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編者按:
黨的十六屆五中全會和第三次國家科技大會,把『自主創新』提到經濟發展和國家戰略的重要地位。早在上世紀90年代初,天津市委、市政府就明確提出『走科技路、吃科技飯』,並且每年拿出3億元扶持國有企業進行新技術新產品的開發和重大項目技術改造。1998年天津開展全市創新大討論,倡導轉變經濟增長方式,再次明確了自主創新在天津經濟發展中的指導地位。論經濟發展思路,天津可以說是走在了全國前列。思路往往是能否取得成功的最基本、至為關鍵的因素。一個企業,想生存、想發展、想興旺,就需要有一條正確的發展思路。在正確指導思路的引領下,自主技術進步、技術創新,成為天津藥業十幾年來培育的核心能力和始終不渝的發展方向,是天藥皮質激素產品稱雄市場10年的補氧線、生命線。15年中天津藥業成也價格敗也價格。價格競爭的背後,技術創新主導著企業的市場沈浮,150多項科研成果支橕著企業的核心能力。天津藥業目前生產的皮質激素類原料藥和制劑品種及規模均居全國之首,其中原料藥生產能力居世界第一;地塞米松系列三個產品技術水平和生產規模均為世界第一,地塞米松系列產品生產能力達到25噸,佔全球市場份額的50%;氟輕松產品,生產規模世界第一。
企業名稱:天津藥業集團有限公司
案例由頭
新年伊始,『激素常青樹』地塞米松再發新芽,天津藥業集團突破傳統工藝,使得原料成本降低10%至15%。該工藝投產後取得顯著經濟效益。目前,天津藥業集團正在進行另一項工藝改進,小試成功後預計年內投產,這將使地塞米松原料藥的成本在原有基礎上再降30%。
亮點回放
之一:『老鼠攻倒大象』天藥打敗羅素
『在企業面臨生存危機的關頭,只有兩種選擇,要麼投身競爭,在競爭中求得發展;要麼關起門來怨天尤人,強調客觀理由,退出競爭。但是逃避競爭就永遠無出頭之日。』——師春生
天津藥業的看家產品地塞米松,工藝復雜,技術含量高,市場一直被法國羅素、美國普強等幾家國際公司壟斷。20世紀60年代,作為替代進口的國內兩個生產基地之一,天津藥業開始生產地塞米松。80年代,國內市場開放,幾家外國大公司卷土重來。在他們技術、質量、資金和市場策略的強大攻勢面前,天藥地塞米松被迫停產。1992年,引進新工藝後的天藥地塞米松重整旗鼓殺回市場。然而,法國羅素公司施展價格戰,天藥再次敗北,當時生產100公斤,虧損100多萬元,不得不再次退場。1993年,臥薪嘗膽一年的天藥,利用自己開發的一種全新工藝投入生產,第三次進入市場。這一次,天津藥業把4成國內市場份額抓到了自己手裡。從1994年開始,地塞米松的市場競爭主導權已被天津藥業牢牢地握在手裡。1996年市場佔有率達到70%,1998年達到90%。1997年5月,羅素公司連續4次提出與天津藥業統一價格,劃分地塞米松市場的請求。天津藥業集團董事長師春生親筆復信:你們在中國市場已構成低價傾銷,我們准備提出申訴;建議羅素公司退出中國市場,或者作為我們在全球的代理商。幾年的商戰交鋒下來,羅素公司已在中國地塞米松市場上損失了上億美元,1998年,不得不悄悄地從盤踞了20年的中國市場引退。這一MBA教學中的經典商戰案例被譽為『老鼠攻倒大象』之役。
之二:連續三次工藝改進降低成本
