2006年新年伊始，中國保監會正式發文通知渤海財產保險股份有限公司：其申請在天津、北京、河北、深圳籌建4家分公司正式獲得批准。這標志著第一家將總部設在天津的全國性財產保險公司邁出了其全國化戰略的第一步。

　　全國化戰略第一步

　　渤海財產保險股份有限公司成立於2005年10月18日，是第一家總部設在天津的全國性財產保險公司，由天津市、濱海新區5家骨乾企業發起設立，注冊資本金人民幣5.5億元。在天津市委、市政府、保險監管部門以及股東方的大力支持下，到去年12月31日，渤海保險開業兩個多月即取得了1200多萬元的保費收入，取得了超常規的發展和階段性的成果。

　　據渤海保險董事長劉惠文介紹，渤海保險成立之初就已經確定了做全國性保險機構的定位，因此開設4家分公司只是公司全國化戰略的第一步，下一步還將在環渤海地區布局設點，在珠三角、長三角建立起網點。未來的3年內，至少還要再開設20家分公司。另外，針對全國化擴張的資金來源，一方面來自公司雄厚的資本金，另一方面隨著公司的發展，渤海保險會在適當的時機考慮合資並上市，公司有足夠的實力完成全國化戰略。

　　渤海保險總經理王建東介紹，『選擇天津、北京、河北、深圳四個目標市場也是考慮了總部經濟、市場深度、管理半徑和探索創新因素，』王建東說，『這四家分公司既有總部所在地的分公司，也有國內保險業發展比較成熟的首都市場，還有環渤海地區的省級型分公司，深圳則是國內保險創新的最前沿，利於渤海保險學習探索、開拓創新。』

　　據了解，目前，前期的市場調研工作已經基本完成，被批准的4家分公司籌建工作已全面展開，並在當地開展人纔招聘、職場建設和營業選址等工作，預計今年上半年將全部開業。

　　對於風險，公司董事會的態度很明確，董事長劉惠文說，『保險公司經營的是風險，只有穩健發展纔能做大做強，董事會今年給渤海保險預定的目標是強化自身建設、開好4家分公司、全司實現1.8億元的保費收入。穩健經營是實現預定目標的重要保障。』

　　『渤海保險一直堅持穩紮穩打的作風，審慎地制定發展計劃，防控風險。渤海保險開業之初只設立了8個部門，這其中就有一個專業風險控制部門——合規部。同時，引入國際先進的風險控制的設施和方法，在各個流程中控制風險。』王建東介紹說，渤海保險在風險上做了充分的評估，其中包括保險業中的財務風險、資金運用風險、承保風險、理賠風險、監管風險等幾大風險，對4家分支機構做到『核心風險、集中管控』。

　　南開大學保險系系主任江生中教授認為，一家全國性的保險公司開設多少家分公司，在哪裡開設關鍵取決於公司本身的實力和市場空間的大小。『從渤海保險選取開設分公司的4個地點來看，都是經濟很活躍的地區，因此都有很大的市場空間。渤海保險從目前的發展情況來看，無論是股東結構、管理水平，還是經營業績都具備了全國化發展的實力。』

　　發揮優勢拓展市場

　　作為總部設在天津的保險公司，要進入異地市場必然會面臨種種困難，對此王建東認為公司可以把握已有優勢，在異地站穩腳跟。『對於任何一家新公司而言，進入異地市場都是陌生的，困難總是有的。但我們會看到進入異地市場給渤海保險帶來的機會，要看前景。為此，我們做了充分的准備。先期我們已經對全國主要區域市場進行了調查研究、仔細分析，並且對主要競爭對手及潛在的競爭對手做過認真的研究。』

　　『經過幾年的發展，中國的保險業市場主體有所增加，傳統險種相對飽和。目前發展的瓶頸在於產品創新能力不足，產險市場的產品供給不能滿足日益豐富的市場需求。』江生中教授提出，『想要佔領市場必須在管理能力、管理水平和產品上有所創新，挖掘新的市場；同時用低成本、差異化和高質量的服務佔領傳統市場。』

　　王建東認為渤海保險有足夠的競爭優勢去拓展市場，第一，渤海保險有良好的公司治理結構，公司目前的股東狀況理想，管理流程順暢，股權結構合理，組織架構權責明晰；第二，有大批優秀的專業人纔；第三，公司傳承了濱海新區『創新、求實、永遠爭第一』的理念，擁有良好的企業文化，有很強的凝聚力，同時，堅持『積極、專業、穩健』的原則，不會盲目地追求市場份額。

　　據渤海保險其他負責人介紹，公司通過獵頭等形式，從業內引進了一批具有較高水平的專業技術人員，組成了公司的產品研發部門。同時，與南開大學保險系建立了產學研相結合的戰略聯盟，充分利用其得天獨厚的人力資源提昇公司的產品研發能力。

　　『目前，渤海保險已經成立了項目組，正在下大力氣進行機動車輛保險的改版工作，計劃配合國家機動車輛強制第三者責任保險的實施同步推出車險新產品，同時開發其他風險保障程度高的財產險產品、具備社會管理功能的責任險以及可投資於當地基礎設施建設的新型投資型產品，形成渤海保險自身的產品特色，從而為公司的快速發展提供強有力的支持。』該負責人說，『公司充分考慮不同地域的差異化經營，在開設分公司時從組織架構上已經有所安排，在分公司設有專門的產品及市場管理崗位，有利於產品開發適應當地市場。』

　　借勢濱海新區做強做大

　　『隨著濱海新區被納入國家戰略發展規劃，天津及環渤海區域迎來了不可多得的歷史性發展機遇。濱海新區的騰飛將帶動天津及環渤海地區的經濟發展和社會進步。經濟的發展必然表現為工業、農業、服務業、固定資產投資、建築等各行各業的繁榮，而這些行業的正常運轉和穩步發展都需要保險業的支持和保障。』王建東認為，良好的經濟環境和廣闊的發展前景為天津保險業提供了難得的發展機遇。王建東強調，『渤海保險在自身的發展壯大過程中要按照保監會吳定富主席在今年全保會上強調指出的「著力解決好速度、效益、誠信和規范經營問題」，更好地為全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會服務。』

　　『目前天津市場已經有正式開業的產險公司、分公司9家，今年還會有安邦保險和渤海保險的分公司開業。渤海保險雖然是第一家總部設在天津的財產保險公司，有一些股東優勢，但各家的起點都是一樣的，在市場化環境中渤海保險還得靠自身實力說話。渤海保險將按照天津保險工作會議有關精神，與業內的有志之士一道，為天津市的經濟發展和保險市場建設貢獻自己的力量。』王建東說。

　　據王建東介紹，今年渤海保險天津分公司業務計劃是完成6800萬元的保費收入，比其他3家分公司稍微多一些，在風險可控、確保效益的前提下將采取比較積極的營銷策略。車險是公司的基礎業務，渤海保險的優勢體現在服務方面；財產險、工程險是重點，這是為天津及濱海新區的發展保駕護航；責任險、意外險要做一定的創新和突破，更好地為社會提供保障。對於承保一些高風險項目責任險，渤海保險也會積極地給予風險管理方面的支持，實踐保險的社會職能。