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雖然牛根生已經『退居二線』,但這似乎並不影響蒙牛按照他定下的『世界牛』目標進入國際市場。記者昨天從蒙牛總部獲悉,數天前馬來西亞海鷗集團已經和蒙牛達成協議,將蒙牛液態奶引入馬來西亞。這也是國內乳制品企業進軍馬來西亞的首次嘗試。
海鷗獲蒙牛在馬3年代理權
蒙牛與海鷗集團的合作協議是在1月12日簽署的。根據當天簽署的協議,海鷗集團將獲得未來3年蒙牛液態奶在馬來西亞市場的獨家代理權。2007年該公司希望從蒙牛進口總價值453萬令吉的液態奶產品(令吉是馬來西亞貨幣單位,453萬令吉約合1000萬元人民幣)。
海鷗集團看上去相當滿意與蒙牛的『聯姻』。該公司董事經理陳凱希表示,2005年馬來西亞的超高溫(UHT)奶制品市場規模為1億零300萬令吉(相當於人民幣2.27億),人均牛奶消費量只有7.7公斤,而世界平均水平為100公斤,發達國家的這一數據更高達200公斤,差距非常之大,因此具有很大的發展空間。『希望在推出蒙牛的奶制品後,能在馬來西亞取得10%市場佔有率』。陳凱希說。
不過馬來西亞是一個穆斯林人口眾多的國家,要進入該國的食品市場必須通過該國宗教局的認證,取得『回教徒可食用准證』。陳凱希表示,海鷗集團將在蒙牛獲得准入證書後開始推廣其產品,並計劃在今年引入另外10類蒙牛的產品。
國產牛奶出口范圍擴大
實際上,蒙牛不是第一個也不是惟一一個向內地以外市場出口牛奶的乳制品企業,最為典型的是,香港、澳門這兩個特別行政區的牛奶消費中,內地的供應長期佔據重要地位。
『由於香港本地沒有奶牛養殖,廣東的一些企業很早就開始向香港出口,不過大部分是以原奶為主』。東方艾格農業諮詢公司首席分析師陳渝告訴記者。近年來,廣西也開始嘗試將水牛奶出口到香港,UHT奶發展起來以後,蒙牛、伊利也開始對香港地區出口UHT奶。
記者注意到,2004年蒙牛曾與菲律賓的一家公司簽訂供奶協議,此外在新加坡也有部分銷售,但一向個性張揚的蒙牛對此都沒有大張旗鼓地宣傳過。陳渝認為,與國內市場相比,向這些國家的出口量太少,未來很長時期蒙牛的主要市場還是在國內。但陳渝表示,國內乳制品市場競爭日益激烈,對外出口成為國內企業的一個新選擇,『2005年的乳制品出口量已經遠遠超過進口量。』
東南亞市場對中國乳企有利
有數據顯示,我國現有奶牛存欄頭數已超過1000萬頭,奶業資源存量已排在世界第五位,稱中國為奶業資源大國並不過分。雖然我國2005年人均牛奶消費量僅為25公斤,但由於農村人口眾多,在很大程度上國內的市場仍是潛在市場。
而在周邊國家,韓國、日本的牛奶消費量已經達到發達國家水平,因此經濟發展情況較好的東南亞成為國產液態奶出口的最佳市場。陳渝認為,東南亞市場對我國的液態奶產品來說將是一個廣闊的市場。和馬來西亞類似,東南亞各國的牛奶人均消費量普遍較低,一方面是觀念的原因,另一方面則是氣候環境的限制使得該地區並不適合奶牛養殖。
以馬來西亞為例,炎熱的氣候使得該國的奶牛所產的原奶奶汁偏稀,香味不足,而我國大部分奶牛養殖區處於溫帶,原奶質量好於熱帶。此外,價格相對較低的勞動力資源也使國產牛奶具有成本優勢。
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