『競爭雖然表現為價格戰,但要使自己的產品在質量和價格兩方面都取得優勢,非有工藝技術上的重大突破不可。我國高科技企業與跨國公司競爭中要贏得優勢,必須培育自己的技術創新能力,形成具有自主知識產權和國際先進水平的核心技術。』——師春生
圍繞著地塞米松這個核心產品,天津藥業在歷史上有兩次工藝上的重大突破。
第一次是在1992年11月,天藥把地塞米松生產中國際上通用的『化學脫氫』改為『生物脫氫』,不但提高了質量,而且成本降低了30%。截至當年年底產能突破兩噸,至1993年5月產能已擴大到10噸,超過了我國歷史上地塞米松產量的總和。『生物脫氫工藝』問世,使天藥地塞米松除外觀色澤外,其他10項技術均超過美國普強,達到了法國羅素的水平,使天津藥業在對手的價格戰面前站穩了腳跟。
1997年,天津藥業年輕的總工盧彥昌和其他科研人員一起開始進行『地塞米松系列產品新工藝』的研究工作。他們對工藝大膽創新,在『生物脫氫』基礎上,采用新的化學試劑及原料,對工藝線路進行調整,使反應線路減少了三四步,反應周期由30天減少為19天,生產成本下降了40%,這在地塞米松系列產品合成工藝上是一個新的重大的突破,屬於重大工藝改進,達到國際先進水平。天藥憑借此項新工藝獲得了世界一流的產品,而銷售價格又是市場最低價,使法國羅素公司俯首稱臣,最後迫使其產品退出中國市場。此外,2000年,天藥還與天津大學結晶中心合作,對皮質激素類藥物的結晶工藝進行研究,以改善晶形,提高收率,為天藥集團這一主導產品賦予更高的技術含量,在皮質激素市場上保持技術工藝領先地位。
目前,天藥研究院正在進行第三次針對地塞米松的工藝改進,預計還能將成本大幅度降低。
天津藥業集團有限公司董事長師春生:『創新是企業的生命線』
經濟周刊:在相對困難的市場中,天藥的地塞米松產品經過10年的發展,長盛不衰,成功背後折射出怎樣的發展思路?這個領域的競爭越來越激烈,跨國公司走了,民營企業來了,你們憑借什麼捍衛國企皮質激素之王的桂冠?
師春生:1992年公司便制定出『高科技加規模經濟』的發展戰略,十幾年來,闖出一條自主創新之路。實現自主創新有三條道路:原始創新、集成創新、引進消化吸收再創新。天藥走的是原始創新之路,並且從企業的自主創新實踐中總結出四大規律:第一,創立創新機構,我們擁有一個中心、一個網、600多人從事創新。一個中心即藥物研究院,這個研究院裡不僅有博士生、碩士生,更有我們自己培養的專家、學科帶頭人。在創新網絡中,每個車間至少有三個以上本科生組成的實驗室。每個工藝人員、技術人員都擔任著工藝改進、技術創新的任務。第二,捨得進行創新投入,從2000年到現在我們每年R&D投入是5%至6%以上,充分保證了科研工作的順利進行。我們的裝備是引進國際一流的,包括化學合成的裝備、生物合成的裝備、制劑研究的裝備都是最好的。我們的錢就花在這些地方,讓研究人員的研究條件比別人好,專心投入事業。第三,建設創新隊伍,首先必須有自己的學科帶頭人。比如盧彥昌是我們自己培養的學科帶頭人、研究院院長、首席科學家。現在世界上搞皮質激素的廠家沒有不知道天津藥業的,知道天津藥業的廠家沒有不知道盧彥昌的。他還是全國皮質激素類協會的會長。第四,樹立全員創新思想,讓創新成為一種企業文化。首先是企業的經營者、企業高管人員必須有創新思想,認識到技術創新是企業的生命線。
經濟周刊:在黨的十六屆五中全會和國家科技大會上,提出了自主創新主體問題。明確指出自主創新要以企業為主體。作為企業領導者您怎麼理解這句話?
