2005年，矯姿市場風起雲湧：沈寂多年的矯姿市場烽火重燃，各矯姿品牌欲在市場預熱之初就進行『圈地運動』。新銳力量『背麗健』以創新的矯姿背心概念，挾渠道整合優勢以及美麗中學生冠軍為形象代言人，異軍突入矯姿市場搶佔先機、勢如破竹，一舉成名佔得半壁江山，改寫背背佳一統天下格局。

　　在談到如何使用營銷手法讓背麗健初進市場就鋒芒畢露時，背麗健總經理馮凌總結出一句話：打破傳統，整合渠道，尋找最佳新品上市切入點。一語以蔽之，就是做好終端，做成主流產品。

　　精細操作終端，背麗健獨得半壁江山

　　作為矯姿市場的傳統力量，背背佳早年就開始涉足矯姿市場，以傳統的電視購物為主要營銷模式。雖有大量的廣告宣傳，消費者卻很難在市場上購買，代理商都是傳統的電視購物經銷商，終端銷售渠道嚴重缺乏。背背佳的營銷模式給市場留下了巨大的空間。

　　據業內人士分析，目前傳統矯姿產品不很注重終端的建設，單純依靠廣告宣傳的營銷方法使消費者很難在終端買到產品。使矯姿產品很難在終端形成主流，市場容量並沒有完全得到釋放。

　　背麗健從1998年就開始關注矯姿市場的發展。2005年以首創的功能矯姿背心開始向矯姿市場全面發力，今年8月份開始啟動湖南市場，通過銷售通路的精細地操作。在終端形象上實行統一管理，統一發放專櫃，要求一定要有背立健產品的模特展示，同時配發海報宣傳品牌形象。背立健精細操作終端，起到良好的效果，大大提昇了品牌形象。把矯姿產品提昇到終端的『主流產品』。銷量迅速超過背背佳，一個月銷售接近2萬條。

　　開拓主流渠道，背麗健速勝矯姿市場

　　據業內資深人士分析，今年矯姿市場估計有接近100億的市場容量。背背佳的電視購物營銷模式，難以適應迅速增長的市場容量。背麗健並沒有把營銷的重點單純放在廣告投放上，品牌形象要做主流產品，必然要在終端渠道建設上做好主流化配套。

　　面對如此巨大的市場，『背麗健』另闢蹊徑，實行渠道差異化。有效地進行渠道資源整合，開闢出以兒童商場、內衣渠道、書店銷售為主的銷售通路，背麗健得以搶得先機，一舉成為今年矯姿市場的黑馬。

　　在銷售通路上，背立健精細化的操作模式，以建設主流化渠道為指導，形成一批、二批、三批分銷商系統的銷售網點。終端銷售網點廣泛的建設和在地級市場上的覆蓋，不僅方便消費者的購買，而且能夠讓產品更快地向終端轉移，擴大和健全銷售通路使產品暢銷。

　　馮凌說，背麗健營銷模式浸染了營銷智慧。今天，背麗健的成功印證了目標定位主流意識營銷手法的可行性、可信性。要想把產品做大做強，就應定位於主流產品。

　　尋找營銷切入點，背立健爭做行業第一

　　據業內人士分析，目前的矯姿市場產品同質化現象比較嚴重，缺乏創新。背立健的迅猛發展除了得益於它上市之初渠道整合的成功，還在於它找到了營銷切入點，即傳播方式的差異化，使銷售得到持續性提昇。

　　傳統的矯姿市場上有兩大知名品牌割地為王：杜國楹的『背背佳』在國內是知名的產品，電視廣告、海報宣傳狂轟濫炸，但他們的市場重廣告輕終端，推廣手法太局限。『英姿帶』也是市場上行銷多年的老品牌，銷量也一直很平穩，有著穩固的市場。此時，背立健新軍突入，必然要出奇制勝。

　　背立健在傳播中突出產品的個性，做市場『以攻為守』不斷銳意進取，關鍵是知名網絡、平面媒體的廣告整版的投放，市場反應效果非常好，使得它在矯姿市場的切入順理成章。背立健成功引爆市場正是借助於這樣的傳播模式，這足以說明背立健傳播策略的成功。