵子女勤奮讀書。他們的下一代,現多在香港科技大學、復旦大學、浙江大學等知名學院就讀,有些已被培養成為上海交大博士生、浙江大學研究生,而且一如父輩般質朴、善良,這令陳氏兄弟深感欣慰。
塑造『百年陸龍』的土壤
對於陳氏兄弟而言,打造『百年陸龍』是他們心中的夢。這種底氣除了來自企業的根基和文化外,良好的地緣消費特性和創新土壤,也為他們輸入了堅強的信心。
據悉,在滬、甬等地,自古以來居民就有喜食黃泥螺、紅膏熗蟹的習慣,俗稱『壓飯榔頭』,謂其是特別下飯的必備菜餚。在早年,這道餐桌上的佳餚通常是由主婦自己動手醃制,自給自足;偶或也有漁民制作好了在市場上出售。而形成品牌化大規模生產的,『陸龍兄弟』算是第一家。
很快,他們就發現自己正在扮演『引導消費需求、創造潛在市場』的開拓角色。因為,隨著『陸龍兄弟』海產食品包裝的日趨精美化、禮品化以及產品線的日益擴展,居民的消費行為出現了很大的變化:過去人們探親訪友時拎在手裡的補品和煙酒,在不知不覺間已被海產大禮包所取代;過去上不了臺面的泥螺蟹塊,如今成為高檔酒席必備的冷菜;過去吃不慣海產食品的內地消費者,也開始逐漸接受鰻乾、黃魚鯗甚至是泥螺、熗蟹。更可喜的是,『陸龍兄弟』的各類海產加工食品,目前還飄洋過海,上了新加坡、馬來西亞、澳大利亞、美國等國家和地區的消費者的餐桌。
陳苗龍表示,海產食品的加工制作在東部沿海地區古已有之,與這種『老特產』數千年的歷史相比,擁有28年的創業史『陸龍兄弟』,還只能算是個『新品牌』。但鑒於江浙滬地區居民這種根深蒂固的飲食習慣和海產食品不斷擴充的市場容量,他堅信在這個行業,一定能夠誕生百年品牌。
陳苗龍還非常慶幸當初將創業的地點選擇在了寧波這個『中國品牌之都』。據介紹,寧波市目前已成功培育了19個中國馳名商標、44個中國名牌產品、5個中國行業標志性品牌、12個中國最具價值品牌,20個商務部重點培育和發展的出口名牌。陳苗龍表示,這片鼓勵自主創新、催生著名品牌的土地,『會是「陸龍兄弟」的精彩舞臺和爭創「百年陸龍」的起跳臺!』
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