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2005年是泰康人壽實施轉型戰略最為關鍵的一年,近日該公司透露,2005年在『增長與效率』的戰略思想指導下,泰康人壽加大轉型力度、加快轉型進程,業務發展平穩,全年完成規模保費178億元,營銷新契約規模保費繼續保持行業第四,投資收益率行業第一,利潤連續三年翻番,達到1.8億元,較去年增長120%。
近幾年,壽險市場環境和競爭模式發生深刻變化,以結構調整為標志,保險業進入到了一個新的內涵式發展時期。泰康人壽順應這一發展趨勢,早在2003年,就提出了戰略『拐點』思想,堅定不移轉變增長方式,從依靠機構擴張和增加規模人力的外延式增長模式,逐步轉變為依靠基礎管理和結構調整的內涵式增長模式。
據介紹,2005年泰康人壽轉型戰略初現成效,具體表現在以下幾個方面:
效率指標逐步改善,個人壽險人均產能從2757元增加到3024元,提昇10%;件均保費從1738元增加到2772元,提昇59%。
業務結構逐步優化,營銷期繳比例達到88%,比去年提高4個百分點;銀行保險非五年期業務佔比從年初的53.8%提昇到77.6%,提昇24個百分點;團險以利潤為導向的經營理念得到進一步明確和落實,團險A類短險佔比達到27.7%,較去年底提昇3個百分點。
風險管理工作得到進一步強化。近年來,泰康人壽加強了戰略風險管理,確立了以內含價值為衡量標准,從精算和稽核不同角度,全面評估和控制公司的戰略規劃、保險產品、資金運用、經營管理等工作的價值風險和經營風險,為實現公司價值目標服務;完善了投資委員會,預算委員會、核保核賠委員會,分別管控利差、費差和死差;成立風險管理部,在核保核賠、投資和償付能力和再保險方面制定相關的風險管理規定;擴大稽核覆蓋面等等。
2005年泰康人壽繼續在品牌建設方面大打『中產』牌和『家庭』牌。從2002年,泰康人壽推出愛家之約——一張保單保全家開始,泰康人壽堅持不懈針對目標客戶群——中產人群(工薪白領人群),倡導健康、幸福、美滿的新生活理念和『買車、買房、買保險』的小康社會嶄新生活方式。2005年先後與中國經營報、經濟觀察報聯合舉辦了『家庭保障研討沙龍』、『品質生活——中產人群在中國』上海、深圳、北京三地巡演活動。通過帶有公益色彩的活動,探討了保險與建設小康和諧社會的緊密關系、中產人群新的消費趨勢和生活追求。在業內第一次將中產話題與擴大內需、產業發展、社會進步相聯系;同時,泰康人壽董事長兼首席執行官陳東昇也率先提出『中國夢』就是『中產夢』,中產人群的崛起,是經濟繁榮發展、社會文明進步的根基的嶄新觀點。由於泰康人壽一年來通過論壇沙龍等多種方式的大力宣傳和倡導,『買車買房買保險成為消費新時尚』被《金融時報》評為2005年度中國保險業十個重要事件之一。2005年,泰康人壽還獲得了『2005中國生活方式最佳品牌』年度大獎、『2005中國企業客戶關懷80強』等榮譽。
泰康人壽董事長兼首席執行官陳東昇談到未來中國保險業發展趨勢時說,中國保險業雖然現在還是開『百貨大店』的時代,在未來一定會進入『專賣店』時代。泰康人壽要專注於某一個市場、某一個群體,專注於某一個領域來發展新的保險方式。據悉,2006年,泰康人壽繼續放低規模保費增長指標,以『增長和效率』為指導方針,繼續深化轉型和結構調整。
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