師春生:我認為應用科學研究、應用基礎理論研究要以企業為主體,基礎理論研究應以科研院校為主體。『自主創新要以企業為主體』這句話的含義就是整個國家的創新機構主要在企業,創新研究的投入應由企業自身投入不是國家投入。國外經驗也是如此,很多諾貝爾獎獲得者是企業研究所,而不是大專院校。我認為目前我們的企業和國外差距在於我剛纔講的第四個要素,即企業還沒有把自主創新當作企業的生命線,自主創新的觀念還沒有在企業中廣泛地樹立起來。
經濟周刊:天藥是生產原料藥起家的,面臨市場上同類原料藥品的競爭,是不是考慮開發新產品、上新項目,生產附加值更高的成品藥?
師春生:天藥過去是一家以生產皮質激素類藥物為主的原料藥藥廠,現在我們在逐步完善產業鏈,成為一家實力雄厚的綜合制藥廠,並且已經進行下游產品生產。我們在開發區擁有國內最大的產能50億片的激素片劑生產車間。針劑產能也是全國之最,年產40億支以上。現在我們不僅用先進的技術控制了原料源頭,還在延長藥物產業鏈上有所作為。深加工使我們產品的品種增加了,附加值高的產品更多了,例如片劑、針劑、膏劑等。這是我們對經濟增長方式的一種探索。
經濟周刊:您怎麼看待自主品牌?原料藥是不是不講品牌?原料藥企業想國際化是不是也應該進行品牌創新?
師春生:原料藥我們打的品牌是『天藥』,制劑打『雙燕』品牌。原料藥的品牌的確跟制劑的品牌不太一樣,經銷商知道『天藥牌』,老百姓可能只知道『雙燕牌』。面對普通消費者市場的零售商品、快速消費品是應該打品牌的。在創造品牌的過程當中,分為有意識地創造品牌和無意識地創造品牌。因為品牌的根基是產品,先有產品、後有品牌,產品關鍵是質量成本,質量成本內涵是技術水平。在上述條件成熟之後,企業可以選擇主動打品牌,也可以選擇被動打品牌。我們的皮質激素類產品就是被動打。不過我們現在已經開始意識到,要想成為國際化的企業,今後我們在品牌創新上還要再下功夫。
天津藥業研究院有限公司副院長李金祿:『競爭底牌是質量成本』
有著42年工齡的李金祿,是天藥的元老,現任天津藥業研究院副院長,親身見證、參與了天藥幾次重大工藝改進。
經濟周刊:近些年來,國內醫藥市場競爭激烈,原料藥價格不斷下降,在這種情況下進行第三次工藝改進對天藥的競爭力和市場會帶來怎樣的影響?
李金祿:要想在各種市場環境下求生存,企業就必須有競爭的底牌。我們認定這個底牌就是質量成本。在質量水平與對手不相上下情況下,原料成本低纔有競爭優勢。天津藥業是北方大城市天津的國有企業,職工有法定收入,在小地方可以依靠壓低人工成本來降低成本。雖然我們沒有人力成本優勢,但是有產量優勢,有技術優勢,可以通過技術手段加規模經濟來降低原料成本。我們有了質量成本優勢這張底牌,就會讓對手感覺不能再壓價了,明智的選擇是與我們協商,達成價格聯盟。
經濟周刊:從長遠看,你們的技術創新、工藝改進也會被別人模仿,道高一尺魔高一丈,創新企業該怎麼應付?
李金祿:我們企業內部有保護技術的規定:加強內部保密制度,相關人員受控,上下工序之間不能串通。但這個橕不住時間長,我們只能以這種形式,教育職工提高自身素質,為了企業的利益、為了個人的利益,做好保密工作。國家專利保護只是外部保密的方法之一,由於目前我國對仿制專利的處罰力度不夠理想,所以我們在開發專利產品時向國外企業學習,劃定安全的技術保護范圍。
經濟周刊:原料藥的出廠價格很低,往往是經銷商左右市場價格,廠家處在慘烈的價格戰中,利潤不高,怎樣跳出這種怪圈?廠家怎樣纔能增加和中間商的談判能力?
