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昨日,歲末家電市場迎來了首輪戰事。受到天寒影響,各大商家都未能熱賣,本周一戰只能算是一場熱身賽。
昨天是12月份的首個休息日,以國美、蘇寧為代表的連鎖賣場正式交手,向年底市場開火。不過,由於早間氣溫驟降,前去捧場的消費者並不多。昨天上午,記者走訪本市部分家電賣場發現,賣場各樓層的購物者並不多,商家准備的各種贈品也整齊地排放在賣場內,沒有減少的跡象。直至昨天中午,有的賣場人流開始增加,但也未形成人潮如織的局面。
業內人士分析,寒冷的天氣確實阻擋了一部分消費者出來購物。但從總體來看,各賣場的銷售量還是比較樂觀的。與前幾個周末相比,昨日各賣場的成交率都比較高,這說明前來購物的顧客都有較強烈的購買願望。創維天津分公司總經理聶軍認為,天氣不能構成影響銷售的長期因素,能夠樂觀預計,歲末市場已經開始啟動,後期市場會逐漸轉旺。
值得關注的是,盡管商家賣力地吆喝,但現在的消費者也越來越理性,都在觀望、盤算著何時買家電最合算。雖說各商家的大規模讓利活動會貫穿12月份,但在為期一個月的促銷周期中,商家也會掌握節奏,進行差異化營銷,分散促銷資源,以達到吸引顧客的目的。因此,掌握商家的營銷心理,選擇合適的購買時機,是消費者能否『撿到便宜』的關鍵。
記者了解到,從下周末開始,創維、海爾、索尼、 LG等商家將有大量2006年新款家電陸續推向市場。本月中旬,國美大港店、蘇寧東北角店還將陸續開業。配合新品上市、新店開業等由頭,商家將把歲末的促銷活動推向高潮,數億元的備貨資源以及促銷資源預計會在此期間大批量釋放。
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