| 北方網消息：作爲全國資本金最大的合資壽險公司，恆安標準人壽保險有限公司北京分公司於9月27日獲得中國保險監督管理委員會的籌備許可進行籌備工作。據悉，這家公司有望在明年年初正式開業，屆時北京市場將又增添一家實力強勁而有獨具特色的合資壽險公司。
據恆安標準人壽有關負責人介紹：恆安標準人壽高度重視北京分公司的戰略地位，北京不但是全國政治、經濟中心，也是保險發展的中心，北京保險市場擁有巨大市場份額和驚人的增長潛力，進入北京市場是每個壽險公司發展戰略的重要一步。當然公司非常清楚北京壽險市場競爭的激烈程度：北京市場除了中資壽險公司外，外資壽險公司達到12家，競爭激烈程度可見一斑。如何在近乎白熱化市場中脫穎而出、佔得一席之地，關鍵是市場定位和經營策略必須準確並有特點。恆安標準人壽認爲自己的制勝法寶之一就是——“職員制”理財顧問銷售模式。
所謂“職員制”理財顧問是一種不同於傳統保險代理人的新型營銷模式，他們是公司正式僱用的職員而並非雙方簡單的代理關係。公司爲理財顧問提供長遠發展的平臺，有競爭性的薪資福利以及全面增值的培訓，旨在培養一支高學歷、高素質、低流動性的理財團隊爲客戶提供長期的綜合金融服務。
恆安標準人壽率先在中國保險市場引入“職員制”理財顧問營銷模式，引起業內外的普遍關注。目前經過近兩年的探索運營，這支高素質的理財隊伍已初現規模，運作也日趨成熟。恆安標準人壽將在北京市場繼續採用“職員制”理財顧問模式，相信可以爲北京消費者帶來不一樣的理念和服務。另外，銀行保險和團體保險也是恆安標準人壽在北京市場重點開拓的區域。
精湛的產品研發技術和以客戶需求爲導向的“整理財務計劃”(Financial Planning)同樣是進入北京市場的利器。恆安標準人壽利用英國標準人壽在個人壽險領域的先進經驗，結合中國市場的特點，積極開發新型保險產品。“整理財務計劃”是指恆安標準人壽以客戶需求爲導向，通過專業的理財顧問根據客戶的實際需要，依據客戶的家庭情況、資產狀況、收入水平、及社會發展等諸多因素協助客戶確定合理的生活方式與財務安排，其中包括醫療保障規劃、子女教育規劃、養老規劃、投資規劃等。
恆安標準人壽相關人士還透露，目前大規模招聘工作即將在北京展開，屆時將招聘包括銷售、市場、財務、客服、合規等大量專業人士加盟。
業內人士認爲，市場主體增加給市場帶來活力，促進保險市場競爭更加充分，也爲廣大保險消費者提供更多的選擇，保險經濟補償和社會管理功能得以進一步體現。同時專家也指出：相對於北京這個相對成熟的保險市場，新進入的公司只有在市場定位、經營理念、管理體制、服務觀念等方面獨具特色並有極強的創新意識才能競爭激烈市場中取得不俗業績。
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