李金祿:現在這種怪圈裡中間商起了決定性因素,比如某某進出口公司,買我們的料轉賣到某個國家中去。雖然我們也有自己的進出口公司做貿易,但是我們的進出口公司也要通過第二層中間商纔能銷往國外。要徹底跳出這個怪圈,增強企業談判能力,企業就該聯合起來成立行業協會,整體增加與中間商的談判能力。
經濟周刊:有人曾經提出地塞米松這個產品生命周期問題,說這個產品已經使用了半個世紀之久,是不是該產品已經進入衰退期,值不值得下大力量進行技術改進?
李金祿:地塞米松這個產品上世紀50年代最早出現在國外,我國60年代引進,1967年自主研發,至今世界對它的需求量還在不斷增加。我估計未來10至20年之內沒有藥物能取代它,所以該產品能夠延續一個較長的生命周期。地塞米松毒副作用很小,能血液注射。未來的替代品可能是六甲可的松龍,但目前該產品價格較高,市場不能普遍替代。
天津大學國家工業結晶中心主任王靜康:『工藝改進使晶形超羅素』
王靜康,中國工程院院士,我國化工結晶科技領域專家,2000年至2002年主持天津藥業與天津大學結晶中心合作,開發新型反應——溶析結晶技術與設備,解決了地塞米松產品晶形還不夠完美的問題,使天藥的地塞米松產品晶形超過了國際巨頭法國羅素。
經濟周刊:天藥的地塞米松產品上世紀90年代末暢銷國內市場,但是地塞米松晶形問題曾一度影響其出口,通過與天大結晶中心的合作,該問題是否得到了有效解決?合作從哪年開始?是什麼樣的契機促使雙方展開合作?
王靜康:從2000年開始合作。應該說天藥集團出品的地塞米松是拳頭產品,20世紀90年代在國際上已享有盛譽。然而由於晶體形態不夠完美,影響其生物利用度,即藥效,所以只能算作國際二級產品。當時的天藥有超越羅素的壯志,所以和我們合作解決晶形問題。藥品質量很大程度上取決於其晶形構成。21世紀,醫藥專利包括兩部分:化學成分和分子構向即晶形問題。藥物成分相同、晶形不同的藥品藥效可能差別很大。通過天藥與天大的產學研合作,有效地解決了天藥地塞米松的晶形問題,經權威專家鑒定達到國際先進水平,使地塞米松國際市場佔有率進一步得到大幅度提高。
經濟周刊:為什麼天藥選擇和天大結晶中心合作,你們的優勢在哪裡?
王靜康:天津大學結晶中心是國家醫藥管理局下屬的『醫藥工程結晶中心』,同時還是國家科委下屬的『國家工業結晶研究中心』,產學研項目較多,完成的成果大都達到國際先進水平。天藥集團了解到我們從『六五』到『十五』都承擔了國家醫藥結晶方面重大的科技攻關項目,知道我們有這方面的實力,就想到了兩家合作、強強聯合。
經濟周刊:這次合作克服了哪些關鍵障礙?為了實現這樣的目標,結晶中心和企業分別做了哪些工作?就這個案例而言,產學研合作對各自的意義是什麼?
