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3月14日,烏魯木齊市商業中心繁華區中山路105號的建銀大廈上掛起一塊大紅布標,上寫『買電器再等一等!蘇寧電器中山路店即將盛大開業,品牌、價格、服務一步到位』。
這表明蘇寧電器正式布進軍烏魯木齊市場。
當天,蘇寧電器對外宣布,面積5000多平方米的烏魯木齊旗艦店將於4月中旬隆重開業。
而就在同一天,已經進入新疆的國美電器也向外界宣稱,國美已正式達成入主中山路大十字的本土家電企業友好天信電器商場的協議。4月初,面積為5000多平方米的國美電器中山店將開門揖客,迎戰蘇寧中山店。記者在友好天信電器商場看到,三個大門已關閉,工作人員正在內部清理貨物。
兩巨頭暗自爭搶地盤
蘇寧電器早在一年前就在不少場合透露『兵發烏魯木齊』的消息,但遲遲未見動作。
今年春節過後的2月15日,蘇寧電器南京總部主要負責人力資源的鄭女士一行兩人,悄悄下榻烏魯木齊城市大酒店。
2月16日,蘇寧電器招聘廣告就開始在烏魯木齊市媒體上發布,招聘人員從蘇寧烏魯木齊店總經理到營業員共計近百人。
據了解,蘇寧電器新疆公司設在建銀大廈7樓,蘇寧已與建銀大廈簽訂協議,租用建銀大廈1-3層作為烏魯木齊旗艦店,租期為10年。
蘇寧電器新疆區有關負責人接受記者采訪時說,蘇寧對原來組織結構進行了大調整,此次調整共涉及蘇寧總部14個管理中心、8個地區管理總部和28個管理大區,而蘇寧進軍新疆是公司在西北地區連鎖發展的重中之重。因此,蘇寧電器來新疆開店的高管都是從南京總部、西安大區抽調來的精英,蘇寧將投入大量資源,重新洗牌烏魯木齊家電市場。
據了解,蘇寧比國美進入烏魯木齊晚,所以一踏入烏魯木齊市就暗中選址布陳。目前,蘇寧已在烏魯木齊次商圈的七一醬園商圈內的七一醬園超市一樓作為第二家店的選址,目前已進入具體操作程序。
實際上,對於蘇寧進軍烏魯木齊的舉動,國美早已心知肚明。
新疆國美電器總經理黃輝接受記者采訪時表示,對於蘇寧進入新疆國美並不擔懮。國美自2004年9月正式進入新疆以來,已在全疆開店10家,除了烏魯木齊市紅山、友好、華凌、鐵路局等核心商圈已被國美牢牢控制外,克拉瑪依、庫爾勒、伊寧、昌吉等新疆地州二類中心城市也在國美的掌控之中。
也許是巧合,國美在烏魯木齊市的第八家店也將選址距離七一醬園商圈不遠的錢塘江路瑞泰物業好家鄉店一樓,預計也是4月中下旬開業。
據業內人士分析,七一醬園商圈已成為烏魯木齊市最具潛力的新商圈,黃河路、錢塘江路、倉房溝等地附近沒有大型家電商場,而幾家大型超市已佔據這個商圈,這為兩家電巨頭進入該商圈奠定了基地。
目前蘇寧、國美兩巨頭搶佔的中山路商圈,是烏魯木齊商業中心,這一寸土寸金的黃金地段匯聚了近百萬消費群體,所以成了兩家布局的必爭之地。
本土家電紛紛關門
幾年前,國美還未進入新疆當時,華凌市場成為烏魯木齊最大的家電集散地。後來,韓氏家電打入連鎖店擴張陳營,其聲勢和效益紅極一時。
而國美進軍新疆後,韓氏家電從烏魯木齊退出,後到地州發展,而國美布局地州後,韓氏終於沒能抵御來自國美的大兵壓境,只有悄然退出市場。
而友好天信電器商場佔據烏魯木齊中山路大十字繁華地段,其規模和效益也曾獨樹一幟。
而今年2月16日,蘇寧在烏魯木齊打出招聘廣告後的一周時間,友好天信在蘇寧、國美咄咄逼人形勢下,無耐宣布退出家電市場。
友好天信家電商場這兩年在新疆發展迅猛。據統計,除了烏魯木齊的5家連鎖店外,在伊犁有4家店,在庫爾勒市、阿克蘇市分別有兩家店,在石河子、哈密、喀什、克拉瑪依各有一家店,連鎖店總計近20家。
家電利潤率開始走低
記者采訪新疆維吾爾自治區統計局時有關負責人表示,新疆限額以上連鎖零售企業達到29個,連鎖零售企業2005年實現銷售額30.3億元,但利潤率開始走低。
這位負責人向記者介紹說,特別是家電零售利潤率不到2%,而作為國內家電龍頭企業之一的國美電器,在新疆2005年實現零售額6.7億元,佔據新疆家電市場份額的近60%。
烏魯木齊市貿發局商貿處有關人士對記者說,烏魯木齊地區家電零售業銷售總額接近12億元,國美電器新疆公司佔據了半壁江山,此次蘇寧進軍烏魯木齊市場,必將使烏魯木齊家電市場出現強者角逐,家電市場將重新洗牌。
這位人士希望國內家電連鎖企業在新疆不要簡單地打價格戰,誤入低層次競爭泥潭,而應在管理、成本控制、服務等方面出效益。
而國美電器面對蘇寧電器的到來並未表現出不安。
據黃輝介紹,眼下蘇寧初來乍到,在烏魯木齊市場與國美並不在一個競爭層面上,等蘇寧在烏魯木齊開第二家店時,國美還會在烏魯木齊布局二、三家店,與之抗衡。
由此看來,國美欲在烏魯木齊市市場稱霸的念頭顯而易見,不過這次來到面前的對手,不是與其實力差距太大的韓氏、友好天信,而是在全國市場可與其一決雌雄的家電連鎖巨頭蘇寧電器。
但不論是國美、還是蘇寧,對烏魯木齊市乃至新疆的消費者來說是一個福音,因為不管哪家取勝,市場競爭最直接的受益者還是消費者。一位家電供貨商對記者如是說。
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