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公司檢索
天津市鐵通計算機網絡工程有限公司是在天津新技術產業園區注冊經認定的高新技術企業,是天津市首批通過國家信息產業部認定的重點骨乾軟件企業之一,多年來專業從事計算機網絡數據通信軟件產品和硬件產品的開發研制、計算機網絡增值業務應用系統的開發和面向企業及政府機關等的計算機網絡信息綜合應用系統集成工作。該公司的網絡數據通信產品科研項目曾榮獲國家科技部創新基金重點支持,計算機網絡通信產品和數據采集控制應用產品已跨入全國二十多個省,應用領域涉及電信、郵政、鐵路、金融、氣象、公安、稅務、政府機關等諸多領域,並取得了較好的社會效益和經濟效益。
天津市鐵通計算機網絡工程有限公司創辦於1997年1月,是在天津新技術產業園區注冊經認定的高新技術企業,多年來專業從事計算機網絡數據通信軟件產品和硬件產品的開發研制、計算機網絡增值業務應用系統的開發與面向企業及政府機關等的計算機網絡信息綜合應用系統集成工作,是一家比較典型的以自主技術創新拉動企業成長的中小企業。
公司從最初的幾個人、注冊資本50萬元已發展到目前,已經擁有了一定的資產規模,積累了較強的技術研發能力和市場開拓能力,合同額已近千萬元,佔有同行業近80%的市場份額。
集中主線做精品
從1997年創業初期研發在電信和鐵路部門應用的分組交換通訊網卡,到2000年產品轉型研發野外專用通訊設備,到目前形成若乾系列針對不同行業具體需求、具有完全自主知識產權的系統應用軟件產品和強大的硬件平臺,天津鐵通計算機網絡工程有限公司一直圍繞計算機網絡通訊這條主線發展,目前公司的產品已經廣泛應用到鐵路、公安交通、氣象等行業,取得了顯著的社會效益和經濟效益。
『公司經營主線沒有脫離計算機網絡通訊,始終把握這個優勢,使企業逐漸發展壯大起來。』天津市鐵通計算機網絡工程有限公司總經理蔣洪海說:『公司多年來的發展一直堅持三個原則,第一是有所為有所不為,即對於項目的取捨首先考慮它是否符合主流方向,我們要求專心致志在主線上做文章,贏利不是唯一目標。第二是要專業,要有自己的特色,強化產品市場細分的定位,做強公司的比較優勢。以鐵通公司目前的人力和物力,去搏整個大市場是有很大困難的。但是,從市場營銷角度,找准最適合公司發展的細分市場,做專、做強自身的比較優勢,使公司在特定的細分市場中成為強勢企業是有希望的。公司將差異優勢轉化為競爭優勢,我們產品不是大眾化、民用化的設備,而是主要針對特殊的行業領域的特殊需求,面對的是一個大公司不願做、小公司做不來的市場,這恰恰是一個很好的市場空間。第三就是要不斷提昇技術創新能力。比如,在通訊設備的性能上:把產品放在偏遠山區,自然環境很惡劣的情況下,它依然能夠保證全天候地運行,而且可以通過多種無限數據通信手段對設備進行實時監控,這就要求產品對惡劣環境的適應性強、控制力強。有了這樣的特點,產品可以應用到氣象、油田、水利工程監控等諸多對設備適應性能要求高的領域中。』
蔣洪海介紹說:『公司不斷提昇原有產品的功能性,提高設備的適應性、可靠性,把目前科技前沿的高新技術適時地應用到公司的網絡數據產品中,提供更細致的服務,凸顯設備的優越性。力求做精品,讓客戶體會每個細節,讓每個細節貼近客戶的需求,不斷更新,牢牢地抓住客戶,不斷提昇公司的核心競爭力。』
『一心一意攻主線主要還是源於對主線產品的信心』蔣洪海說:『也許主線業務不能在一兩年之內盈利,但之所以要主攻主線產品,是考慮到短期利益和長期利益的關系。如果我們把技術人員分散到幾個小項目中去,短期內或許會有一些小利益,但與其這樣,還不如把人員集中起來,主攻一個方向,幾年後的收益一定會比這些小利益的總和更可觀。』
希望引進戰略投資者
『目前,公司面臨的問題是如何擴張,即二次創業問題。二次創業必然要面對很多的問題,比如引入風險投資者、技術創新、人纔引進等諸多問題。這些問題的解決都有賴於管理機制的創新,通過管理機制創新,推動公司二次創業。』蔣洪海說:『公司的項目前景很好,希望能夠吸引風險投資商投資,或從其他金融機構融資,獲得更大發展。』
蔣洪海認為,引入資金並不是公司目前的第一要務,還是希望投資方能夠從管理上為企業帶來突破。在產品創意上和拓展客戶領域上為企業提供更為良好的發展空間。
目前,天津鐵通計算機網絡公司正在積極尋求戰略投資伙伴,希望雙方共同在管理模式、市場拓展以及公司的發展上合作,通過合作擴大市場,提高企業生命力。
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