王靜康:天藥將自己的產品和羅素的產品都提供給我們,我們仔細研究後發現問題的癥結在於藥物分子晶形差別。天藥產品晶體形態是無定形態,而羅素公司產品的晶體形態很完整。我們瞄准企業需求,找到問題癥結。從基礎研究入手,把企業投資風險規避在小試階段,最終完成了結晶裝置1.5萬倍的工程放大,由企業投資建成結晶工段,成功實現產業化。經過結晶工藝改進後的產品,在高倍顯微鏡下觀察,結晶形態比羅素的產品還完整。這是一個產學研合作的、趕超世界先進水平的、自主創新的重大成果。此次天藥與結晶中心聯手實現工藝改進,再次證明了產學研合作的優越性。從學科角度分析,如果單純進行學術研究,成果轉化進度會很慢;只有學校與企業簽訂合作協議後共同研制直至實現產業化,既可實現企業的技術提昇,解決實際問題,同時保證了學校科研成果轉化效率。
南開大學經濟研究所副所長劉剛:自主創新控制競爭主動權的利器
隨著中國經濟持續對外開放和更加深入地融入國際社會,國內的市場競爭格局發生了重大變化,形成了中國企業之間、中國企業與外國企業之間、外國企業之間紛繁復雜的立體交叉競爭局面。這種局面使中國企業越來越清楚地感受到一個生死攸關的問題:通過自主創新構建企業的核心競爭力是企業獲得參與市場競爭資格的基本條件。
早在半個世紀之前,著名的經濟學家熊彼特就告誡企業經營者,價格競爭只是企業競爭的初級形態,真正的競爭是創新。創新競爭又被稱為創造性破壞,其目的是徹底瓦解競爭對手的生存基礎。正是基於這種認識,熊彼特強調具有創新精神的企業家是社會經濟發展的中堅。20世紀70年代以後,人們進一步認識到,創新已經不再是一件僅僅由企業家把握和實施的偶然事件,而是社會經濟發展中的一個常規性活動。國家的經濟發展和財富增長依賴於以企業為中心的包括科研機構、政府和其他中介組織在內的創新網絡的發展及其所具有的活力。從發達國家的實踐看,自主創新不僅僅是企業自身的事情,而是一個社會經濟活動的中心。在倡導創建創新型城市的今天,天津藥業地塞米松產品自主創新案例為天津企業和社會就如何開展自主創新提供了一個鮮活的例子,值得我們深入的分析和考察。
解剖天津藥業自主創新的案例,給我們帶來的重要啟示包括以下三個方面:
1.自主創新是多方位的,表現在各個不同的方面,既可能是產品創新,也可能是生產工藝的創新。在天津藥業這個例子中,自主創新主要表現為生產工藝創新。從我國企業的現實出發,工藝創新具有特別重要的意義。因為與新產品的研發相比較,對現有產品及其生產工藝進行改進的門檻較低,具有成本低見效快的特征。對大多數制造業企業而言,工藝創新可能是企業自主創新首先要考慮的一種形式。從天津藥業的情況看,通過工藝創新,達到了兩個目的:一是改進了產品的質量;二是降低了生產成本。兩者的共同作用的結果,是使天津藥業地塞米松樹立了產品性價比的新標杆。
2.創新是一個漸進的試錯,而不是直線式的理性過程。在某種意義上,創新更像醫生治療一種新出現的疾病(例如,『非典』),醫生在初步診斷的基礎上進行初步治療,根據治療結果,再診斷和再治療,經過若乾次反復,總結出最佳的治療方法。天津藥業自主創新的成功,就是企業在總結與羅素公司兩次競爭失敗經驗教訓的基礎上,歷經三次工藝創新的結果。
3.企業自主創新不是一個封閉的閉門造車的過程,而是一個充分利用外部資源和創新網絡的開放過程。天津藥業自主創新的成功不僅僅靠自身努力,而是包括天津大學結晶實驗在內的科研機構共同參與的結果。20世紀70年代以來,隨著企業創新周期的日益縮短,企業往往通過企業之間、企業與科研機構之間廣泛的合作展開創新,合作研發已經成為企業創新的一種常態。這一方面有利於企業加快創新速度,另一方面降低了創新風險。
通過天津藥業這一案例,中國企業應當把自主創新納入企業的日常管理活動,而不是偶爾的嘗試。通過充分而有效地利用外部資源,構建一個開放的創新網絡,鍛造而有效地利用好創新性競爭這一市場競爭的真正利器,是中國企業參與國際競爭的關鍵。
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