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福利彩票與其他商品一樣,也要有經營策略和經營之道。對投注站主來說,要將一張張小小的彩票昇華為一種生活信念,一條成事之道,一種經營品牌,必須得下一番真功夫。請給自己點燃三盞繽紛的彩燈,在售彩中融入激情、熱忱與夢想,鋪就出一條陽光燦爛的成功大道。
方向之燈。如果不明確自己的經營方向,你就會謹小慎微,裹足不前。你的站點可能地處繁華鬧市,也可能處在居民小區,或是在街市邊緣,你需要做的,是准確定位你所服務的人群中哪一類人佔多數,是白領階層,是社區居民,還是務城民工。根據彩民情況定位服務方向和策略,你可以收到事半功倍的效果,而不是人雲亦雲效仿別人的銷售模式卻沒有長足銷售進展。
交往之燈。一定要記住結交比自己更懂行的人。我過彩票發展十幾年,在這一過程中,不少彩民一直堅持玩彩,他們對彩票有很深的理解。每一個新彩種上市,他們都會在最短時間內發現適合該彩盤的投注方法,並且在實戰中屢創佳績。從某個角度來說,這些人是投注站的財富,站主要善於和他們交往,進而成為自己的良師益友,一方面借助他們的彩票威信壯大自己站點的彩民隊伍,一方面可以提高自己的彩票理論水平和購彩經驗。跟那些比你更懂彩票的人發展關系,把他們作為你努力的榜樣,是彩票經營中的一條捷徑。
夢想之燈。如果三兩個月彩票銷售不佳,有的站主就會感覺巨大的壓力,但他們很少在尋找問題結癥、改變經營策略上多動腦筋,而是采取被動等待的方式期待情形有所好轉。許多月銷售數萬乃至數十萬的站主,他們在不同的銷售時期都會制定出合適的銷售策略,完成一定的銷售目標,然後朝著這一目標想方設法努力實施,絕不輕言放棄。我們不妨把這種銷售目標看做能夠達到的夢想。成功者與失敗者之間最大的區別,通常在於毅力。許多天資聰明者就因為放心了夢想,以至功虧一簣。有人說的好,成功者不過是爬起來比倒下去多一次而已。(肖國慶)
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