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北京人對燕京啤酒的鍾愛今年又達到了一個新高度。據啤酒行業協會統計,截至目前,已經有90萬噸啤酒喝進了北京人的肚子裡,這個數字佔到北京啤酒總銷量的85%以上。
上周,燕啤宣布,集團公司總產銷售量達到300.75萬噸,提前一個月完成『十五』計劃的300萬噸。據啤酒行業協會的統計,北京市場啤酒銷售總量為105萬噸左右,燕京總部今年預計銷售103萬噸,其中在北京地區銷量達90萬噸,燕京佔有率保持85%以上。
北京市場是一個真正的國際啤酒競爭的市場,幾乎所有的國內外啤酒都看好北京市場,紛紛雲集北京。據了解,今年,燕京以2008年北京奧運會為契機,從改進服務入手,細化營銷管理。改變了多年不設辦事處的做法,年初在北京成立了銷售辦事處,選派了業務員負責市場管理,上門了解經銷商需求,消費者對產品和服務的要求。面對國內外眾多品牌對北京市場的輪番進攻,燕京調整了銷售策略,加強了市場終端服務,積極參與競爭,在北京市場的銷售,比去年同期增加了2萬噸以上。餐飲、超市等是近幾年啤酒消費增長最快的渠道,1-11月份,燕京總部銷售五部在北京市場完成中高檔啤酒銷售7.5萬噸,較去年同期的6.6萬噸增長14%,在中高檔市場佔有率為70%左右。今年,燕京還通過改進社區服務,鞏固了市民市場。
據統計,被北京市場消費的105萬噸啤酒的分布大致為燕京90萬噸,北京(朝日)啤酒3萬噸,其餘國內外品牌加起來僅分得12萬噸左右的份額。在全國市場,燕京積極參與行業整合,利用品牌優勢和管理優勢,順利完成了全國市場階段性布局。在廣西市場,青啤所屬的南寧萬泰啤酒廠銷量已由原來的12萬噸減至8萬噸,而燕京漓泉由20多萬噸增長到47萬噸,在廣西市場份額達到80%以上;在湖北市場,燕京在湖北市場已由原來的5萬噸增長到18萬噸;在福建市場,燕京市場銷量已增長到46萬多噸。
在全國啤酒大賽中,燕京啤酒多次獲得第一名,並作為樣品酒向全國推廣。燕京采用綠色工藝進行釀造,成為北京市唯一的全國僅推出五家的『環境友好企業』。
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