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大到彩電、小到小家電,中石化的幾萬名員工在今年一月根據其業績領到了不同等級的員工福利。由於采取了國美電器的專業解決方案,中石化在這次團購當中節省了10%的預算。
國美電器也在這種合作中嘗到了甜頭。自去年底成立了大客戶系統後,國美用了43天開發出3萬餘家集團用戶,涵蓋行政企事業單位、學校、銀行、醫院等多個領域,月銷售從不足億元激增到近4億元。今天上午,國美宣布正式成立大客戶拓展部,並啟動首屆『團購月』。
據權威機構統計數據表明,2005年中國家用電器和消費電子類產品的集團采購量為400億元,佔全國家電銷售總量(5500億)的8%。業內人士分析,伴隨著國內經濟高速發展,在建設項目和行業巨頭的集團采購還有很大增長空間。
電子電器市場同質化競爭越來越激烈,團購大客戶無疑是電器流通渠道的一個突破。在發布會現場,國美與中央國家機關政府采購中心、國資委、國家機關工委、中國藍星集團總公司、北京燕京啤酒股份有限公司等近百個中央和地方的行政事業單位、國內外大中型企業簽訂長期定點團購協議,又和海爾、惠普等15個家電制造廠家簽訂20億的特供產品訂購合同。國美電器門店管理中心總經理牟貴先告訴記者,2006年國美電器將發展穩定大客戶20萬家以上,年銷售額突破一百億元。
牟貴先表示,大客戶是國美目標客戶群體的一部分,是客戶細分的結果。國美在對國內集團用戶的快速拓展中,全面引進辦公室自動化OA產品(傳真機、保險櫃、打印機、復印機、耗材等日常辦公用品)、商用電器、廚衛集成電器、高端禮品等新、奇、特商品,以包銷定制為主,並努力擴大網上集團用戶交易規模。同時,國美首次采用在國際家電流通領域流行的『一站式』消費模式,將極大增強國美的核心競爭力。
本次團購月,國美特別向廠方新增采集了辦公電器、商用電器、廚衛集成電器、高端禮品等20億元的定制專供商品,其中電子、電器類商品最低價格低於市場價格30%。特別對於商用辦公電器、工程配套電器以及音視頻設備除提供超低價格外,同時將有專業人員提供完善的設計方案和高質量的安裝服務。
實際上,國內幾家家電連鎖巨頭對於集團采購早已虎視眈眈,但是,牟貴先說,像國美這樣投入數千人的團隊,設置專業流程和標准還只有一家。
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